第29章 購銷一言定
“小馬一個人吃不下全部的服裝，老九就又給我們介紹了兩個做服裝生意的店鋪老板，這才消化了全部的貨，價格也跟你上次談的差不多。”
夏天廣一邊說，一邊打開隨身帶來的人造革拎包，露出好幾捆分別紮好的十元大鈔。然後向陳冬詳細地報帳。
“冬哥，所有貨款都在這裏了，一分不少。”夏天廣有些恭敬地說道。
陳冬拿出錢，按事先說好的份額當場就分給三人，引得三人又是一陣激動。
夏天廣又道，“咱們前後跑了這好幾次，長堤街的銷路算是真正打開了，咱們在那裏也可以算是站住了腳了。
以後咱們本錢也有了，就勤快一些，抓緊時間多跑，來回倒騰，肯定會賺到越來越多的錢。想一想這樣的日子都覺得美呀。”
“你們三個人今天先回去歇會，這一路上也辛苦。明天我們再說下一次的買賣。”陳冬說道。
“別呀，我們勁頭大著呢，不用休息的。”夏天運一邊把錢小心地放進懷裏，一邊說道。看他那模樣，恨不得馬上就去螺殼街進下一批貨。
“是啊冬哥，就像鹽城人說的，時間就是金錢，效率就是生命。隻要有得賺，辛苦點算什麽呀。
萬一以後做這一行的人變多了，咱們賺錢就沒現在這麽容易了。得抓住機遇啊，賺錢也得趁早。”
夏天長也應和道。
陳冬看著這三人，笑著說道：“那行，我就跟你們說說下一次生意。這次我們不再是小打小鬧了，我們幹一票更大的。”
夏天廣三人頓時露出驚喜表情，目光齊齊地望向陳冬。
陳冬把前幾天找到的新門路說了一下。
一大批毛巾，最低的價格，最好的質量，還有一台運輸的車輛。這個消息讓三人連聲驚歎。
“冬哥，我們跟著你算是跟對人了！你放心，我再次向你保證，今後，你是我們絕對的老大，我們兄弟絕無二心地跟你了，你可不能丟下我們啊。你們哥倆說是不是？”
夏天廣熱切地道。
“對對，冬哥是絕對的老大，我們跟著你絕無二心。”夏天運和夏天長連忙點頭哈腰地答應著。
“別搞得像是黑團夥似的，你們願意跟著我幹，大家就一條心打夥求財，可別剛賺點小錢就各自盤算著小九九，弄得不歡而散。”陳冬嚴肅地說。
三人又是一番表示決心。
這時，夏天廣對陳冬說道：“冬哥，這次生意做大了，過去分錢的辦法就不能用了。
錢是你出的，進貨銷貨的路子都是你找的，車也是你弄來的，我們隻能算是幫忙跑個腿給你打工。如果還像以前那樣分錢，就不合適了。這樣的生意怕是做不長久。”
陳冬不禁對夏天廣的態度有些意外，看來這家夥頭腦還是挺明白的，還知道合夥做生意要公平合理，不能貪圖一時的小便宜失去將來的利益。
於是，陳冬就與三人商量了一個新的分配方法。
三人現在也各自賺了幾百元錢，就拿出大部分來跟陳冬入股，賺到的利潤按比例分錢。
但由於做生意的其他資源都是陳冬帶來的，這是非常重要的無形資產，也要折成一定的股份算到陳冬名下。夏天廣提出這個觀點後，另兩兄弟都很讚同，並堅持說這個辦法很合理。
討論完這些細節，陳冬帶著三人到陽城大學門外的“陶跛子酒家”吃了一頓好的，約定明天一起到毛巾廠去。
到了第二天，毛巾廠的高廠長熱情接待了陳冬四人。
準備賣給陳冬的毛巾已經在倉庫裏單獨堆放在一處，剛好是能裝一卡車的數量。
陳冬上前仔細看了看，又分別從毛巾堆裏麵隨機抽出幾紮來檢查一遍，發現質量一致，沒有問題。
這個年代的國營工廠，還是很講誠信的，比後世的奸商強多了。更何況，陳冬還與高大明是同學關係，高向東應該不會坑人。仔細檢查隻是陳冬的習慣而已。
然後就是到會議室，明確數量，商談價格，還有貨車的運費。
陳冬昨天一起吃完飯後，就已經安排夏天廣三人到螺殼街摸清了市場上不同檔次毛巾的批發價格，現在毛巾廠的出廠價隻會比市場批發價更低。
而貨車的運費就隻能先聽聽工廠的報價，再自己心裏暗自估算了。
夏天廣三人做了一段時間倒買倒賣的生意，也已經算是講價錢的行家裏手。
他們對螺殼街的批發進價和江城市場上的售價心中有底。便與高廠長所帶領的談判團隊有鼻子有眼的一通分析，很熟練的在工廠報價的基礎上進行進一步的砍價。
而陳冬也適時的向工廠方麵表示，自己做成這筆生意以後，如果確實有些賺頭，也會在今後加大從工廠這邊進貨，成為工廠去庫存的重要渠道。
好在毛巾廠銷路不暢，現在有客戶上門，既能夠清出一部分庫存，又是現金交易不用拖欠，正好解了工廠資金緊張的燃眉之急。
在一番討價還價之後，高廠長也就給出了很優惠的價格。
至於車輛的運費價格，也是從路程的遠近、油費的消耗、司機的工資，以及參考其他企業的運輸收費進行了一些友好的協商。並確定了不指望單靠車輛出租賺錢的基調，最後協商達成一致。
談好了這一切，陳冬到工廠財務室交錢開票，還請高廠長開了份介紹信蓋上公章，帶在路上備用，這才裝車出發，去往江城。
由於是第一次做這樣的大買賣，陳冬為了穩妥起見，便親自出馬。
同時，他的心裏也琢磨著利用這次機會，真正在江城的長堤街站穩腳跟、擴大銷售規模的思路。
爭取從行商變成坐商，為將來的商業發展找個支撐點。
這個時代跑長途運輸，是一件很辛苦的事，甚至有時還有些危險。
高速公路還沒有出現，很多華國人此時甚至都沒聽說過高速公路這個詞語。車輛長途旅行，能走的最好道路是國、省幹道。