第14章 迅雷不及組合拳
第十四章 迅雷不及組合拳
轉眼又是兩周，顧莫傑過得那叫一個意氣風發。
侯延堂的臨陣掉鏈子，對周紅衣的打擊非常巨大。
首先，實打實2500萬美金的現金流，從此離開了周紅衣的所能掌控的盤麵。原本周紅衣是以自己的資金，聯合侯延堂的全部資金，來操盤對付顧莫傑的，眼下侯延堂套現上岸了，周侯聯盟頓時折損了兩成多的資金實力。
雖然侯延堂開價3000萬、周紅衣還價還到2500萬。但是實際細算起來，周紅衣損失的還不止明麵上這麽多。
因為侯延堂閃人之後，周紅衣還得給他善後：比如這段時間裏麵，因為公關工作的短板，網際快車在性能方麵的名聲一落千丈。周紅衣細算了一下，起碼要砸相當於500萬美元的資金，才能把各路公關渠道打點完畢，消除此前的惡劣影響。
這裏頭還沒算時間成本。加之因為周紅衣本人精力被牽扯，導致他自己天天親自抓的361安全衛士開發進度，都因此延遲了一周多。
11月底光景，焦頭爛額的周紅衣，終於在百廢待興的網際快車上，拿出了第一個實打實的應對招數。
網際快車推出了1.8版本。從這個版本開始，好歹也擁有了“默認開機自動啟動”以及“啟動後靜默上傳資源”兩大功能點。如此一來，在搶下載網速方麵，周紅衣和顧莫傑之間的戰爭堪堪持平了回來。
在另一個時空，網際快車的1.8版本一直要遲至2005年秋天才拿出來。因為那個時空沒有周紅衣來拉侯延堂一把，侯延堂因的沉迷魔獸問題，根本沒有給他踩刹車。
周紅衣做完這一切的時候，網際快車在國內的用戶人數。已經從10月底的8300萬，跌到了11月底的6600萬。而同一時間段內，初音下載的用戶數從2200萬，暴漲到了5100萬——這一個月裏增長出來的2900萬裏頭，起碼一半是魔獸世界事件的直接與間接影響導致的。
兩款下載軟件在用戶數量上的差距，已經從一開始的八二開。變成了四六開。再算上慣性的趨勢，周紅衣已然沒有任何優勢，隻能是采取防守姿態。
而且，顧莫傑的事業是三大軟件平台化捆綁的，其中“初音下載”和“初音電腦管家”之間的結合尤為緊密。可以說，隻要用戶下了“初音下載”，那麽其中八九成的人都會同時把電腦管家也用了。同一時刻，初音輸入法的用戶終於突破了9000萬大關，而初音電腦管家也到了6400萬。
而周紅衣的361安全衛士。如今還沒影兒呢。就算那貨一個多月之後可以趕出來，麵對的也已經是一個巨無霸級別市場占有率的“初音電腦管家”。
……
初音網絡科技公司，到處都是振奮的氛圍。鄒勝前陣子緊張得天天睡不好，頭發又白了不少、掉了不少。如今總算是恢複過來了，盡管失眠依舊，精神卻強撐著健旺了不少。
鄒勝在得到周紅衣動向後，第一時間就找顧莫傑匯報了：
“顧總，周紅衣那邊終於反應了。他們抄了我們的功能。而且開始在各大渠道媒體上抨擊我們的‘靜默上傳’比他們做得更卑鄙、說我們強行擠占用戶的網速帶寬資源——我們是不是該啟動下一階段的b方案了？”
顧莫傑正在辦公室裏看文件，為下一階段的“初音安全衛士”運籌帷幄；對於下載工具領域的戰爭。他已經不擔心勝負了，需要擔心的，隻是多久才可以拿下敵人。
聽了鄒勝的匯報，顧莫傑略一沉吟，還是沒有馬上下決斷。反而說道：“召集開會。b方案畢竟隻是一個草案，我們還要根據敵情的變化斟酌損益一下。”
“好我這就去安排。”
興奮的鄒勝跑著離開顧莫傑的辦公室。不一會兒。相關會議人員就召集齊了。
顧莫傑側首的位置，原本費莉蘿的位置上，如今坐著陸文君。費莉蘿自從開始準備保研之後，已經很久沒在公司露麵。
陸文君原本在公司分管測試的工作，如今也熟手了起來。顧莫傑有心讓陸文君往運營策劃領域轉型。免得自己的老婆將來太技術宅。
人一到齊，顧莫傑示意鄒勝介紹一下如今敵人的應對情況。然後便問道：
