心理操控術之一： 言談舉止中見人心（2）
3．咯咯笑
這是一種大聲的笑，是情不自禁的，是天生的，有時在嘈雜的環境中也能聽到，常這樣笑的人喜歡講笑話，遇到難處時，他們挺身而出，並能設法解決。這種人常常在聚會中充當靈魂人物。
4．嗬嗬笑
這是深深地從肚子裏出來的笑，顯示這個人並不自卑保守，性格開放，願意冒險，能抓緊機會。卡恩博士說：“人們喜歡你，因你可以令人開心，而你亦喜歡與人相處。”
5．嘿嘿笑
這種笑聲對他人帶有批評或輕蔑的心態，一般人發出這種笑聲即可斷定商談無法成功。而當事者通常內心有不安和煩惱，帶有攻擊性希望借此壓抑對方以使自己獲得快感。
6．嘻嘻笑
少女型的笑聲。是好奇心強凡事都想一試的性格，非常渴望博得周圍異性的好感，而這種心態隨時表現在臉上；情緒有高有低，愉快與鬱悶時的落差極大。
7．鼻笑
這是一種從鼻子裏發出來的笑，因為不想別人注意到自己的笑，所以隻好把笑忍在鼻子裏，這種人很注意別人的感覺，而別人也喜歡他們細心的一麵。
從笑的類型操縱人心
笑，能傳遞愉快；笑，能打破僵局。相比較而言，會笑的人，在社會交往中，比那些嚴肅的人有更大的優勢，更有利於促進人際關係的和諧和增進朋友情誼的發展。但是不同性格的人總會展露屬於自己特色的笑型。
1．微笑型
這種類型的人不媚世俗。希望平平淡淡過一生，在生活中是一個謹小慎微之人，不輕易外露自己的優勢，但往往經驗豐富，富於同情心。他們了解在什麽樣的情況下會產生什麽樣的心情，所以能與他人分享其痛苦，是可以與朋友共患難的人。
2．爽朗型
有這種笑型的人，心胸寬廣，性格豁達，絕不會一味地迎合或盲從；他們有一種天真的心理，但不被物欲所支配，頗有實證精神，處事執著但不任性；他們做事有分寸且思維清晰，即使在紛繁複雜的關係中，也能明辨是非，做到涇渭分明；他們感情豐富，但同時富於超人智慧。
3．苦笑型
在無耐的情況下，想借笑釋放自己，希望從中得到解脫，所以笑裏有“黃連”的味道；感覺所在的地方不是該來的地方，感到很不自在，在這種情況下，希望借助“笑”來掩飾尷尬，因此給人的感覺是：他本身就不會笑，是一種外力下壓榨出來的，所以難免有些扭曲。
無疑，他是一個缺乏自信而且脆弱的人。他的疲憊讓人明白他已身操縱了滾滾凡塵；他意味深長的笑中多少流露的是無法恢複的失望。
4．嬉笑型
這種笑容常常會給人一種不安全遊戲人生的感覺，但卻不失清高，這種有矛盾衝突的雙重人格，難免使人有強烈的虛榮心，而且往往行為辦事以自我為中心，從不服輸，對同事或下屬常產生不滿情緒，為了炫耀，言行舉止不免有些誇大。
盡管如此，其倔強的性格及富於自我推銷的能力，使他會成就許多成功範例。
5．嬌笑型
凡事你總會從現實的角度考慮，包括感情、婚姻，他可能將婚姻當作一場最大的賭注。他在擇偶時，幾乎把對方的能力，學識等象征財富的所有指標，當作不可缺乏的條件。總之，生活上他希望有一個堅不可摧的靠山。
而在事業上，他缺乏主見，即使有自己的看法，但往往也會因缺乏自恃之心而隨波逐流。害怕獨立，甚至逛商場也經常像進城的鄉下小孩一樣拉著家人的手。
需要提醒他的是：你應該從擁有自己的“獨立宣言”做起。
6．率直型
率直型的最大特征是，每當快樂或者高興時，從不考慮時間、場合，由著自己的性子行事，所以當別人投來異樣的眼光時，他也不在乎他們會怎麽想。
他希望周圍的人知道他的高興，而且生怕笑不盡興，會無意之中有所保留。
他總能保持樂觀向上的心態，所以麵部能經常流露出笑容。因為他不隱藏感情，坦率真誠地表現自己的內心，表情自然就會很豐富。隻要看他的臉孔，就不難知道他的心態，所以很容易為別人所理解，同時，這也是與他能夠很好相處的原因。他虛懷若穀，而且“義氣”之中不乏靈秀與智慧，即使是女性，也常有知心朋友對你稱兄道弟。
7．諂媚型
經常有這種笑容的人深諳處世之道，或者是能力一般，為求全而以笑迎人，這種人大都會反對或駁斥上司的指示，而且無論上司有何言論，他總是千方百計其找到依據，以證明其合法或具代表性。無論在什麽場合下，這類人總是唯唯諾諾。
從心理學上看，這類人無法確定自我，對自我角色把握錯位，所以，呈現出一種“自我否定”，對判斷有一種責任上的恐懼。從而自己的能力逐漸被遺忘或根本喪失了。
無論作為上司或是同事，有必要讓他做一些程序清晰的工作，漸漸樹立起信心，從而塑造獨立人格。
8．頓挫型
