12怎樣和老板談加薪伺題

加薪是每個上班族最大的夢想，也是許多人心中暗暗盤算的“陰謀”。既然我們能幫公司談成許多筆生意，也能為自己談成這個問題吧!

加薪談判和所有的談判都一樣，必須先稱稱自己的斤兩，再決定開口要多少。所謂薪水，其實就是我們的表現和老板給的待遇在中間匯合的那個點。如果我們的表現老板滿意，老板給的待遇我們滿意，兩點基本上是匯合的，雙方都滿意；如果我們覺得自己表現很好，老板給的待遇比預期的低，那就隻有開口去要了。

既然去要錢，當然要先看看他“能”給什麽，他“已經”給了什麽，這樣才有談判的基礎。

你必須先看看他能給什麽。要回答這個問題需先打聽一下，從事你這行的人有多少，有經驗的人又有多少，這些人的薪水大概是多少。如果跟你同行的人很多，你所做的工作既不是特別了不起（不是某種特別的專業，也不是擁有什麽無人能及的技術與人緣），又不是特別繁重（某種工作沒人肯幹，你要走了，小主管得自己暫時幹一段時間，而他又不願這樣做），你走了隨時有人替補，那就沒什麽談判的籌碼了。

如果“計算”之後，發現談判籌碼真的不多，你就得合計一下了：如果要求加薪不成，老板生氣了，你還有哪一行可以“轉業”，或哪一家公司可以跳槽，那一行的行情又是如何。對於談判來說，最重要的就是要先想好“萬一”的時候，先找好退路。如果還沒有退路，就硬著頭皮亂衝，談判根本就不可能成功，因為你心中根本就沒底。

比較好的方法是告訴老板：“我在公司也做了這麽久了，對公司也有很深的感情。但現在我麵臨了一些財務危機，不知道該怎麽處理，所以來跟你商量一下（先把老板拉到同一邊，而不是對立）。你看，有沒有什麽辦法，讓我為公司多貢獻一些，並能交換多一點兒的待遇，以讓我渡過這個難關。如果公司一時之間真的有困難，而另一家公司表示可以解決我的問題，那麽，我可能隻好轉到那家公司了。將來如果財務問題解決了，如果公司需要，我還是希望回來，為公司再次效力的。”

接下來，就是找個提出加薪的時機了。什麽事情都要看勢頭、觀風向，加薪談判也是這樣。這裏要看的時機，涉及到大氣候和小氣候。．

小氣候指的是個人因素，比如老板最近的心情如何；最近有別人要求加薪是否成功；老板反應如何；應該趁老板高興的時候一起要求加薪，還是過一段時間再說，免得老板一下子碰到那麽多要求加薪的人而被搞得焦頭爛額，這些都是要考慮的問題。

會不會焦頭爛額，其實也不是我們能決定的，這得看整個行業的“大氣候”才行。比如說，公司的運營有沒有問題，買方新購貨物與其存貨銷售比例如何，這些都跟你的談判籌碼有關。因為銷售增加，是公司獲得利潤的具體表現；反之，如果公司的銷售量增加，而客戶的存貨也不斷增加，那表示客戶是在囤積，到一定數目之後，他們就可能停止進貨，那時公司的利潤就會下降，這種時候不是我們提出加薪要求的時機。

需要強調的是：第一，別忘了，辦公室裏也是小型政治環境，所以要考慮你要求的薪水是否高於你的上級領導；第二，不要讓自己卡在單位的底線上，隨時要想變通的方法。比如你要求老板給你加薪10％，因為你過去五年都沒有加薪了，你這個要求應該是合理的，老板也同意，但他提出每年給你加薪2％，這應該是可以考慮的建議。