以退為進

朝一個方向前進，差不多是以從另一個方向向後退作為代價的。

———羅曼·羅蘭

在人情關係學中，有一條不可多得的錦囊妙計：以退讓開始，以勝利告終。即先表現出以他人的利益為重，實際上同時也為自己的利益開辟出了一條寬敞的大道。在做有風險的事情時，冷靜沉著地讓一步，就有可能取得十分好的效果。

成功的第一步就是讓自己的利益和意圖絲毫不露，讓對方感到因為你能投其所好而情願做你要他做的事。

尊重並突出別人的觀點與利益，這是我們欲求與他人合作的最有力法寶。人們常常不會正確使用這個法寶，因為他們常常忘記了，如果我們過分強調自己的需要，那麽別人即便對此是有興趣的，也會因為你而改變態度。

要想感動別人，就得從他們的需要入手。你必須要明確，讓一個人做好任何事情，唯一的方法就是讓他自己情願。與此同時，還必須記得，人的需要是各不相同的，每個人都有自己的癖好和偏愛。隻要你能夠認真地探索出對方的真正意向，特別是與你的計劃相關的，你就可以依照他的偏好去說服他。你首先應當讓自己的計劃適應別人的需要，隻有這樣你的計劃才有實現的可能。比如說服別人最根本的一點，就是巧妙地誘導對方的心理或感情，使其就範。如果說服的一方特別強調自己的優點，企圖使自己占到上風，這樣反而會使對方加強防範心。要先點破自己的缺點或錯誤，暫時使對方產生一種優越感，同時注意不要用一本正經的態度去表達，隻有這樣，才不會激起對方的對抗心理。

有些被別人所求的人，認為自己幫助了別人，有恩於別人，心理上就會產生一種優越感，說不定還要對求助者數落一番。麵對這種人，當你認為自己可能會被指責時，你不妨搶先數落自己一番，當對方發覺你已經承認錯誤時，也就不好意思再指責你了。

美國著名政治家帕金斯，在30歲那年被升任為芝加哥大學校長。有人懷疑，他那麽年輕能否勝任大學校長的職位。他知道後隻說了一句：“一個30歲的人所知道的是那麽少，需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那麽的多。”就這麽短短一句話，使那些原來懷疑他的人一下子就放下心了。

很多人遇到這樣的情況時，往往會盡量表現出自己比別人強，或者努力地證明自己是有特殊才幹的人，然而一個真正有能力的領導者是不會自吹自擂的，“自謙則人必服，自誇則人必疑”，說的就是這個道理。

以退為進是聰明人常用的一種方法。諸如“退一步海闊天空”、“放長線釣大魚”之類的哲語，都體現出了一種大智慧。戰國時田忌同齊王賽馬，田忌一開始就以劣馬出賽，齊王認為這是田忌屢戰屢敗、破罐破摔的表現。齊王就驕傲起來，仍按上馬、中馬、劣馬的老套路出馬，雖然勝了第一場，卻連輸了後兩場。暫時的勝利往往會蒙蔽人的眼睛，使之對即將到來的危險渾然不覺，這樣也就失去了最佳的彌補和挽救時機。

那麽，如何才能做到以退為進呢？要緊緊地抓住“退”和“進”、“失”和“得”之間的辯證關係。“退”並不是一味的忍讓、敗退；“進”更不能不假思索，急躁冒進。必須切記：退應有底線，進要有節製。至於“底線”和“節製”則因事而異，需要我們靈活地判斷和處理。抓住以退為進的最佳機會，果斷出手，絕不能拖泥帶水。

因此，真正的以退為進就是因時而異，隨勢而動。