這種笑發出的笑聲是一陣一陣的，給人一種顛簸的感覺，對於生活或工作上的壓力，他感到很無奈，但是為了氣氛的和諧他仍會笑。在他身上能體現一種忍辱負重的精神，為了最終目的，他能自我克製，全力以赴，在堅強的意誌後麵隱藏著他的膽魄與智慧，所以，他可能是一個值得終生依賴的朋友，也是庇護屬下冒險創新的好領導。
9．狂笑型
這種人的最大特點是浮躁。麵對急劇變化的社會，無所適從，情緒上則往往急躁不安，心神不寧，過於急躁往往使他做出一些無目的的行為，缺乏思考，隻想以一種淩人盛氣占據優勢，根本不會深入內部去探究事物發展的內在規律。
就一般而言，他們攀比心強，總想時時處處占有絕對優勢。實際上，他們內心恐懼失敗，是一個十足的急功近利者。
10．嘲笑型
這種人常有一些不錯的主意，但他們往往是“黃鶴樓上看翻船”作壁上觀，對別人的“拙劣表現”報以譏諷與嘲弄。他們得理不饒人，言辭大多尖酸刻薄，有一種幸災樂禍的心理，因此，對人的要求常常是苛刻的。
事實上，這些人在工作中也往往隻是指手畫腳，說三道四，缺乏實幹精神，通常他在獨立完成某項目時不會取得實質性的發展。
11．暗笑型
有這種笑容的人最大特征是患得患失。他把個人得失看得很重，生怕得不到，終於得到則緊握手中又生怕失去。他做任何都非常謹慎，總能按質超量完成，對最終的勝利，常表現出勢在必得的昂揚鬥誌，所以大多能獲得較為滿意的結局。
但另一方麵，對勞動成果的捍衛性保護，難免使他有些斤斤計較，注意眼前利益，而失去一些難得的機遇。
12．表演型
與率真型相比，他視笑為“不可再生資源”，對笑的“開發”持謹慎態度，即使他有什麽喜事也認為不必喜形於色，讓沒關係的人知道。甚至可以說，他具有一種不讓別人知道的防衛意識。
正因為如此，一旦笑出來，乍一看總給人一種內涵豐富的感覺。但他整個臉孔看起來緊繃，一片嘴唇微微顫抖，給人的感覺就是他把“笑”作為一種交流的工具，並不是由衷的。
總而言之，這是一種缺乏內容的笑，有時笑聲高而尖，有時低而沉，甚至低得叫人幾乎聽不到聲音，一言以蔽之，那是孤獨而冷漠的笑容。
他：不會附和周圍的笑聲，而是在人際關係持續感到不安時，為了掩飾自己的緊張，不得已而勉強擠出笑容。
13．鬼笑型
有這種笑容的人，他的人生大都會帶有一些戲劇性，他將生活當作沒有屏障的舞台，自己時時處處則在演一軸精彩的“生活寫真”，這種笑容會引起周圍人的開心。
他的顯示欲望很強烈，所以在他未“盡興”之前，對別人的表現常索然無味，甚至以輕蔑的態度嗤之以鼻。在他看來，他應當是社會場合的核心人物，所以，他對任何人過分的表演都認為是喧賓奪主。一言以蔽之，他的顯示欲常有向“虛榮”靠攏的行為趨向。
14．冷笑型
這種人有嚴重的對抗心理，常因為你的成就而疏遠你，是人們常說的“紅眼病”。他們希望自己幸福，還渴望看到別人的不幸，甚至以破壞別人幸福的辦法來尋求精神上對自己的安慰；他們的歡樂是建立在別人痛苦之上的。他們往往對大家公認的榜樣不屑一顧，強烈的虛榮心使他們不能容忍別人被提升和得到認可。
15．滑稽型
這種笑容常常讓人有種忍俊不禁的感覺，一般擁有這種調侃式笑容的人，喜歡隨心所欲地對一個問題進行自由自在的解釋，或對事物進行臆斷性評估，甚至硬將兩個風馬牛不相及的東西連在一起，以造成一種不和諧、不合情理，在“出人意料”的效果中享受創造的樂趣，或在這種因果關係的錯位和情感與邏輯的矛盾之中，產生出啼笑皆非的滑稽藝術。
盡管如此，總體上看他是一個心胸寬廣、感情細膩的人，有樂於犧牲私利的奉獻精神。
16，奸笑型
看到這種笑容常常讓人感到不寒而栗，這種人笑聲是陰險與奸詐的，聲音很刺耳，他們有嚴重的自私心理，俗話說“點燃別人的房子，煮熟自己的一個雞蛋”就是指這類人的行為。他們往往對物質有強烈占有欲，對損人利己樂而不疲，而且不擇手段。
17．竊笑型
這種笑容常會讓人感到莫名其妙，甚至懷疑自己說出的話或做出的行為，他從不破口大笑，而且總要從形式上回避所麵對的人與事，常會轉過身，低下頭並捂住嘴笑。這是名副其實的“偷著樂”，把將要麵臨的每件事看作一個虛擬的陷阱。因此，他總是畏縮難前，從不輕易冒險。盡管如此，他的怯懦中有難能可貴的危機意識，因此，他總能立於“不敗”之地。
18．淺笑型
