第281章 星火燎原

新加坡展覽中心裏人頭攢動，空調都壓不住這股熱浪。威廉整理了下領帶，手心有點冒汗。對麵"威特電源"的展台比他們大了整整一倍，燈箱亮得晃眼，幾個穿著旗袍的禮儀小姐正忙著發傳單。

"陳生，他們這排場......"威廉小聲嘀咕。

陳凡正蹲在地上調整展品位置，頭都沒抬："排場大有什麽用？咱們靠的是這個。"他拍了拍麵前那台其貌不揚的穩壓器，"把省輕工廳那個證書擺顯眼點。"

趙紅軍抱著個紅木框跑過來："凡哥，放這兒行不？正好對著過道！"

"再往左點。"陳凡站起身，環顧自家這個隻有九平米的小展位，"紅軍，把咱們在小雷家村拍的那些照片掛起來，對，就是工人在機器前幹活那些。"

展位剛布置妥當，一個熟悉的身影就晃了過來。何兆基梳著油光水滑的大背頭，一身名牌西裝，身後跟著兩個助理。

"陳生，別來無恙啊？“何兆基笑得意味深長，”這麽小的展位，委屈你們了。"

"何先生說笑了。“陳凡麵不改色，”展位大小不重要，重要的是產品能不能解決問題。"

何兆基掃了眼啟明的展品，目光在那張“鄉鎮企業重點推薦產品”證書上停留片刻，嗤笑一聲："陳生還是這麽理想主義。不過現在市場認的是價格，是品牌。你們這些土辦法......"

他話沒說完，展位前忽然來了幾個膚色黝黑的參觀者，指著穩壓器用英語問："這個就是《經濟日報》上報道的產品？"

威廉趕緊迎上去："是的！這是我們專門為中國鄉鎮企業開發的......"

"我們要五百台。"帶頭那個東南亞客商直接打斷他，"先發馬來西亞，能一個月內交貨嗎？"

趙紅軍手裏的宣傳冊差點掉地上。威廉也愣住了，下意識看向陳凡。

陳凡上前一步："一個月可以，不過要分兩批。另外，我們需要先了解貴方的具體使用環境......"

"不用了解。"客商擺手，"雷東寶廠長推薦的產品，我們信得過。這是定金。"他直接掏出支票本。

對麵"威特"展台的人全都看傻了。何兆基臉色鐵青，扭頭就走。

趙紅軍湊到陳凡耳邊，聲音發顫："凡哥，這就......成了？"

"成了。"陳凡看著那張支票，長長舒了口氣，"給大劉打電話，加班。"

開展第一天，啟明科技這個小展位就成了焦點。來自泰國、印尼、越南的客商絡繹不絕，都是衝著“鄉鎮企業專用”這個名頭來的。到下午，帶的名片都不夠發了。

"陳總，咱們是不是該漲價？“威廉趁著空隙小聲問，”這價格在國際市場上太便宜了......"

"不漲。"陳凡擦擦汗，”就這個價。要讓東南亞的小廠子也用得起。"

傍晚收展時，趙紅軍數了數訂單，手都在抖："凡哥，八百台！這才第一天！"

回到酒店，陳凡剛想喘口氣，電話就響了。是冉秋葉打來的。

"曉峰發燒了，三十九度二。"電話那頭的聲音帶著哭腔，"一直喊爸爸......"

陳凡心裏一緊："我明天就回去！"

"別！"冉秋葉急忙說，"孩子就是感冒，你那邊正忙。就是......就是跟你說一聲。"

掛了電話，陳凡在窗前站了很久。窗外是新加坡繁華的夜景，可他的心已經飛回了北京。

"陳生，有個事得趕緊定。"沈浩拿著計算器過來，"按現在的訂單量，咱們現有的生產線肯定不夠。是外包還是自己擴建？"

陳凡揉揉太陽穴："都不能。外包質量難控製，擴建時間來不及。"

"那......"

"找老周。"陳凡突然說，"你聯係周師傅，問問他們那個農機廠願不願意代工一部分非核心部件。"

沈浩一愣："農機廠？這能行嗎？"

"老周他們廠設備不差，就是沒活兒。"陳凡越說越覺得可行，"咱們出技術標準，他們負責加工，質量你來把關。"

正說著，陳凡的大哥大又響了。這次是宋運輝。

"陳工，聽說你們在新加坡一炮而紅了？“宋運輝笑聲爽朗，”有個好事找你。部裏要組織個‘星火計劃’考察團，下個月去江蘇浙江考察鄉鎮企業，點名要你參加。"

陳凡一愣：“宋廠長，我這攤子事......”

