第254章 合作意向

隨後工人端上饅頭、米飯和茶水。

鄭老板也不客氣，拿起筷子夾起香辣魚幹品嚐起來。

一圈嚐下來，眾人紛紛讚賞。鄭老板放下筷子說道。

“味道的確很不錯，比廣交會的樣品更有進步，這是我很認可你們的地方。”

沈秀英笑道。

“感謝您的肯定，我們用料最近更講究了，還改進了工藝，畢竟一直需要進步嘛。”

鄭老板隨意問道。

“沈廠長，你們的設備也不錯，不過比起國營廠還是簡單了些，你們能不能保證產量和質量？這一塊是我們比較看重的地方。”

沈秀英答道。

“鄭老板說得有道理，我們的設備沒法跟國營廠比，但我們有自己的土辦法，比如場上的記錄本和每一次的成品檢測，至於產量，新車間滿負荷運轉，完全可以滿足訂單要求，如果您有更大需求，我們也有擴產的潛力。”

她既承認不足，又強調優勢，更顯出誠意。

鄭老板想了想，又問。

“我聽說你們和地方上供銷社、國營廠關係有些緊張，是不是有這樣的事？要真是這樣，後續原料供應和生產會不會受影響？”

周叔剛想開口，被沈秀英一個眼神製止。

沈秀英笑了笑，說道。

“鄭老板，我們紅旗公社加工廠走到今天，離不開領導的支持，不過相關方麵有些誤會也是正常的，隻要我們產品過硬，就一定會按時按量交貨。”

這番話既回應了詆毀，又顯出了格局。陳處長在旁邊一直點頭，覺得沈秀英不是等閑之輩。

鄭老板聽完沒什麽表情，端起茶杯喝了一口。

李秘書卻開口了。

“沈廠長，不瞞您說，我們昨天也接觸了您本地的食品廠，叫做東海國營廠，他們給出的報價比你們低了兩成，這個事我想讓你們知道。”

這話剛說出來，周叔和孫菲菲等人就看向沈秀英。

沈秀英心裏也有些別扭，他當然明白，這就是苟廠長昨天搞的小動作，想截胡，而且一上來就玩這種不光彩的把戲，要打價格戰。

冷靜下來後，他並未生氣，直接看著兩人說道。

“鄭老板、林秘書，我很感謝你們這麽坦誠地告訴我們，不得不說，這是咱們合作的基礎，對我們來說，東海廠算是本地的大哥企業，他們給出的價格對你們來說確實有吸引力，這一點我承認。”

還沒等兩人有別的反應，沈秀英便繼續說道。

“不過呢，我們紅旗公社的產品貨真價實，魚竿用料足、配方好。我相信鄭老板看重的是品質，而不隻是低價，您做大生意，當然知道一分錢一分貨，我們作為鄉鎮企業，服務也很靈活，鄭老板有什麽特殊需求，比如口味、包裝，我們都能以最快速度調整，這一點就算有些大廠也做不到。”

孫菲菲也在旁邊幫腔。

“沒錯，鄭老板，我們沈廠長說得對，咱們廠子雖小，但服務絕對周到，絕不讓您操心。”

鄭老板放下茶杯，笑著說道。

“沈廠長很會說話，也很會談生意，各方麵的事情的確需要綜合考慮，今天的考察我很有收獲，各位的誠意我也感受到了，具體細節咱們慢慢談，後麵讓林秘書和你們溝通，請沈廠長準備一份報價合作方案，送到市裏的合作所，咱們一塊聊聊。”