這種笑容常會給人一種優雅的感覺，讓人感覺自己的行為得到了回憶。一般情況下，這種人很少或根本不去參加社交活動，屬於自我封閉較強的類型，他常認為自己雖深居簡出，但卻知天下大事。事實上，由於閉目塞聽，往往不免思維狹窄，甚至造成“自我否定”，以至自暴自棄。但他不失儒雅風度，凡事三思而行，總能較好地把握分寸。
從說話的語態上操縱人心
人說話的目的不僅僅是把想表達的意思傳達給對方就算完成了說話的任務，更主要的目的則是為了讓對方接受——更好地更愉快地接受。為了達到這樣的效果和目的，在說話的時候，就要注意自己的語態。從一個人說話的語態上也可以看準一個人。
說話恭敬的人，多比較圓滑和世故，他們對他人有很好的洞察力，往往能夠體會到他人的心情，然後投其所好。這一類型的人隨機應變的適應力很強，性格彈性比較大，與絕大多數人都能夠保持良好的關係，在為人處世方麵多能如魚得水，左右逢源。
善用禮貌語的人，多有一定的學識和文化修養，能夠給予他人足夠的尊重和體諒，心胸比較開闊，有一定的包容力。
簡潔說話的人，性格多豪爽、開朗、大方，行事相當幹脆和果斷，凡事說到做到，拿得起放得下，從來不猶猶豫豫，拖泥帶水，非常有魄力，開拓精神可嘉，有敢為天下先的膽量。
說話拖拖拉拉，廢話連篇的人，多比較軟弱，責任心不強，遇事易推脫逃避，膽子比較小，心胸也不夠開闊，婆婆媽媽，整天在一些雞毛蒜皮的小事上麵糾纏不清。雖然對現實的狀況有諸多不滿，但缺乏開拓進取精神，並不會尋求改變，隻是在等待。容易嫉妒他人。
說話習慣用方言的人，感情豐富而又特別重感情。他們的適應能力並不是特別強，與其他環境的融合往往需要很長的一段時間。這一類型的人，自信心比較強，有一定的膽量和魄力，很容易獲得成功。
說話發牢騷的人，多是好逸惡勞，貪圖享受的人。他們雖然想改變自己的處境，但卻隻是安於現狀，坐享其成，而不去實際行動。一遇到挫折和困難，就逃避退縮，把原因都歸結到外界的因素上。他們對他人的要求總是相當嚴格的，但卻從不同樣地要求自己。他們自私自利，缺乏容人的氣度，很少設身處地地為別人著想，總期望得到更多的回報。在談話中好為人師者，多自我意識強烈，常常自以為是，目中無人，表現欲望強烈，希望自己能夠引起他人的注意，好賣弄。
善於汙蔑的人多心胸狹窄，無法容忍別人比自己過得好，嫉妒心強，愛搬弄是非。
說話刻薄的人，也時常缺乏必要的禮貌，他們對人多特別挑剔，似乎永遠也沒有滿意的時候，時常會遭到周圍人的厭惡，人際關係並不是很好，而他們自己卻意識不到這一點。
從說話音量去操縱人心
說話不緊不慢又聲音細小的人，讓人聽起來感覺既輕鬆自然又和藹親切。這一類型的男性多待人忠實厚道，胸襟比較開闊，有一定的寬容力和忍耐力，能夠吸取他人的意見和建議為己所用，但同時又不失自己獨到的見解。他們較富有同情心，能夠關心和體諒他人。而這一類型的女性則多比較溫柔、善良、善解人意，但有時候也顯得過於多愁善感，甚至是軟弱。
那些說話大聲音，多是比較粗獷和豪爽的，他們脾氣暴躁、易怒，容易激動。為人耿直、真誠、熱情，說話非常直接，有什麽就說什麽，從來不會拐彎抹角繞圈子。這一類型的人多容不得自己受一點點委屈，他們會據理力爭，一直到弄出個水落石出為止。他們有時會衝當急先鋒，起召喚、鼓動的作用，但有時候也會在不知不覺當中被他人利用，自己卻渾然不知。
話中多唉聲歎氣者，多有比較強的自卑心理，心理承受能力比較差，在挫折困難麵前，或是遭遇到失敗，就會喪失信心，顯得沮喪頹廢，甚至是一蹶不振，沒有了再站起來的勇氣。這一類型的人從來不善於在自己身上尋找導致自己失敗的原因，而總是不斷地找各種客觀的理由和借口為自己開脫，然後安慰自己，以使一切都變得自然而然。他們時常哀歎自己的不幸，卻以他人更大的不幸來平衡自己。
在說話的過程不斷地清喉嚨的人，可能是為了變換說話的語氣和聲調，還有可能是為了掩飾自己內心的某種焦慮和不安。
故意清喉嚨多是一種警告的表示，是為了表達自己的某種不滿情緒，同時包含著對對方示威的意思，告訴對方自己可能會不客氣。
口哨聲有時候是一種瀟灑或處之泰然的表示，但有的人也會以此來虛張聲勢，掩飾自己內心的不安情緒。
說話聲音低沉而粗的人多比較現實和實際，他們的思想比較穩重、沉著，在為人處世等各方麵也比其他人更加謹慎和小心，渾身上下總會散發出一股成熟的魅力，瀟灑飄逸，很能吸引他人的目光。這一類型的人多有比較強、比較快的適應能力和隨機應變能力，在不同的環境和事情麵前，能夠迅速地調整自己，使自己與之保持協調一致。
