第91章 關聯交易
第九十一章 關聯交易
後世06年、07年那陣子，周紅衣剛剛搞出360安全衛士，以及配套的殺毒軟件時，安全衛士隻是一個可以掃描本機流氓軟件的小工具而已，遠遠達不到數年後“雲安全”的高度。
“雲安全”這個概念，聽起來很高大上，但是其實隻要一個簡單的例子，就能讓外行人聽懂其與傳統網絡安全工具之間的差別。
打個比方，後世人們用手機的時候，經常會接到陌生號碼撥來的電話，如果本地裝了手機助手或者手機安全衛士，那麽遇到騷擾電話的時候，就會顯示警告信息：該來電號碼被XXX人標記為騷擾電話，被XXX人標記為詐騙電話……
同理，郵箱裏收到陌生地址的郵件時，有些特定來源的郵件會被直接默認丟進垃圾郵件區。又或者是用戶使用安全瀏覽器上網的時候，會直接看到某些搜索結果網頁被標紅為“危險網站”。
哪些號碼是詐騙號碼，哪些郵件地址是垃圾郵件大戶，哪些網站搜索結果是危險網站。這種數據，靠傳統安全的被動防禦是搜集不到的，必需靠雲安全的主動出擊，天網恢恢。
雖然這一切的技術前景，在2004年8月這個時間點，還未能明朗，但是顧莫傑既然有心將來做這一塊，自然把其中關竅都反複想過了。
此刻，聽到拉利佩奇提出非要和自己合股、以拿到“雲安全背後的信用評級數據”，顧莫傑逆推思忖了半晌，心中便豁然開朗，知道佩奇為什麽這麽迫切了。
穀歌公司的ADSENSE要想優化自己的算法、建立自己的公信力，光靠第三方的雲安全機構幫穀歌掃滅一些灰鴿子源頭、僵屍網絡，那是遠遠不夠的。
穀歌更希望親自知道：哪些ADSENSE的合作網站經常喜歡作弊，經常喜歡勾結黑客“殺良冒功”虛騙廣告費。
換個通俗的說法，如果這事兒穀歌沒有參股，那麽最終得到的效果隻能是：穀歌的一個合作網站，做了一筆“殺良冒功”的買賣。來穀歌這裏換取報酬。然後顧莫傑幫穀歌把冒功者戳穿了，把這筆良民的腦袋數據扣掉，讓對方勞而無功。
但如果穀歌參股了，直接掌握了雲安全背後的信用評級數據。這事兒就會簡化：穀歌可以知道世界上所有網站中，誰經常幹這種勾結黑客的買賣，誰不太幹。而經常幹的家夥，就會因此上穀歌的黑名單，被穀歌主動降低信用評級。將來穀歌還可以製定新的政策。直接調低黑名單上的網站整體的廣告收費比例。
ADSENSE的公信力，便是穀歌未來十年的核心競爭力，任何可以提高這一公信力的手段，拉利佩奇都會花大價錢，掌握到自己手中。
所以顧莫傑才敢直接開口讓拉利佩奇開價。
這個價錢不好開。何況今天隻是初步的意向談判，拉利佩奇的參謀團隊還沒有核算過。
所以，佩奇斟酌之後，也隻是給了一個籠統的說法：
“我們穀歌是很有誠意的。如果你們不接受我們的入股和數據共有，我們隻能再砸一遍錢，再另起爐灶也搞一個和你功能重複的軟件——所以。希望你的心理價位不會超出我們另起爐灶的兩倍。那樣，就都可以商量。”
顧莫傑一點就透，明白了佩奇的心理價位。他略微算了一下，歎息了一聲：
“那樣的話，應該沒有多少錢吧。我是不會接受你們直接在我的公司注資的。誰讓我這人對未來有自信呢。安全業務，將來隻是我事業的一小部分而已。我不希望因為這個邊角領域的合作，就稀釋了我主體業務的股份——佩奇先生，您能理解麽？”
佩奇道：“當然理解。看來你是準備接受第二個方案了：成立一家新公司，你我雙方各自入股，在這家新公司裏各自占比共管？”
“原則上同意。具體的細節我想回去再考慮考慮，可以麽？”
“當然可以，這種談判怎麽可能一蹴而就。”
佩奇拿起酒杯，和顧莫傑碰了一下。布林和費莉蘿也湊了上來。觥籌交錯，氣氛融洽。
顧莫傑又微微摸了一下底，探探佩奇的口風，佩奇也還算爽快，給顧莫傑暗示了一個大致的價位：
為了做雲安全，穀歌願意在兩年內追加兩千萬美元的投資。至於這筆投資要在將來的合資公司裏麵占比多少
……
連夜回到酒店。略微有些喝多的顧莫傑倒頭便睡。第二天一起來，便召集手下的律師團隊開始核算。
不得不說，佩奇的話給了顧莫傑很大的啟發。
