確立目標立即行動

目標再偉大，如果不去落實，永遠隻能是空想。成功在於意念，更在於行動。製訂目標是為了達到目標，目標製訂好之後，就要付諸行動去實現它。如果不化目標為行動，那麽所製訂的目標就成了毫無意義的東西。

實際上，相對來說製訂目標倒是很容易的，難的是付諸行動。製訂目標可以坐下來用腦子去想，實現目標卻需要紮紮實實的行動，隻有行動才能化目標為現實。

許多人都製訂了自己的人生目標，從這一點來說每一個人似乎都像一個謀略家。

但是，相當多的人製訂了目標之後，便把目標束之高閣，沒有投入到實際行動中去，結果到頭來仍然是一事無成。

如同除了穿過黑夜不能到達早晨一樣，隻有行動才是達到目標的唯一途徑。

目標已經製訂好了，就不能有一絲一毫的猶豫，而要堅決地投入行動。觀望、徘徊或者畏縮都會使你延誤時間，以至使計劃化為泡影。

邁克爾·戴爾總喜歡這樣說：“如果你認為自己的主意很好，就去試一試!”29歲的邁克爾正是以此成為企業巨子的。他如今是美國第四大個人電腦生產商，也是《財富》雜誌所列500家大公司的首腦中最年輕的一個。邁克爾是在得克薩斯州的休斯頓市長大的，有一兄一弟，父親亞曆山大是一位畸齒矯正醫生，母親羅蘭是證券經紀人。三個孩子當中，戴爾在少年時期就已顯出勤奮好學、幹勁十足的優勢。有一次，一位女推銷員上門，說要和“邁克爾·戴爾先生”麵談他申請中學同等學曆證書的事情。於是，當時才8歲的戴爾就向她解釋說，他認為盡早把中學文憑解決掉可能是個好主意。幾年後，邁克爾有了另一個好主意：在集郵雜誌上刊登廣告，出售郵票。後來，他用賺來的2000美元買了他的第一台個人電腦。他把電腦拆開，研究它怎樣運作。

戴爾讀高中時，找到了一份為報紙征集新訂戶的工作。他推想新婚的人最有可能成為訂戶，於是雇請朋友為他抄錄新近結婚的人的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，然後向每一對新婚夫妻發出一封有私人簽名的信，允諾贈閱報紙兩星期。這次他賺了1.8萬美元，買了一輛德國寶馬牌汽車。汽車推銷員看到這個17歲的年輕人竟然用現金付賬，驚愕得瞠目結舌。

第二年，邁克爾·戴爾進了奧斯汀市的得克薩斯大學。像大多數大一學生那樣，他需要自己想辦法賺零用錢。那時候，大學裏人人都談論個人電腦，凡沒有的人都想買一台，但由於售價太高，許多人買不起。一般人所想要的，是能滿足他們的需要而又售價低廉的電腦，但市場上沒有。戴爾心想：“經銷商的經營成本並不高，為什麽要讓他們賺那麽厚的利潤?為什麽不由製造商直接賣給用戶呢?”戴爾知道，IBM公司規定經銷商每月必須提取一定數額的個人電腦，而多數經銷商都無法把貨全部賣掉。他也知道，如果存貨積壓太多，經銷商會損失很大。於是，他按成本價購得經銷商的存貨，然後在宿舍裏加裝配件，改進性能。這些經過改良的電腦十分受歡迎。戴爾見到市場的需求巨大，於是在當地刊登廣告，以零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久，許多商業機構、醫生診所和律師事務所都成了他的顧客。

有一次戴爾放假回家時，他的父母表示擔心他的學習成績。“如果你想創業，等你獲得學位之後再說吧。”他父親勸他說。戴爾當時答應了，可是一回到奧斯汀，他就覺得如果聽父親的話，就是在放棄一個一生難遇的機會。“我認為我絕不能錯過這個機會。”一個月後，他又開始銷售電腦，每月賺5萬多美元。戴爾坦白地告訴父母：“我決定退學，自己開辦公司。”“你的目標到底是什麽?”父親問道。“和萬國商用機器公司競爭。”和萬國商用機器公司競爭?他的父母大吃一驚，覺得他太好高騖遠了。但無論他們怎樣勸說，戴爾始終堅持己見。終於，他們達成了協議：他可以在暑假時試辦一家電腦公司，如果辦得不成功，到9月他就要回學校去讀書。

戴爾回奧斯汀後，拿出全部儲蓄創辦戴爾電腦公司。當時他19歲。他以每月續約一次的方式租了一個隻有一間房的辦事處，雇用了第一位雇員——一名28歲的經理，負責處理財務和行政工作。在廣告方麵，他在一隻空盒子底上畫了戴爾電腦公司第一個廣告的草圖。朋友按草圖重繪後拿到報館去刊登。戴爾仍然專門直銷經他改裝的萬國商用機器公司個人電腦。第一個月營業額便達到18萬美元，第二個月26、5萬美元，不到一年，他便每月售出個人電腦1000台。積極推行直銷、按客戶的要求裝配電腦、提供退貨還錢以及對失靈電腦“保證翌日登門修理”的服務舉措，為戴爾公司贏得了的廣闊的市場。戴爾電腦公司鼓勵雇員提出新的主意。雇員提了一個主意之後，如果公司認為值得一試，那麽，即使後來證明不可行，雇員也會獲得獎賞。到了邁克爾·戴爾本應大學畢業的時候，他的公司每年營業額已達7000萬美元。戴爾停止出售改裝電腦，轉為自行設計、生產和銷售自己的電腦。

今天，戴爾電腦公司在全球16個國家(包括日本)設有附屬公司，每年收入超過20億美元，有雇員約5500名。戴爾個人的財產，估計在2.5億到3億美元之間。

戴爾說：“你應該去嚐試實現自己的夢想，嚐試去做你內心真正喜歡的事。行動是通向成功的唯一途徑。”

萬事開頭難!要幹成一件事情，人們總是覺得邁第一步困難重重，總是下不了決心。於是便遲疑不決，猶豫不定，今日推明日，明日推後天，這樣推來推去便延誤了時間，也就推遲了成功之日的到來。

對於一個想幹一點事情的人來說，這樣遲遲不見行動是十分有害的，不僅不能實現自己確定的目標，而且消磨意誌，使自己逐漸喪失進取心。

一個人要做一件事，常常缺乏開始做的勇氣。但是，如果你鼓足勇氣開始做了，就會發現做一件事最大的障礙，往往是來自自己的內心，更主要是缺乏行動的勇氣，有了勇氣下決心開了頭，似乎再往下做就會是順理成章的事情了。

有了第一步，就會有第二步、第三步……這樣不斷地做下去，你就會發現離目標越來越近，你的目標正在漸漸地化為現實。

要使美夢成真的唯一途徑就是去實踐它，隻要定位清晰，目標明確，那麽當你投入一分心力，也將向成功走近一步。

麵對懸崖峭壁，一百年也看不出一條縫來。但用斧鑿，能進一寸進一寸，得進一尺進一尺，不斷積累，飛躍必來，突破隨之。記住：行動是通往成功的唯一道路!