說話速度特別快的人多比較外向，比較青春和活力，朝氣蓬勃的，總給人一種陽光般的感覺。
說話聲音平鋪直敘，男性化十足的人，多比較內向。他們在大多數時候都沉默少語，待人也比較冷淡和漠然，但他們心裏卻也是充滿熱情的，隻是不太善於表露出來。在麵對任何事情的時候，他們都會顯得特別冷靜。通過周密的思考，然後去行動，總會有一個好的結果。
說話緩慢的人，會給人一種誠實、誠懇，深思熟慮的感覺，但也會顯得猶豫不決，漫不經心，甚至是悲觀消極。
從說話的聲調、速度和態度中操縱人心
在他人說話的時候，如果能注意到聲調、速度和態度等方麵，同樣也可以對他們的內心情感和對事物的看法、意見和認識有一定程度的了解。
大多數情況下，抑揚頓挫掌握得非常準確、到位的說話者，他的自我表現欲望都很強烈。
說話時不斷提高聲調的人，他們的自信心多比較強烈，比較固執、任性，常常自以為是，不喜歡被他人所管製，傾向於我行我素。
在任何時候說話都輕聲細語，語速較慢的人，多屬於內向型性格，比較溫柔、軟弱，自信心缺乏。
一個人說話的速度很快，而且態度從容肯定，也看不出一絲一毫的急躁情緒，他人聽起來也感覺不出紊亂，這表明這個人多有很強的自信心，辦事幹脆果斷，有獨屬於自己的思想，並且能夠堅持自己的主張而不輕易改變。
在公共和集體場合能夠主動講話的人，性格多比較外向，有較強的自信心，同時具有坦陳自己想法，表現自己，試圖影響他人的勇氣和魄力。
總是處於被動地位，呆在角落裏不愛講話的人，一般來說，性格多比較內向，同時缺乏自信。
當然，也有的是比較沉著和老練，希望從別人的談話中聽取好的意見，為自己所用，來完善自己。
喜歡爭論和辯論的人，多是開放型的，他們有摒棄1日觀念、舊思想的勇氣和膽量，對新事物、新信息的接收能力比較強，有競爭和攻擊性心理，好勝心切，有時候會顯得自大自負。
不喜歡爭論和辯論的人，相對來說則較封閉和保守，接受新鮮事物的速度比較慢，競爭和攻擊性弱，性情溫和，喜愛平淡，不太熱衷於爭名奪利。
在談話中喜歡糾正別人錯誤的人，多較主動、自信，但由於他們的性格比較直率，會忽略他人的感受。打斷別人的談話而變成自我發揮，往往會傷害到別人，所以人際關係從某種程度來說並不是特別的好。
在談話時不糾正別人錯誤，而等到談話結束以後指出來的人則顯得謙讓、有禮貌，能夠站在他人的立場上為對方著想，並給予足夠的尊重，從而也會獲得他人的認同和好感。
從言語表達操縱人心
俗語說：“言未擊而意已生。”在人們的現實生活中，常常會有欲言又止，吞吞吐吐的現象發生，則在那一刻他內心的心理密碼已經泄露了他的真實動機。從察言上操縱人心的方法如下：
（1）在正式場合中發言或演講的人。開始時就清喉嚨者。多數人是由於緊張或不安。
（2）說話時不斷清喉嚨，改變聲調的人。可能還有某種焦慮。
（3）有的人清嗓子。則是因為他對問題仍遲疑不決。需要繼續考慮。一般有這種行為的男人比女人多。成人比兒童多。兒童緊張時一般是結結巴巴，或吞吞吐吐地說：“嗯”、“啊”。也有的總喜歡習慣性地反複說：“你知道……”
（4）故意清喉嚨則是對別人的警告，表達一種不滿的情緒，意思是說如果你再不聽話，我可要不客氣了。
（5）口哨聲有時是一種瀟灑或處之泰然的表示，但有的人會以此來虛張聲勢。掩飾內心的惴惴不安。
（6）內心不誠實的人，說話聲音支支吾吾，這是心虛的表現。
（7）內心卑鄙乖張的人。心懷鬼胎，因此聲音**陽怪氣，非常刺耳。
（8）有叛逆企圖的人說話時常有幾分愧色。
（9）內心漸趨激動之時。就容易有言語過激之聲。
（10）內心平靜的人，聲音也會心平氣和。
（11）心內清順暢達之人。言談自有清亮和平之音。
（12）誣蔑他人的人閃爍其詞。喪失操守的人言談吞吞吐吐。
（13）浮躁的人喋喋不休。
（14）心中有疑慮不定思想的人說話總會模棱兩可。
（15）善良溫和的人話語總是不多。
（16）內心柔和平靜的人，說話之時總是如小橋流水，平柔和緩。極富親和力。
要想操縱人心，閑談是了解對方的一種最好方式，整個氛圍顯得輕鬆愉快，又讓對方心理上沒有防線。
