8.分解目標，循序漸進

比爾·蓋茨說：“獲取任何成功，都不是一蹴而就的事，都需要采取循序漸進的方法。”許多人做事之所以會半途而廢，並不是因為困難大，而是與成大事者距離較遠，正是這種心理上的因素導致了失敗，把長距離分解成若幹個距離段，逐一跨越它，就會輕鬆許多，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什麽，怎樣能做得更好。

有些人誤以為自己能一步登天，一口吃個胖子，所以常夢想一舉成名，一下成為一個成大事者。實際上，這是不可能的。一是由於你的能力並不夠，二是由於成大事必須經過長久磨煉。因此，真正的成大事者善於化整為零，從大處著眼，從小處著手。

25歲的時候，雷因因失業而挨餓，他白天就在馬路上亂走，目的隻有一個，躲避房東討債。

一天他在42號街碰到著名歌唱家夏裏賓先生。雷因在失業前，曾經采訪過他。但是他沒想到的是，夏裏賓竟然一眼就認出了他。

“很忙嗎?”他問雷因。

雷因含糊地回答了他，他想他看出了他的遭遇。

“我住的旅館在第103號街，跟我一同走過去好不好?”

“走過去?但是，夏裏賓先生，60個路口，可不近呢。”

“胡說，”他笑著說，“隻有5個街口。”

“……”雷因不解。

“是的，我說的是第6號街的一家射擊遊藝場。”

這話有些答非所問，但雷因還是順從地跟他走了。

“現在，”到達射擊場時，夏裏賓先生說，“隻有11個街口了。”

不多一會，他們到了卡納奇劇院。

“現在，隻有5個街口就到動物園了

又走了12個街口，他們在夏裏賓先生住的旅館前停了下來。奇怪的是，雷因並沒感到太疲憊。

夏裏賓給他解釋為什麽沒有感到疲憊的理由。

“今天的走路，你可以常常記在心裏。這是生活藝術的一個教訓。你與你的目標無論有多遙遠的距離，都不要擔心，把你的精神集中在5個街口的距離，別讓那遙遠的未來令你煩悶。”

有人說，我將來長大要做一個偉大的人物，這個目標太不具體了。目標必須具體，比如你想把英文學好，那麽你就訂一個目標，每天一定要背10個單詞、一篇文章，要求自己在一年之內能看懂英文書報，由於你訂的目標很具體，並能按部就班地去做，目標就容易達到。有人曾經做過這樣一個試驗，他把人分成兩組，讓他們去跳高。兩組大概個子都差不多，先是一起跳了6尺，然後把他們分成兩組，對其中一組說：“你們能跳過6尺5寸。”而對另一組隻說：“你們能跳得更高。”然後讓他們分別去跳。結果第一組由於有6尺5寸這樣的一個具體要求，他們每個人都跳得高，而第二組因為沒有具體的目標，所以他們隻跳過5尺多一點，隻有少數人跳過了6尺5寸。為什麽呢?就是因為第一組有一個具體目標。

有的人看上去好像是一舉成功的，但如果你仔細研究他們的經曆，你會發現他們以前就已經奠定了許多牢固的基礎。那些像泡沫式成功的人，永遠是靠不住的，他們沒有任何牢固的基礎，最終會輕易地失去一切。

約翰是一位擁有出色業績的推銷員，可是他一直都希望能躋身於銷售最高業績的行列中。但是一開始這不過是他的一個願望，從沒真正去爭取過。直到三年後的一天，他想起了一句話，“如果讓願望更加明確，就會有實現的一天。”

於是，他當晚就開始設定自己希望的總業績，然後再逐漸增加，這裏提高5％，那裏提高10％，結果顧客卻增加了20％，甚至更高。這激發了約翰的熱情。從此他不論碰到什麽狀況，任何交易，都會設定一個明確的數字作為目標，並在一兩個月內完成。

“我覺得，目標越是明確越感到自己對達成目標有股強烈的自信與決心。”約翰說，他的計劃裏包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然後，他把所有的訪問都準備得充分完善，相關的業界知識加上多方麵的努力積累，終於在第一年的年終使自己的業績創造了空前的記錄，以後的年頭效果更佳。

約翰自己得出一個結論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展業績、提升自己的工作成就。但是因為我從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都落空了。自從我明確設立了目標，以及為了切實實現目標而設定具體的數字和期限後，我才真正感覺到，強大的推動力正在鞭策我去達成它。”

在日常生活、工作中，我們都會有自己的目標，達到目標的關鍵在於把目標細化、具體化。

一幢建築是由一磚一瓦砌成的，每塊磚每塊瓦本身顯得並不重要。同樣的道理，成功者的一生是由無數個看上去微不足道的小方麵構成的。

時刻牢記這樣一個問題：這有助於我實現自己的目標嗎?用它去評價你做的每一件事，如果回答是不，即回頭；反之，則要繼續向前。

美國著名作家賽瓦裏德說：“當我放棄我的工作而打算寫一本25萬字的書時，我從不讓自己過多地考慮整個寫作計劃涉及的繁重勞動和巨大犧牲。我想的隻是下一段，不是下一頁，更不是下一章如何去寫。整整6個月，我除了一段一段地開始外，我沒想過其他方法。結果書自然寫成了。”

“循序漸進”的原則對賽瓦裏德起了重要作用，對你也會一樣。