第一百二十五章：五十萬一壇
靈酒入喉，楚雲帆也是深深的閉上了眼睛，在口舌之間翻騰的靈氣，讓他仿佛回到了前世一樣，不禁深深的懷念啊。
陳鵬和周平則是深深地被靈酒的魅力所折服了，尤其是周平，這新鮮釀出來的絕酒，哪裏是那個古代出產的酒膏泡出來的酒能比的？
酒精和靈氣造成的雙重爆炸，讓他迷醉當場。
還是楚雲帆先緩過神來，看著兩個人閉著眼睛，深深地陶醉表情，楚雲帆哈哈一笑，說道：“怎麽樣？我沒吹牛吧，咱們的酒，是不是現在最好的酒？”
周平睜開眼睛，深吸一口氣說道：“今天喝了這一口，隻感覺二十多年喝的都是白水一樣的毫無味道，絕對是我喝過的最好喝的酒！”
陳鵬也跟著點點頭，說道：“嗯，這應該是現在世界上最好喝的酒了，以後一旦量產，不管多少錢，都肯定會大賣的，有錢人多得是。”
楚雲帆嘴角帶著笑，卻是搖搖頭，說道：“大賣是肯定的，有錢人也肯定不會吝嗇，但是，關鍵這個量產可是有問題啊。”
“你們好好想想，這兩壇靈酒，是怎麽釀出來的?”
二人沉默。
周平釀的前期還好說，這種工序很容易就能拿形成流水線，就算是不如周平手法好，拿捏的到位，但是味道上也差不了太多，畢竟酒方就是這麽樣的一個東西。
問題是，那隻是比現在的頂級酒好上一點而已，最關鍵的是楚雲帆所主持的最後一步。
周平閱酒無數，自然是有評判的資格的。
開口說道：“如果，不加上你這最後一步，靈氣是吧？嗯，加入靈氣之後，產生的是質變，但是，沒有靈氣的酒，說實話，我不是很看好。”
楚雲帆看著周平，認真的問道：“怎麽說，沒有靈氣，這酒就不行麽？”
周平搖搖頭，說道：“也不是不行，就算沒有靈氣，也算得上難得一見的好酒了，我是說真的，比起那些稀有，少量的好酒好說，都是不逞多讓，而且，這可是我第一次釀造，以後肯定會更好的，關鍵在於別的方麵。”
楚雲帆說道：“願聞其詳。”
周平點點頭，繞著桌子邊走邊說：“咱們的酒質量上麵肯定是可以有保證的，就算沒靈氣，總體質量也比那些頂級的酒要好很多，關鍵的問題其實不在質量上，而在於，它們的酒，都是有著多年的曆史，文化，老客戶無數，知名度，信任度，都不是咱們這個還沒有創立的品牌能夠比的。”
“上市可以，但是，它們隻要稍微針對一下，恕我直言，咱們無依無靠，很容易就會……”
楚雲帆明白了周平的意思，是自己想的太簡單了。
現在市場上的那些頂級品牌的酒，在華夏紮根多年，是跟著曆史一直走到的今天，哪個不是百年甚至更多年的老品牌，自己這麽初來乍到，就算是質量少稍微好一些，但是，還是拉不開絕對性的差距。
“所以說，如果帶靈氣的酒無法量產的話，還是沒辦法打開局麵麽？”
陳鵬這個時候插嘴說道：“這個市場別看平時不顯山不露水的，其實，也是不簡單啊。”
楚雲帆和周平一起看向陳鵬，陳鵬繼續說道：“你別這麽看著我啊，好歹以後我是負責市場的，怎麽可能不去提前了解一下？”
也是，楚雲帆一開始的定位，就是把陳鵬放在了市場營銷這一方麵，肯定是要提前做一些功課的。
陳鵬繼續說道：“市場這個東西呢，不是說你的質量好，就一定會熱銷，還有很多其他原因呢，當然了，如果你有絕對性的優勢，也是可以無視這句話，不過，在我看來，如果沒有楚雲帆的靈氣加到酒裏麵，咱們是沒有那麽大的優勢的。”
楚雲帆緩緩坐會凳子上，說道：“原本我想的是，普通的酒麵向大眾，再推出精裝版一類的，高價賣，分成兩個檔次，現在看來，應該是沒那麽簡單了。”
陳鵬說道：“理念是沒錯的，就是在這個市場初始階段，咱們還是需要一些震撼的東西來打開局麵的。”
說完，眼睛看著桌子上的兩壇酒。
陳鵬繼續問道：“雲帆，這兩壇酒的成本大概是多少？”
楚雲帆苦笑一下，說道：“你也看到了，我這是直接提取的玉裏麵的靈氣來釀造的，之前周鵬也說了，玉和酒確實是有不一般的練習，最好是玉裏麵的靈氣，從天地之間吸收的靈氣太過駁雜了，混到酒裏麵，太不合適了。”