第二次世界大戰中期，東條英機出任日本首相。此事是秘密決定的，各報記者都很想探得秘密，竭力追逐參加決定會議的大臣采訪，卻一無所獲。這時候，有位記者有心研究了大臣們的心理定勢：大臣們不會說出是誰出任首相，假如問題提得巧妙，對方會不自覺地露出某種跡象，有可能探得秘密。於是，他向一位參加會議的大臣提了一個問題：此次出任首相的人是不是禿子?因為當時有三名候選人：一是禿子，一是滿頭白發，一是半禿頂，這個半禿頂就是東條英機。在這看似無意的閑談中，這位大臣沒有仔細地考察到保密的重要性，雖然他也沒有直接回答出具體的答案，聰明的記者，從大臣思考的三秒鍾，就推斷出最後的答案，因為大臣在聽到問題之後，一直在思考半禿頂是否屬於禿子的問題。記者從隨意的閑聊中套出了他需要的獨家新聞。
對於那種見識淺薄，沒有心機的人，你不應和他保持更深更多的交往，隻需當作一個普通朋友就行了。
這種人對一切事物都沒有什麽深刻的印象，千萬不要附和他所說的話，最好是不表示任何意見，隻須唯唯諾諾地敷衍就夠了。
另外，還有一類人，他們惟恐天下不亂，經常喜歡散布和傳播一些所謂的內幕消息，讓別人聽了以後感到忐忑不安。其實他們這樣做的目的是為了引起別人的注意，滿足一下他們不甘久居人下的虛榮心。他們並不是心地太壞的人，隻要被壓抑的虛榮心獲得滿足之後，天下也就太平了。
像這樣的傾聽者，非常喜歡把話題的重點放在跟自己完全無關的人、名人、歌舞影星的花邊新聞軼事方麵的傾聽者，其內心存在7山種起支配作用的欲望。
由此可見，他是個沉迷於閑談名人或明星風流事的人，也說明他很難擁有真正的知心朋友。這類人或許是因為內心生活很孤獨，沒有生命的**，是個對現實不滿的人，雖然他沒有用怨恨的語言傾訴他的想法，相反卻用自我表現的方式表達出來。
事實上，他還不知道這種自我吹噓的言談，很難適應時代的變化。或許他是個不折不扣的失敗者，完全靠懷舊來過生活。
不過可以看出他確實陷入某種欲求不滿的環境中，可能他的升職途徑遭受阻礙，或者無法適應目前所處的環境。所以他希望忘卻現實，喜歡追尋往事來彌補現在的境遇。
這是一種倒退的現象，因為眼前的情況是如此的殘酷，所以，他仍用夢幻彤的表情來談。從他的話題裏，別人會發現他的內心深處正在潛伏著一股無可救藥的欲求和不滿的情結。
分析一個人的內在表現時，他的潛在欲望不但隱藏在話題裏，也存在於話題的展開方式上。
話題的內容不斷變化固然是個好現象，但談得離譜，一切都顯得毫無頭緒的洋子，那就會使聽眾感到索然無味。假如他是個普通人，總談些沒有頭緒的話題，或者不斷改變話題，東拉西扯，那就表示他的思想不集中，給別人留下支離破碎的印象。這說明他是個缺乏理性思考的人。
當然，一個優秀的談話者，是很少談及自己的東西的，而是將對方引出來的話題分析、整理，結果不斷地從對方身上吸取許多知識和情報。
蘇東坡是宋代文學家，他極具語言的天賦，雄辯無礙的他，卻非常注重別人的談話。和朋友聚會，他總是會靜下心來，聽他們高談闊論。一次聚會中，米芾問蘇東坡：“別人都說我顛狂，你是怎麽看的?”蘇東坡詼諧地一笑，“我隨大流”。眾友為之大笑。即使是朋友間的不同觀點，他也以“姑妄言之，且姑妄聽之”的態度對待。
經常使用關連詞的人，大都比較慎重，也正是因為如此，說話難免時斷時續隻好在重新整合之時，才可以繼續下去。這是一種缺乏自信心的表現。
從說話風格操縱人心
語言是鑒定一個人品性的重要依據。因為人的思想及情感往往通過語言表達出來。同時，語言風格也是個人品格修養的顯示器，一個人的品格修養會在其或俗或雅的語言風格中自然而然地流露出來。
1．高談闊論型
這種人認為辦大事者應不拘小節，因此常常不大理會細節問題，瑣屑小事從不掛在心上。在生活上，他們從來不會在乎西服掉了一兩顆紐扣之類的芝麻綠豆小事。他們考慮問題宏博廣遠，善於從宏觀、整體上把握事物。他們的思想富於創見和啟迪性，即使不是“絕後”的，也往往有“空前”的意味。缺點是理論缺乏係統性和條理性，論述問題不能細致深入。由於不拘小節而可能會錯過重要的細節，給後來的事情埋下隱患，所以，“千裏之堤，潰於蟻穴”的道理是他們最應注意的。
2．風趣幽默型
說話風趣幽默的人，想像力豐富，頗具創造力，而且看重自由自在的生活，崇尚快樂自由的個性。因為他們發現，在很多場合下，適當的玩笑可以消解壓力，調節拘謹得令人窒息的氣氛，因此他們經常運用幽默來改變緊張的氛圍，從而成為受大眾矚目的“減壓員”和“空氣調節師”。
他們童心永在，是頑皮、愛開玩笑的人，他們已經找到幽默在生活中所蘊含的力量，而且希望把這股力量帶給真正需要它的人，同時也使自己的生活充滿喜劇色彩。
3．辛辣諷刺型
這種人知識豐富、言辭激烈而尖銳，對人情事理理解得深刻而精當。
