第7章 和誰都能合作

第七章 和誰都能合作

10點整，顧莫傑的會議室裏。

那兩個略帶幾分鄉土氣的粵省人很準點，沒有遲到。其中一個看上去三十來歲，臉型瘦削、尖下巴、頂著西瓜蓋發型和胡渣子。另一個也就二十七八年紀，臉型比前者略方，不過農民的氣質也更重一些。

尖下巴的叫洪磊，方一些的那個叫賴林風。兩人都是粵省人，農村出身，前者好歹還有大專學曆，後者純粹就是個技校畢業。

不得不說，粵省著實有不少草根的、沒經受過科班教育的互聯網人才。愣是靠著大專或者技校的學曆，創造出了一個個程序界的奇跡。哪怕後世三巨頭之一的小馬哥，也不過是從三流的深圳大學畢業。

這個現象，或許也從側麵證明了一個道理：互聯網世界是扁平的。存量積累再多，不如抓住增量。

眼下，洪磊手頭有兩個新興的事業，進展得頗為如火如荼：他開了一個名叫“番茄花園”的論壇，還搞了一款名叫“番茄花園版XP”的WINDOWSXP盜版係統，用GHOST做的。

賴林風的事業和洪磊差不多，不過略小一些。他弄了一個叫“雨林木風”的WINDOWSXP盜版係統，但是他沒有洪磊那麽大的論壇網站，如今的影響力也不及前者。

微軟公司的WINDOWS操作係統發布軌跡，大致是98年發98版、00年發2000版、02年年初發布XP（英文版其實是01年10月底就出來了，但是多國語言版略晚，國內的最初用戶都是02年年初才用上的）。

中國電腦用戶使用盜版係統的曆史可謂源遠流長，98，2000，XP等係統，每一代都有廣泛的盜版存在。不過，在2003年之前，盜版的模式僅限於直接盜原始純淨的版本，而且都是靠五塊錢一張的盜版光盤來傳播的。幾乎沒有網上下載傳播這種途徑。

2003年，位於美國加州的互聯網安全巨頭、賽門鐵克公司，公布了一款硬盤備份還原工具，取名為“諾頓克隆精靈”。英語原名“NORTONGHOST”，也就是後來國人熟知的GHOST工具。

這款工具開發出來的本意，隻是為了在某些個人電腦係統崩潰的時候急救一下、把係統恢複到一個原本備份過的曆史狀態下，而且這種還原不等同於塞光盤的係統重裝、而是可以在光驅沒有插盤的情況下，直接使用硬盤本地的數據來實行還原。

軟件的本意是很好的。完全是為了保護數據和係統。然而，傳到中國之後，廣大的盜版經營者很快嗅到了這個軟件背後無限的可能性，把這玩意兒用得變味了。

2003年年底，就開始出現私人性的、偶發的係統GHOST複製傳播。到了2004年，這些行為漸漸成了氣候、成了規模；開始出現專門傳播這些GHOST係統的論壇，以及專門製作GHOST係統的工作室。

洪磊名下，就有一個叫番茄花園的工作室。賴林風手下目前還沒有工作室，不過也有幾個可靠的兄弟幫他幹。曆史上，他要到05年才成立自己的工作室——當然。這一點顧莫傑自然是不知道的。

顧莫傑找到洪磊和賴林風，並不是看上了盜版係統這塊肮髒的生意，而是有別的事情要談。

盜版係統這點兒小錢髒錢，顧莫傑還不屑於去賺，沒必要留下汙點。

以如今洪磊和賴林風的身價，就算不考慮其灰色屬性，往實打實裏估算，也就千萬級別的市值。顧莫傑這樣的人，在他們眼裏已經算是行業大佬了。顧莫傑出錢相招，他們豈有不來之理。

……

會議室裏。訪客一方，坐著洪磊、賴林風，以及一個洪磊帶來的、客串律師的談判顧問，幫他們把關把關財務和法務細節。

顧莫傑這一方。居中坐著顧莫傑，兩邊則是費莉蘿和盛偉。

2004年這當口，做盜版GHOST係統的人，其盈利模式主要還是停留在一些比較粗陋的手段上：比如預封裝的時候往係統裏塞後門、下灰鴿子，修改係統補丁注冊表、以故意騙過係統的補丁自檢、留出特定的補丁空缺以備將來利用，等等。

所以。做GHOST盜版的人，往往也懂一點下灰鴿子和操縱僵屍網絡的把戲。他們的運營邏輯是：我給你免費的係統用；你用了，就要做我的免費肉雞。

在顧莫傑通過鄒勝約來洪磊之前，盛偉也聽說過圈內有洪磊這一號人物。他們也算是相互神交，可以有一定的共同語言。

幾人寒暄介紹過了，喝了兩口茶水。洪磊率先開腔：

“顧總真是年輕有為啊，看你年紀，20歲都不到吧。和顧總一比，咱這一把年紀可都活到狗身上了。不知今天約見我們，是想談什麽生意呢？莫非是需要給‘初音網’主頁刷刷點擊量？”

顧莫傑一聽，就知道對方是老本行帶來的職業病。

要是倒退個半年，盛偉也和洪磊差不多，得靠做這種操縱僵屍網絡做假點擊的生意維生。現如今盛偉手下的肉雞被端了，洪磊這些人依然留在場內，卻折騰得更歡實了。

由此也可看出，周紅衣聯絡上峰的行政力量搞“專項集中整治”，其實並沒有打掉多少僵屍網絡巨頭。充其量，隻是針對性打掉了一些手頭有值得利用的數據中心的僵屍巨頭。那種沒有數據中心、不能起到雲安全大數據來源作用的小魚小蝦，就隻配被周紅衣“養賊自重”了。