"知道你忙。“宋運輝語氣認真，”但這次機會難得。部領導想聽聽你對鄉鎮企業技術升級的建議，可能要讓你參與製定標準。"

掛掉電話，陳凡覺得肩上的擔子又重了幾分。

第二天展會上，來了個特別的客人。一個白發蒼蒼的老華僑，在啟明展位前站了很久。

"後生仔，你們這個產品，很好。"老人一口廣式普通話，"我在印尼開了個家具廠，電壓一直不穩。能定製嗎？"

"當然可以。"陳凡親自接待，"您需要什麽規格？"

老人卻擺擺手："規格不重要。我感興趣的是你們這個思路。“他指著展板上的照片，”幫助小廠子解決實際問題，這個想法很好。我在東南亞有很多朋友，都是開小廠的，可以幫你們推廣。"

就這樣，展位成了臨時會客廳。一波波的客商來了又走，訂單像雪片一樣飛來。到展會最後一天，連樣品都被買走了。

回國的飛機上，趙紅軍抱著訂單本傻笑："凡哥，咱們這下真發了！"

陳凡望著窗外的雲海，心裏卻在想別的事。這次展會讓他看到，發展中國家的小企業麵臨著和中國鄉鎮企業同樣的問題。這也許是個更大的市場。

回到深圳，還沒出機場，安國廳長的電話就追來了。

"陳凡同誌，考察團下周出發，第一站江蘇華西村，你準備一下。"

華西村！天下第一村！陳凡頓時覺得手上的訂單都不香了。

回到家，曉峰的病已經好了，正趴在桌上寫作業。看見陳凡，小家夥眼睛一亮，又故意低下頭。

"還生爸爸氣呢？"陳凡把從新加坡帶的玩具放在桌上。

曉峰偷瞄了一眼玩具，小聲說："我們老師讓寫《我的爸爸》，我都不知道寫什麽......你老不在家。"

陳凡心裏一酸，在兒子身邊坐下："那爸爸這幾天都在家，陪你寫作業，好不好？"

夜裏，陳凡在書房整理考察資料，冉秋葉端著夜宵進來。

"真要參與製定國家標準？"她輕聲問，"這責任太大了。"

陳凡歎了口氣："是啊。可是秋葉，這趟出去我一直在想，咱們做企業到底為了什麽？如果隻是為了賺錢，現在這樣已經夠了。但是......"

他翻開在小雷家村拍的照片：“看到這些鄉鎮企業因為咱們的產品煥發生機，看到工人們又能安心上班，我覺得，咱們還能做更多事。"

冉秋葉握住他的手：”你想做就去做。家裏有我。"

一周後，陳凡隨考察團到了華西村。站在村口那座金塔下，他被深深震撼了。整齊的廠房，現代化的設備，這哪是農村，分明是個工業新城！

"陳總，久仰大名！“華西村當家人吳仁寶親自接待，握手的力道很大，”你們那個穩壓器，我們買了二十台，好用！"

考察座談會上，陳凡把自己的想法和盤托出："我認為，鄉鎮企業技術升級不能照搬大企業模式。應該開發適合農村電網環境、操作簡單、價格實惠的專用設備......"

他講了一個小時，台下鴉雀無聲。講完，吳仁寶第一個鼓掌："說得好！我們農村企業就需要這樣的專家！"

當晚，陳凡被請到吳仁寶家吃飯。簡陋的農家小院，飯菜也很簡單，但談話很深入。

"小陳啊，"吳仁寶給他夾菜，"你有技術，又懂農村，能不能幫我們設計一套適合鄉鎮企業的自動化方案？不要太貴，但要實用。"

陳凡心裏一動："吳書記，您這個想法太好了！我們可以先從最簡單的流水線改造開始......"

夜深了，陳凡還在和吳仁寶暢談。窗外，華西村的燈火星星點點，就像燎原的星火。

回到住處，陳凡激動得睡不著，給廠裏打了個電話。

"大劉，立即組織技術小組，研究鄉鎮企業的自動化改造方案！對，要簡單、便宜、耐用！"

掛了電話，他推開窗戶，深深吸了口氣江南的夜風。

這一刻他明白，啟明科技的路，才剛剛開始。從穩壓器到自動化，從中國到東南亞，星火已經點燃，必將燎原。

而他要做的，就是讓這星星之火，燒得更旺些。