他們天生懂得嘲弄而且對生活的觀察細致入微，往往視角獨到。他們有能力把彌漫在政治、經濟和娛樂界的弊端活靈活現地表現出來。但更重要的是，這麽做能夠表現出他們內心深處的道德憤慨。作為一個理想主義者，他們寧可透過重點式的誇大和諷刺為改變而戰，也不願悶悶不樂、怨天尤人。
他們接受新生事物的能力強，反應也快。針對他人的能力，他們往往都能居高臨下，做一個批判者。
4．挖苦損人型
這種人是文學愛好者，總愛話裏有話。一開始，別人以為他們機智風趣、視角獨到，但最後，終於發覺他們心懷叵測，並不在乎他人。在許多方麵，他們和自嘲型的人有同樣的心理，不過他們往往是指桑罵槐更為隱秘。他們相信先下手為強，不過，他們的矛頭是指向那些令他們緊張和恐懼的人與事。隻要他們覺得自己沒有成就，就開始嘲弄別人的成就。
他們的挖苦兼嘲笑就像一劑毒藥令人痛不欲生。其實，這一切反而反映出他們心中的消極思想以及對自我的否定。他們希望在對比中否定他人，抬高自己。但事與願違的是，無論他們多麽擅長挖苦，多麽精於刻薄他人，卻永遠無法放開自己。
5．犀利鋒銳型
這種人言辭鋒銳，抓住對方弱點就狠打猛打，不給對方絲毫回旋的機會。他們善於抓問題要害，而且往往一步到位，常以問題專家的眼光去看待對方。所以他們有可能會忽略從總體、客觀上把握問題的實質與關鍵，而舍本逐末甚至斷章取義。
6．從容平和型
這種人性格優雅平和，為人寬厚仁慈，他們說話做事不僅從容不迫，而且十分嚴謹，決不會輕易得罪一個人。他們為人處事豁達又有規範，而且周密細致，反應敏捷果斷，屬於細心思考型人才，但又有恪守傳統、思想保守的傾向。如果他們能對新生事物持公正包容而非偏見排斥的態度，就會變得更加從容平和，具備長者風範。
7．自我嘲諷型
這種人心胸較為開朗，能夠像魯迅一樣自嘲，這也可能是他們維持平安幸福的秘訣之一。被自己嘲笑，其實也是改掉自己缺點的一種方法。先別人一步嘲諷自己，無形中排除了外來的某些可能的誹謗，使自身的處境較令人同情或愛憐。事實上，這已成為他們自我保護的一種方式。
8．添油加醋型
這種人接受新生事物很快，撿到新鮮言辭就能在日常生活中運用，就像要給生活增加佐料一樣。因此，他們總是躍躍欲試，不吐不快，把聽到的一些精彩言論，很快地加以模擬應用，並推陳出新。缺點是不能對這些言論進行更深的研究，遇到問題時沒有主見，不能獨立麵對困難，性格軟弱。
9．嘩眾取寵型
這種人喜歡到處扮小醜，模仿古怪的動作，或在頭上戴個紙袋說些滑稽的笑話。嘩眾取寵引人注意是他們行為的原始動機。他們十分善解人意，懂得體貼、關懷他人，隻是尚未失掉童稚之心。他們懂得享受生活，即使80歲了，仍然會去**：秋千。
10．標新立異型
這種人獨立思維能力強，有強烈的好奇心，對於普遍的說法常持否定的態度，他們“標新”是為了“立異”，做事常常獨樹一幟、與眾不同。他們很容易接受新生事物，敢於向權威與傳統挑戰。他們的優點是不受禮法約束，精於謀略，開拓性強。缺點是不能冷靜思考，容易偏激從而不被世人理解，往往孤立無援，最終毀於一旦。他們最適合用自己的奇思妙想做一些有開創性的事。
11．旁征博引型
這種人知識麵寬，隨意漫談也能旁征博引，古往今來，天文地理都能指點一二，顯得無所不通，學問高深。但是由於腦子裏裝的東西太多，導致係統性差，從而往往是知其然，而不知其所以然，思想性和深度不夠，評說問題就像蜻蜓點水，抓不住要領。他們做某件事情時，可以產生幾十個方案，但可能都觸及不到問題的關鍵。所以他們如果能增強分析問題的能力，做到駁雜而精深，直接把握實質，他們就會成為優秀、博精的全才。否則，就會變成看似什麽都懂，實際什麽都不懂的人。
12．溫柔平順式
這種人語言人的特點是溫和平順。在性格溫潤柔弱，不爭好強勝，權利欲望平淡，與世無爭，講究以“和”為貴。優點是為人處世講求平和順暢，易與人相處。缺點是意誌軟弱，膽小怕事，原則性不強，常常屈從於權威等，對人、事采取逃避態度。這種人如能磨煉膽氣，知難而進，就會成為一個外顯寬厚、內存堅毅的剛柔相濟之人。
從稱呼操縱關係
在日常生活中，人們的稱呼用語有很多種。比如說，已婚婦女在向別人提起自己的丈夫時會說“我們家那口子”、“我丈夫”、“我先生”、“孩子他爸”、“××（名字）”等等。
從這些稱呼可以看出夫婦間的親密程度，而在日常的人際交往中，從人們相互間的稱呼可以推測出雙方心理上的距離。