陳鵬細想了一下，說道：“那麽，按照今天的標準，你覺得從酒變成靈酒需要多少成本？”
楚雲帆說道：“就算你這麽說，靈氣這種東西也不好量化啊。”
陳鵬想了想，繼續說道：“那我換種方法來說，換算成人民幣，大約多少？”
聽了這話，楚雲帆心中暗自盤算，那塊玉石幾經使用，所剩無幾，雖然不好量算，但是骨磨一下還是能得到一個模糊的值的，楚雲帆開口說道：“十萬一壇？差不多吧，不會比這個多了，但是也少不了多少。”
陳鵬和周平一起狠狠的吸了一口氣。
十萬一壇，這個靈氣成本真是不少啊，兩個人都不是沒見過錢的惡人，但是，這種成本還是頭一次聽說。
周平一聽，和這個成本呢比起來，自己釀造過程中的人力物力完全可以無視了啊，十萬啊，自己雖然在行業內頗有名聲，但是這幾天好像還真不值這個價。
陳鵬像的就更多了，開口說道：“這麽高的成本的話，定價還真就不好說了，周哥，世界範圍內，有這麽貴的酒麽？”
周平說道：“肯定是有啊，這個世界上有錢的人多了去了，但是，成本呢這麽高的好像是沒有啊。按照雲帆說的，咱們這可是世界第一的靈酒啊，我覺得價格高一點也可以，畢竟，再高也有人買得起，而且，這是一壇的成本啊，咱們還可以分成小瓶啊，分成個十瓶也不是問題吧。”
陳鵬楚雲帆恍然大悟，對啊，現在是壇子，不代表以後也要按照壇子來裝，來賣，分成十分甚至更多也還是毫無問題的。
楚雲帆說道：“沒錯，咱們還需要繼續研究一下啊。”
陳鵬說到：“雲帆，我感覺咱們的定位需要改變一下了。”
楚雲帆奇怪的說道：“怎麽？”
陳鵬說到：“沒有靈氣的版本，咱們就不需要了。”
楚雲帆若有所思，對陳鵬說到：“理由呢。”
陳鵬說：“咱們這一壇靈酒的成本這麽高，售價肯定也不會低了，這就是利潤，如果想打開市場的話，還是走高端路線比較好，既然走了高端路線，就不要去管低端路線好了。”
楚雲帆不太明白，問道：“怎麽呢？”
周平也是一臉疑惑的看著陳鵬，陳鵬歎了一口氣，說道：“你們還是不明白品牌的重要性啊。”
陳鵬開始了他的科普：“品牌，差不多就是和商標一個意思，在你創下品牌的同時，大眾對你這個品牌，對你們這個集體自然內心就有一個定位了。”
“同樣的包，為什麽香奈兒，LV就比人家買的貴幾千倍乃至幾萬倍？因為人家的品牌形象深入人心，它就是奢侈品”
楚雲帆不甚明白，到底他還是對這個世界有著一些隔閡。
陳鵬歎了口氣，用更加直白的話說道：“我也不說那麽多了，就拿咱麽舉例子吧，兩種情況。”
“一，咱們酒上市了，就比如說咱們這十萬一壇成本的酒，賣五十萬！”
“大眾形象是怎麽樣的？這酒賣五十萬？能有人買麽，想錢想瘋了吧？他們不會知道咱們的成本到底有多少。”
“但是，一旦堅持下來的，打開了市場，有了客戶，這麽一來，所有人都知道咱們的酒，賣得貴，但是，因為好所以賣得貴，當然了，這也是需要運作的。”
楚雲帆聽得有趣又有道理，就說到：“第二呢？”
陳鵬歇了一下，抿了一口靈酒，頓時感到神清氣爽，繼續說道：
“第二，咱們的品牌退出去了，五十萬的酒，沒人買，或者已經開始有人買了，但是這餓時候，咱們沒有靈氣版本的酒開始推向市場了。”
“大眾會怎麽想？”
楚雲帆說道：“這酒擺那麽貴賣不出去了吧，誰買五十萬的酒誰是傻子，我花幾百塊錢買的還不是養的？。”
陳鵬一拍手，說道：“沒錯，就是這個道理，有錢我也不買啊，我買你的酒，結果和人家的差不多，當然了，其實差很多，但是不是誰都知道啊，我有錢，但是我花錢裝不了那個逼，誰還買啊？”
“這就是撿了芝麻，丟了西瓜，達芙妮這個品牌，就是從麵向了中學生的低端市場開始衰落的，論賺錢，還是高端市場比較好，何況，不推向高端市場，咱們這成本，根本收不回來，也浪費了咱們這麽好的酒了。”
楚雲帆一聽，確實是這麽個道理，做生意，賺的就是錢，麵向高端市場反而省心了。
當下拍板說道：“你說得對，以後隻賣靈酒，不賣凡酒，就按照你覺得例子了，五十萬一壇！”