第233章 平凡與非凡
張儷把一遝文件放在我桌上，嘴角往下撇了撇。
“林所，這都是氫能項目合作方的補充協議，法務部那邊審過一輪了，莊總意思是讓您最終把關。”
我翻開最上麵那份，“條款看著比上次細致不少。”
“可不是嘛！”張儷湊近了些，“王經理他們組連著加了好幾天班，就為摳裏麵那幾個數據安全傳輸的細節。對方那個代表，嘖，難纏得很。”
我抬頭看她：“怎麽個難纏法？”
“嘴上說著全力配合，一到關鍵參數就打太極，總想繞開我們的安全審計流程。”
“王濤私下都發火了，說這簡直像在豆腐裏挑骨頭，明明是我們的核心設備。”
正說著，王濤就風風火火地推門進來了，眼底帶著血絲。“林所，您看過了嗎？第三條和第七條的附加條款。”
“剛拿到。坐。”我指了指對麵的椅子。
他沒坐，直接撐在桌沿。
“第三條，他們要求實時訪問部分運行數據，說是為了優化效率。我們堅持必須經過脫敏和延遲處理，他們就不太樂意。”
“第七條更麻煩，聯合研發成果的專利歸屬，他們想按出資比例算，這哪行？關鍵技術是我們主導的。”
我放下文件，看著王濤：“你的意見呢？”
“我的意見？肯定是不能鬆口啊。數據安全是紅線，專利是**。”
“可……莊總那邊壓力也大，這個項目是今年的重點，上麵盯著呢。”
張儷插話：“聽說對方又找了我們總部的關係？”
王濤沒吭聲，算是默認了。
辦公室安靜下來，我拿起筆，在協議的空白處點了點。
“王經理，我還記得在新疆的時候，巴合提別克跟著老師傅學修那個老舊的增壓泵。”
王濤愣了一下，沒明白我怎麽突然提起這個。
“那個泵，年紀比你都大，老是出毛病。但每次修好，它就能保證後麵三個牧民定居點的基本用氣。”
我慢慢說著，“巴合提別克那時候說，這活兒真瑣碎，天天跟油汙扳手打交道，比不上那些搞前沿技術的。”
“可後來有一天，他特別高興地跑來告訴我，說他發現了一個微小的閥門泄漏點，及時堵上了，避免了一次可能的停氣。”
“他說，那一刻他覺得，自己這平凡的工作，好像也挺非凡的。”
王濤臉上的焦躁褪去了一些，他直起身子。
我看向他，也看向張儷：“我們現在談的數據、專利，看起來是紙麵上的條款，是談判桌上的博弈。”
“但它們的背後，是成千上萬依靠穩定能源生活的普通人，是國家的能源命脈。”
“讓對方在不合規的情況下接觸核心數據，就像把那個老舊增壓泵的關鍵閥門交給不熟悉的人。”
“短期內也許看不出問題，但隱患無窮。專利歸屬不清，未來就可能受製於人。”
我拿起筆，在第三條和第七條旁邊劃了線，寫下批注：“原則問題，不予讓步。”
“可提議設立聯合安全評估小組，在我方監督下進行有限數據共享。專利歸屬必須明確我方主導地位，收益分配可協商。”
我把文件推給王濤：“拿這個去跟莊總匯報。就說這是我的最終意見。如果對方覺得條件苛刻，這個項目，我們可以緩一緩。”
王濤接過文件，眼神裏多了點不一樣的東西。“我明白了，林所。我這就去。”
他轉身走出去，腳步比來時沉穩了許多。
張儷鬆了口氣，笑著說：“還是您有辦法。我看王經理剛才那樣子，都快鑽牛角尖裏了。”
“不是我有辦法。”我搖搖頭，“是咱們都得時刻記住，這些看似平凡，卻都連著不平凡的責任。”
“談判桌上爭一分，可能就是為了將來生產線上穩十分。”
張儷若有所思地點點頭。
桌上的內部電話響了一下，是前台。“林所，上海大學能源安全研究所的李靜博士到了，說跟您約了討論校企合作的事。”
“請她到小會議室，我馬上過去。”
我站起身，整理了一下衣服。
窗外，浦東的高樓在陽光下閃著光。我想起剛才對王濤他們說的話。
是啊，哪裏有什麽憑空而來的非凡壯舉？所謂的非凡，不就是這日複一日的堅守，對細節的較真，對原則的堅持，一點點累積起來的嗎？
會議室裏，李靜博士正翻看著我們準備的合作方案。
她抬起頭，推了推眼鏡：“林所長，方案裏關於學生實習的安排，我們有些想法。”
“請講。”我在她對麵坐下。
“學生進項目組實習，接觸到的數據安全級別怎麽定？我們希望能有更明確的權限劃分。”
張儷把準備好的權限表遞過去：“李博士，我們按項目階段做了分級。”
李靜仔細看著表格：“這個考核標準是誰來定？”
“聯合評審組。”我補充道，“我們出兩名工程師，你們出兩名導師，共同考核。”
“這樣好。”李靜點點頭，“還有個小問題，學生參與研發的成果，知識產權歸屬……”
“按貢獻度分配。”我早有準備，“主要貢獻方占主導，但所有參與方都會署名。具體細則在這份補充協議裏。”
李靜翻到附錄部分，仔細看了幾分鍾。
“很公平。不過……如果學生畢業後去了其他單位，特別是外企，這方麵有沒有約束？”
張儷接過話：“有競業協議和保密條款。但更重要的是，我們會讓學生在項目中真正感受到歸屬感。”
李靜笑了：“這個思路好。其實我們培養學生，最終目的也是希望他們學成後能報效國家。”
我們又討論了幾個細節，把合作方案基本敲定。
送走李靜博士後，張儷長出一口氣：“總算又搞定一個。”
回到辦公室，發現王濤已經在等我了。他臉上帶著輕鬆的表情：“林所，莊總同意了您的方案。對方也妥協了，同意按我們的框架來。”
“他們這麽爽快？”
“可能也權衡過利弊吧。”王濤笑道，“畢竟我們的技術優勢擺在那裏。”
“不過他們提了個新要求，希望下個月能參觀一下我們的智能監測中心。”
“可以安排。”我點點頭，“但參觀路線要嚴格審批，核心區域不開放。”
“明白。”王濤收起文件，“還有個事……項目部的小趙問我，能不能把這次談判的過程寫成案例，給新人培訓用？”
我想了想：“可以。但要注意保密，關鍵數據和對方信息要隱去。重點寫我們如何堅守底線，又靈活爭取雙贏的思路。”
“好的。”王濤走到門口，又轉身，“林所，謝謝你今天的點撥。我確實太急躁了，光想著盡快簽約，差點忘了根本。”
看著他離開的背影，張儷輕聲說：“王經理其實挺負責的，就是有時候太著急。”
“有衝勁是好事。”我整理著桌上的文件，“我們要做的，就是幫他們把準方向。”
我知道，我正在做的，就是這樣一件平凡卻有意義的事。
這或許就是我這十幾年，從東海到天山，再回到浦江，最深切的體會：非凡，源於億萬平凡的堅守。