1．稱呼“××先生”或“××科長”等
“××先生”以及“科長”、“部長”等官銜，常見於和工作相關的有上下級關係的交往中。
稱呼對方時加上頭銜，表示重視對方的地位，也傳達出讚許的意思。因為這樣會讓對方覺得很高興。也有人這樣做是表明他對權力和權威比較難以抗拒。
但是很多時候，雖然當麵以“科長”、“處長”、“主任”等官銜稱呼，背後同事部下之間卻更多地以綽號如“大猩猩”等來稱呼上司。本來很可怕的上司，一旦給起了動物或卡通人物的名字，就頓時變得可愛起來，這比稱作“××科長”更顯得親近，這就是稱呼的作用。
同事或同等關係的人們在交往中，如果還彼此稱呼“先生”，在公司外麵見到的時候也要用敬語，就表示他們的心靈之間還有一定距離。
2．稱呼“您”
在演講和其他場合中，聽講的人往往知道講師的名字，稱之為“××先生”；而講師對聽眾的麵孔一時間還不熟悉，通常會使用“那位先生”、“您”等的稱呼。
“您”雖表示尊敬，但是冷淡的用語，讓人感覺不到親近。如果僅是初次見麵還沒記住名字時這樣稱呼尚可，如果認識很久了依然如此，則表明了此人沒有意願和對方發展親近的關係，試圖在心理上和對方保持距離，希望對方互不侵犯，保持“你是你”、“我是我”的態度。
3．稱呼“小×”
姓前麵加“小”字的叫法很普遍。人們對關係較好的人會稱呼“小李”、“小王”什麽的。人與人之間走的越近，說話也就越隨便，由開始的“××先生”漸漸演變為“小×”，最終變為愛稱。盡管年齡不輕了，但還被人叫作“小×”的人，是由於他身上有令人感到親切的東西。
4．直接稱呼姓名
有些女性把自己的戀人叫做“××（名字）先生”，從女性心理的角度來看，這表明兩人關係介於朋友和戀人之間。
隨著關係的進一步深化，最開始稱作“××先生”的人，可改稱為“小×”，之後關係向更深處發展時，就直呼名字。
不僅戀人之間如此，在日常生活中，其他關係的人之間也是如此。
比如說，對於初次光臨的客人，店員會稱之為“顧客先生”，而如果顧客對商店滿意，經常光顧此處的話，店員也漸漸熟悉了客人的情況，記住他們的名字。
“顧客先生”和“程立先生”相比，後者在心理上的距離更小，話題也自然開始摻雜私人的內容，親近感逐步加深。
初次見麵就會叫對方姓名的人，有不隻是把對方當成交涉的對象，而想當成特定的個人來認識交往的心理，這可以當成一種有好感的表示。
5．不叫名字，用“那個”等指示代詞稱呼
對長年相伴的妻子，有的男人會這樣稱呼。這些男人大多性格靦腆，不善於表達情感。
此外，有的女人提起自己家裏的人的時候，不說“我先生”、“我的小女兒”，而是叫“孩子他爸”、“妹妹”，即與在家時采用相同稱謂，這種女人凡事都以家庭為重，樂於充當賢妻良母的角色。
稱呼反映著人與人的關係。如果某人想親近對方，往往會稍稍改變一下稱呼，以便使親近感加深。所以根據一個人稱呼的變化，我們可以探測到他心理的變化。
不用官稱而改呼姓名的人，是想和對方保持親密的關係（縮小心理的距離）。
談話之中突然叫對方的名字的人，是想和對方接近、縮小心理上的距離。
由呼姓轉為呼名的人，是想和對方親近。
對比自己地位高的人稱作“你”、“××先生”的人，是想和對方保持心理上的平等。
稱對方為“你小子”或“你這丫頭”的人，懷有進一步發展友誼或建立保護與被保護關係的潛在願望。
另外，在交際場上，我們還能從人們的自我稱呼上了解到他們的個性。
在工作場合中，使用“敝人”稱呼自己是非常得體的表現。但是在個人談話中也特別使用的話，就顯得過於迂腐，像是在宣告自己已是個成年人。這樣稱呼自己的人是希望別人看重自己，但是弄巧成拙，反而更讓人覺得孩子氣。
男性自稱“我”，以及女性自稱“人家”，表現出幼兒的氣質。這種人既有穩重而親切溫和的一麵，也有精明過人、心情浮躁的一麵。
使用“本人”這種詞語的人，以軍人和運動員居多，給人“硬派”的印象。他們是會以“可怕的臉孔”或“男人味”做訴求的人，令人意外的是，他們本質上是膽小或害羞的，對於上下關係很敏感，對他人的態度非常謙遜。
常使用“老子我”自稱的人，喜歡坦率、開誠布公的人際交往。
像歌手或演員一樣，在對話中使用自己的名字，向周圍人撒嬌的人，不僅孩子氣，而且也缺乏身為社會人士的意識。實際上，他們通常是故意表現出可愛與女性化的樣子。這種人對流行很難抗拒，對於華麗花哨的用品也非常憧憬。
從頭部動作操縱人心