原先的他，對入股融資是無差別地絕對排斥。因為他是重生者，他知道自己的公司將來會百倍千倍的成長，任何人來搭自己的順風車，都是占了自己極大的便宜。
別人需要接受風投，那是因為他們的事業真的有很大的風險，需要分攤風險。
顧莫傑是必勝的，一毛錢風險都沒有，幹嘛接受風投？
和拉利佩奇喝了一頓酒之後，顧莫傑卻想到了一個新思路：他可以成立至少兩家公司，甚至多家公司，將其中一些不是最優質的業務打包在一起，單獨接受別人的投資入股，以換取現金流。至於現金流到手之後怎麽用，要不要反哺於自己的核心業務，那就是另外一回事了。
而且這事兒很符合顧莫傑的利益，同時也容易被合作者接受。
因為，顧莫傑將來還會有很多軟件，是可以依靠“初音娘”的外掛來完成的，比如至今依然沒有本錢移植的“音頻大師”、“圖形大師”乃至初音娘自帶輸入法的語音同聲翻譯這些功能。
如果顧莫傑有了兩家以上的公司，將來就可以把這些靠外掛整出來的“無本買賣”通過他自己100%獨資的公司弄出來，然後再折價到合資公司裏，別人自然沒法在這幾個軟件上搭到他的順風車。
至於為什麽合作者也比較容易接受這種模式，則是因為合作者不知道顧莫傑手中有外掛——假如有一天，顧莫傑用另一家獨資公司的名義，把“音頻大師”做出來了，然後以技術入股的方式折價賣給“初音網絡科技”。初音網絡科技的股東和員工，也隻會覺得“這是老板在別的公司花了大代價研發出來的”，絕對不會懷疑“老板開掛憑空弄出個新軟件”。
到時候，假設“初音網絡科技”市值5億，顧莫傑手頭有96%，他表哥表妹各有1%，鄒勝和他的團隊一共有2%。而另一家顧莫傑獨資的公司要是把價值5億的“音頻大師”以技術入股的方式賣給“初音網絡科技”，顧莫傑在“初音網絡科技”的實際占股不就從96%上升到98%了麽。
……
想通一切之後，顧莫傑找個機會，把這個想法和費莉蘿一說，費莉蘿也表示高度讚同。
“你總算想明白了，這事兒早該這麽做。”
“早就該這麽做？為什麽？”
聽了費莉蘿的讚同，顧莫傑一愣，還有點心虛。心說難道最近和她太親近，保密不夠徹底，讓對方知道自己有“初音娘”這個外掛了不成？
費莉蘿的語氣卻聽不出絲毫異常，隻是自顧自地闡述：
“我也是來美國這二十多天，耳濡目染想到的。做互聯網的人，開幾家公司很正常。尤其是那種需要燒錢砸廣告費的領域，好多矽穀公司都是燒錢的活兒讓接受了風投資金的公司來燒，燒錢後賺到的好處和流量則讓一家蔭蔽在暗處的、創始人獨資的小公司分潤。至於手段麽，無非就是些內部關聯交易套利什麽的。我原先還怕你太正直，受不了這種弄虛作假呢。你肯這麽做，那是最好了。”
聽了費莉蘿的解釋，顧莫傑才放下心來：原來對方不是知道了自己的外掛秘密，而是誤會自己是想做關聯交易，才開多個公司的。不過，被這麽誤會也不錯。
隨後，顧莫傑才豁然發現：原來費莉蘿成長得如此之快，來美國二十多天，就學懂了這種關竅。這種學習能力，當真是不簡單。
“姐，你太給力了！這個方案就是我想要的！明天我們就去注冊一家在加州本地的公司，我個人100%獨資。然後用這家公司的殼子作為股東，去和穀歌談安全公司的合資！”
費莉蘿跟著腦子連軸轉，幫顧莫傑查漏補缺：
“不能這麽急吧？你還需要一個美國人幫你當法人代表。而且你要做關聯交易的話，將來還不能親自持股，不然被人查到的話，隻要你持股的獨資公司和合資公司之間存在交易，哪怕不是關聯交易，也會被證監機構強製判定為關聯交易的。”
顧莫傑原本沒細想過，被費莉蘿一說，才發現這事兒原來也不是這麽簡單。
“這麽嚴格？我讓我家人持股可以麽？”
“你以為呢？近親屬持股都不行。”
顧莫傑撓撓頭：“那如果我讓你幫我持股呢？”
費莉蘿的瞳孔劇烈地放大了一下：“我？”
“第一，我相信你不會黑我的。第二，你也不是我的近親屬啊，法律上再怎麽查，也說不出問題來吧？”
“法律上來說，是查不出問題來。”
費莉蘿嚅噓著說完，覺得心頭一陣巨震。一個回音在她腦海中縈繞回蕩：我一輩子都成為不了阿傑的近親屬了……近親屬了……了……(。)