顧莫傑便答道：“洪哥不要誤會。那種生意，我現在還忙不過來，暫時不會去做。我是想和你們談談，如果想在預封裝係統裏，塞進去幾個軟件，你們是怎麽算價的？”

洪磊一愣，沒能第一時間反應過來顧莫傑要的是啥。還是賴林風腦子活絡，稍微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊，附耳低語了一句。洪磊才恍然大悟。

“顧總是希望我們在GHOST係統的時候，用一個已經裝好‘初音電腦管家’和‘初音下載’、‘初音輸入法’的係統去備份？”

顧莫傑毫不掩飾：“是的，我要的就是這個效果。”

洪磊和賴林風對視一眼，猶豫道：“這個……我們來之前倒是沒想到。要是顧總你早就說了要談的生意。我們也好早作準備。這事兒我們得研究一下成本……”

顧莫傑笑笑，也不戳穿對方：“我給你們15分鍾，私下裏討論一下。不知夠了麽？”

洪磊趕緊打包票：“夠了，絕對夠了！”

洪磊和賴林風說著就離開了會議室，到了外頭的休息室；遮遮掩掩地談起來。

費莉蘿坐在顧莫傑身邊。掏出一支唇膏來，補了一下水分，低聲說道：“他們肯定是想臨時抬價。”

顧莫傑拍拍費莉蘿的手，無所謂地說：“生意麽，總要給別人也留賺頭。他們需要臨時討論，我倒是覺得挺好的，至少說明這種生意他們不常做，所以才沒經驗，不知道要開多高的價。”

說著，顧莫傑轉向盛偉。道：“師兄，一會兒你也幫忙看著點。洪磊看樣子是沒做過賣預裝軟件的生意，不知道怎麽開價。你原來也做過僵屍網絡，算是他們的同行，你給我個你覺得合理的價，我也要壓一壓。”

盛偉不言不語，瞑目想了一會兒，寫了幾行數字在紙上，附上簡單的理由說明，遞給了顧莫傑。

十五分鍾後。洪磊回來了，給顧莫傑開了一個價。

“顧總，每賣出去一套預裝了你的軟件包的GHOST係統，咱要收10塊錢。”

顧莫傑毫不猶豫地擺擺手：“這個價錢太離譜了——我做的是免費軟件。根本就沒有盈利模式。我讓用戶白用，還倒貼10塊錢出去？現在市麵上一張盜版盤都才5塊錢，你覺得這合理麽？”

“可是您想想，你的軟件要是想通過廣告推廣得到安裝，一個有效安裝起碼也要花費掉你好幾塊錢的廣告費，而且還沒我們這種預裝的效果好、穩當。你一次性要捆3個軟件。可不就得10塊錢麽。”

顧莫傑微微一哂：“如果你非要這麽算，我完全可以三選一、隻讓你預裝‘初音電腦管家’就行了。隻要用戶電腦上有‘初音電腦管家’，另外兩個用戶自然會自己去下載。如果我這麽幹，你肯給我按3塊錢一次裝機算麽？”

洪磊畢竟沒這方麵的經驗。04年想到找GHOST係統的人賣捆綁的軟件公司老總還是太少。他很難找到先例來和顧莫傑討價還價。加上顧莫傑的軟件又自成體係，所以無論洪磊拿出什麽計價體係，顧莫傑總有繞過去的辦法。

洪磊也怕出價太高，把顧莫傑這個大客戶嚇跑了。

畢竟，這事兒對他來說並沒有什麽成本。甚至於對番茄花園和雨林木風的商譽都還沒有影響——04年的盜版XP係統用戶，根本不在乎你往裏麵塞啥，大家都還沒這個概念，更不知道所謂“純淨版係統”的可貴。

雙方討價還價許久，10塊固然太高，但是3塊洪磊又不能接受，也就反複拉鋸了幾輪。

最終，顧莫傑看差不多了，給了一個附加條件。

“這樣吧。我可以出到5塊錢一個裝機，但是有附帶條件。”

洪磊和賴林風對視一眼，齊聲道：“顧總您說。”

顧莫傑伸出兩根手指頭，說道：“我要你們在附加條款裏麵擔保：首先，一年以內，電腦管家、下載工具、輸入法這三個領域內，你們隻能獨家預裝我的軟件，不許接我同行的單子。其次，將來如果我開發出別的係統工具，而你們沒有做捆綁的，我有優先獨家捆綁權。”

“這個……是不是霸道了點兒？”

顧莫傑一推眼鏡：“霸道？我不覺得。我覺得我好歹給你們指點出了一條財路。如果我不是我今天放開了量，5塊錢一台機子收你們的。你們都還想不到把賺錢的重點放到這個新領域呢。說不定你們發展到05年，都還在撒灰鴿子做肉雞。

今天我點醒了你們，你們一出門說不定就能去聯係那些‘免費網遊’的廠商，和他們談收費預裝，你說是不是？難道你們不該謝我麽？

何況，現在國內做GHOST係統的工作室不止你們兩家。現在的局麵，無非是誰先拿到充足現金流，誰就更容易做大。和我合作了，也有利於你們的盤麵快速擴大，你們何樂而不為？你們這種灰色行業，連風投都沒法吸收，和我合作，已經是你們最好的選擇了。”

一通三板斧砍下來，洪磊和賴林風麵麵相覷，絲毫反抗還價的念頭都抬不起來了。顧莫傑最後提到的現金流問題，著實讓洪磊心動。做盜版，也是要看速度的，這個行業往往比正版更殘酷，你盜得要是比別的盜版者慢，你的流量就會銳減。

“那就按照5塊錢一台機子，你旗下係列軟件打包給您預裝。”(。)