頭部語言，簡稱首語，是指運用頭部動作、姿態來交流信息的非語言符號。點頭和搖頭是最基本的頭部動作。在通常情況下，一般人把“點頭”默認為一種同意、肯定或讚許的態度，與此相對，把“搖頭”默認為一種反對、否定或批評的態度，這就是所謂“肢體動作”對大腦思維的影響。
但是美國俄亥俄州州立大學的心理學家理查德?貝蒂最近在這方麵有了新的發現。他認為不知不覺地點頭或搖頭的確能改變你對事情的看法。但實際上，有的點頭反而加強了心裏的反對意見；搖頭卻動搖了本來反對的想法。
為了證明這一新發現，貝蒂做了一個實驗：他讓82名參加實驗的大學生戴上立體聲耳機，要求一半學生在聽的時候，每一秒鍾點一次頭，另一半學生聽的時候每一秒鍾搖一次頭。然後他在耳機裏播放了一段廣播，內容是鼓吹增加學費。
他讓點頭那組學生聽的廣播闡述了很沒有說服力的增加學費的理由，如增加學費可以開展小班授課。搖頭那組學生聽的是很有說服力的理由，如增加學費可以在校園裏種鬱金香，請清潔工，美化校園。結果搖頭那組學生的感覺是，搖頭使他們對自己心中原有的反對意見產生了懷疑，反而不那麽強烈地反對增加學費了。
這個實驗結果證明了人在點頭的時候並不一定是同意別人，而是進一步加強了自己原先的想法，搖頭反之。所以當看到一個人不停在點頭時，不要誤以為他是同意你的看法，而當一個人對你搖頭時，他也未必會最終拒絕你。
隨著科技的不斷進步，許多科研人員試圖用更有力的科學理論為豐富的頭部動作進行解密，進一步揭示出頭部動作所隱藏的玄機。
將頭部垂下呈低頭的姿態，它的基本信息是“我在你麵前壓低我自己”，但這不限於居下位的人。當同事或居上位者做此動作時，它的信息乃是以消極的方式表達，“我不會隻認定我自己”，然後變成這樣的目標：“我是友善的。”
頭部猛然上揚然後恢複通常的姿態，如果是發生在你們剛剛見麵但還不十分接近的時候，它表示“我很驚訝會見到你”——頭部上揚代表吃驚。
用於距離較遠的時候，頭部上揚是用在彼此非常熟悉的場合。其時機是當某人突然明了某事物的要旨而驚歎“哦!是的，那當然!”的一刹那。
如果頸部把頭猛力轉向一側的，再使它們恢複中立的位置，這是單側的搖頭，同樣傳遞“不”的信息。頭部半轉半傾斜向一側是一項友善的表示，仿佛是同路人在打招呼，傳遞的信息是“你與我之間，這蠻好的!”
搖晃頭部時，說話者正在說謊而且試圖壓抑住要表示否定的搖頭動作，但又不能徹底。
若一個人在說話時不自主地搖晃頭部，而且頻率很高，說明他正在說謊而且試圖控製這個動作，但又不能完全控製。
緩慢地晃動頭部，表示驚奇或震驚。很可能他剛得知的消息很不尋常，或者令人難以置信而不敢相信自己的眼睛，以至於要晃動頭部才能確信這是事實。
頭部僵直表示，他是如此的有分量且毫不懼怕。如果頭部僵直，即使麵臨泰山崩頂也麵不改色。或者是心裏覺得無聊，有點兒發呆。
頭部縮回是回避的動作。突然把頭低下以隱藏臉部，也可用來表示謙卑與害羞。在心懷敵意的情況下，把頭低下則具有全然不同的意義，表示頭部有緊迫的負荷，在這種情況下，其主要差異在於眼睛向前瞪視敵人，而不是隨著臉部而下垂。
頭部向前伸並麵向感興趣的方向，表明此人心中不是滿懷愛意，就是滿懷恨意。前一種情況是：兩個相愛的人，伸長脖子深情專注地凝視對方的眼睛；後一種情況則像兩個冤家伸長脖子，探出頭部以表示他們不畏懼對方，而且瞪視對方如同洞察對方的眼睛；第三種情況則出現在某人渴望吸引你全部的注意力之時，因此他會探出他的臉，以阻擋你去看其他任何可能吸引你的東西。
頭部後仰，這是勢利小人或非常自信之人鼻子朝天的姿勢。一個人會把頭部後仰，其情緒變化包括：從沾沾自喜、桀驁不馴到自認優越而存心違抗。基本上，這種姿勢是挑釁的而不是溫順的。
頭部往側麵方向移開，基本上就是一項保持性的動作，或把臉部移開以回避對身體有威脅的事物，表明這人可能是想借掩飾臉部之機而隱藏自己的真實意圖。
頭部歪斜，這個動作源自幼時舒適的依偎——小孩把他的頭部依靠在父母的身上，當成年人（通常是女性）把頭嫣斜一側時，此情此景就像倚在想像中的保護者身上一樣，如果這個動作是用於玩弄風情，那麽頭部歪斜便有假裝天真無邪或故意賣俏的意味，即表示在你的心中我隻是一個小孩，我喜歡把頭靠在你的肩上。
抬頭是有意關注的表現。例如一個人原先在低頭，忽然有一聲響，他趕忙抬頭看，表示他被打攪，想探求是怎麽回事。
頭部低垂的動作表示深覺厭倦。