第27章 合作有意向
“當前並不是商品多了而產生積壓，而是信息閉塞加上物流不暢，導致工廠產品滯銷。現在的工廠也還沒有形成向外地開拓市場的習慣，於是很多工廠隻能坐困愁城。”
“你這個觀點似乎也有些道理。”高廠長說道。
“工廠裏選出來的那些業務員其實也並不太靠譜。這些人過去吃大鍋飯已經吃習慣了。對於主動到外地去聯係客戶和銷路，其實並沒有太多的能力。
反而一見到外麵的花花世界，還迷惑了眼睛，並不能真正沉下心來，花大力氣去尋找銷售的門路。反正東西都是工廠集體的，又不是自己私人的買賣，能賣出多少、賣出什麽價格，也不是太上心。
這種態度能成為推銷產品的行家裏手那還怪了。有個別惡劣的業務員，甚至還損公肥私，賤賣廠裏的產品。反過來還會唏噓自己費了多大的力氣，為廠裏作了多大的貢獻呢。”
聽了陳冬這話，高廠長和蔣工都歎了口氣。
再接著，陳冬就簡單講了一下自己當倒爺的成功例子，表示自己有能力把毛巾銷到外地去。
高向東聽了陳冬的一番話，很有興趣的盯著陳冬說道：
“小陳同學，我們聽你說的頭頭是道，我們廠裏走南闖北的業務員似乎都沒你這水平。
不過咱們辦工廠的人，光靠嘴皮子利索可不行啊，還得看實際的銷售效果。
我們廠現在可是庫存了不少的毛巾存貨。你如果真的有本事，能夠幫我銷出去一部分，那可算是幫了我的大忙了。”
“我可以花錢從毛巾廠購買一批產品，現金交易，廠裏不用擔心任何損失。但我有些條件要先與高廠長您商量好才行。”
陳冬接著說道：“一是產品質量要好，二是價格要優惠，總得讓我有點賺頭不是？三是我想租用廠裏的貨車，用於這次長途販運。租車費用也不能太高了，畢竟我聽說你們廠裏這台車也沒多少運輸任務，平時閑著也是閑著。”
高向東與蔣工兩人聽陳冬說起來一套套的，對這個年輕人也是刮目相看。
“看來小陳你還真是個合格的倒爺啊，想事情還挺周到的。在搞銷售這方麵，比我這個技術員出身的人強多了。
我以前找老朋友們幫忙銷點貨，可從沒想過具體操作中還有不少的細節問題需要考慮。
老朋友之間關係再好，總是麻煩人家做一些無利可圖的事情，也不是長久之計啊。”蔣工感慨地說道。
“行。聽你說的這番話，似乎也挺懂行的。考慮問題很細致，我們廠可以與你合作一次試試看。如果真的做好了，將來還需要你多多幫忙呢。”
高向東點了頭，同意與他合作。
其實對於陳冬來說，最關鍵的一條就是，把廠裏的貨車租給陳冬用於長途運輸。廠裏這在過去是沒有先例的。
“價錢可以看貨後再談，肯定會有一些合理的讓利空間。出貨的數量越大就越是可以薄利多銷。
就是出租貨車的事情，我恐怕要跟廠裏其他幾個領導商量一下。不過問題應該不大，車子老是趴在廠裏也不是個事，還得算折舊費，租出去還能為廠裏賺點運費。”
事情就這麽初步定下來。雙方約定，過幾天等廠裏商量好了，把貨源組織好了，陳冬再來廠裏驗貨、談價、付款。
陳冬對這次上門商談也很滿意。
一方麵與毛巾廠達成了合作意向。過幾天夏天廣三人也差不多回陽城了，進貨資金不是問題，時間也正好對得上。
另一方麵，意外得知蔣工有房子要賣。雖然還沒去看過，但這個時代又沒有商品房銷售，隻能從私人手裏買。
而且按照蔣工的介紹，從大幾十年前傳下來的祖宅，基深牆厚，完全是老輩人按照“百年大計”的目標建設的。至今還不漏風雨完好在用，連牆皮都沒出現明顯的剝落，本身就說明質量不差，你看了就知道了。
陳冬再次向蔣工表明自己想購房的意願，並說這次做完與毛巾廠的生意，最遲一個月左右就可以付錢，而且交易完成也不急著收房，可以等到蔣工離開陽城時再交房。
蔣工當場就同意了，心中也鬆了口氣，不用四處找買家了。
目前想找到合適的房屋買家，並賣出一個合適的價錢，實在是太難了。
本來，幾乎絕大部分老百姓住房都很緊張，都有改善住房條件的需要。可是現在卻是一種買方市場，因為有錢買房的人實在太少。
這種實際供需狀況與市場交易行為完全扭曲的情況，實在讓賣房的人難受。
從高廠長家告辭出來，高大明陪著陳冬，一起隨蔣工去看一看蔣家的房子。
出了毛巾廠家屬院，沿著大馬路走了約十分鍾，蔣家老宅就在一條小巷中。
這是一間獨門獨戶的院落。
走進院門，借著屋內的燈光可以看見，裏麵先是一片青磚鋪地的空闊小院，大約三十多平米。院裏一角搭建了小棚，放著一堆煤球和其他一些零星雜物。
空地後麵就是一棟二層小樓，外表粗糙的青條石壘的屋基，大青磚砌的牆體，老式的硬木質門窗，門窗上都有簷，整幢建築顯得有些滄桑而厚重。
蔣工的妻子迎了出來，聽說是來看房子的，也熱情地與蔣工一起介紹情況。
這棟房子還是蔣工的祖父手裏建起來的。當時蔣工的祖父是本地的鄉紳，在陽城鬧市區做小生意起家。
由於當時在城內沒那麽多錢建造合適的住宅，便按照“城裏賺錢、老家建宅”的習慣，在老家所在的鄉村選了這處宅基地建房。
幾十年前這裏原本在城郊，隨著這些年陽城的緩慢擴張，過去離城還有段距離的住宅就變成了城內房屋，不過仍是在城市的邊緣地段。
但陳冬知道，用不了多少年，陽城又將會迎來大規模的城市麵積擴張，大拆大建大改造成為城市建設必由之路，到時這裏又會變成非常繁華的城市中心地段。