“大家覺得，我們如今應該執行上次討論的b方案麽？還是要做出一些針對性調整？盡管暢所欲言。”
盛偉沒有開腔，其他級別更低的自然也不敢先開口。會議室裏沉默了一會兒，還是最近頗為惡補了一陣互聯網運營的陸文君先拋磚引玉了。
倒不是她初生牛犢不怕虎，畢竟她身份擺在那兒，內定的老板娘，說錯了也沒人拿她怎麽樣。
“我覺得，b計劃裏麵的反擊步驟可以實施。但是那還不夠，我們還要加上一些別的優化。
首先，按照上周討論的b計劃，如果周紅衣開始攻擊我們，說咱軟件強行擠占用戶上傳帶寬。那我們就推出一個新的設置選項，藏得深一點。裝機後默認設為上傳不限速，但是如果用戶找到了這個選項，並且手動設置限速的話，那麽我們就老老實實限速，不要額外偷網速。這樣的選項，既迎合了專業網民，免得他們覺得我們流氓；又不會影響我們從小白用戶身上榨上傳。
這步做完之後，我們就可以對各個公關渠道上的敵對軟文大力反擊，抨擊周紅衣是故意有樣學樣、明知這種情況侵害用戶，他還照學。隻要輿論營造得好，很容易讓專業網民覺得‘我們隻是摸索時不慎做了法盲法盲、而周紅衣是跟進山寨時知法犯法’的錯覺。”
顧莫傑微微點頭，示意陸文君說下去，其他人也沒有任何意見，畢竟這個措施和b計劃的草案基本吻合，沒有新意。
陸文君受到了鼓勵。清了清嗓子，繼續說道：“後麵這一條，是我自己這幾天揣摩的，沒有拿出來討論過——我覺得，我們是不是可以利用我們有‘初音電腦管家’的優勢，做一個‘開機自啟動項一鍵優化’的功能。幫助用戶關閉那些沒必要開機自啟動的軟件、提升用戶開機速度？”
顧莫傑和鄒勝等人，都是眼前一亮。
2004年以前，魯錦寫的“優化大師”，隻有內存優化、清理硬盤之類的功能，並沒有“開機啟動項”優化。曆史上，這個功能還是06年周紅衣做出361安全衛士之後，才弄出來的。
眼下，這個功能卻是在初音網絡科技內部，因為一場與敵對公司對抗性的鬥法。被提前想了出來。
不管怎麽看，這一招都很管用。
而且，這個招數的牛逼之處還在於，它確實是實打實地為用戶提升了電腦性能，用戶是絕對不會不歡迎的——
在用戶需要下載東西的時候，初音電腦管家不會有任何妨害；但是在用戶不需要下載東西的時候，初音電腦管家可以“貼心”地幫用戶自動關掉下載軟件。
這個設置中，受害的隻是試圖從用戶這裏分享走資源的第三人。以及下載軟件的經營者。
鄒勝想了想，第一個開腔讚同：“顧總。我看可行！還是陸經理有全局觀呐。我隻盯著自己的‘初音下載’這一畝三分地，就沒想到還能和電腦管家項目組的同事聯動起來解決問題。慚愧慚愧。”
“那也是術業有專攻，沒什麽的。”顧莫傑心中得意，安撫了鄒勝一句。見旁人再無反對，就準了這一條。
顧莫傑回過頭去，還想看看陸文君有沒有什麽新想法。然而並沒有。誰也不是天才，能夠給這麽一個針鋒相對的妙招，已經是窮竭好幾天的腦細胞了。
不過不要緊，互聯網公司的頭腦風暴麽，都是這樣相互啟發的。
陸文君盡管隻給了一個點子。但是她至少為大家打開了一個思路的新方向：要活用手頭的一切資源；在下載軟件領域的競爭，並不僅僅隻有靠下載軟件本身的技術改良手段來應對的。本公司有別的軟件的資源，也可以交叉利用。
既然電腦管家可以在背後捅初音下載的敵人一刀，為什麽初音輸入法就找不到位置下刀？為什麽初音安全衛士就找不到地方下刀？
這個思路一打開，細思恐極。
就像宮本武藏和佐佐木小次郎的嚴流島決戰。在小次郎眼裏，隻有手中的劍才是劍，劍即一切；在武藏眼裏，一切可以弱敵強己的手腕都是劍，用遲到讓敵人心浮氣躁、用言語打擊敵人讓對方不能冷靜、什麽場外的手腕武藏都不吝使用，一切即劍。
小次郎死在了武藏劍下，“劍即一切”與“一切即劍”這兩種思想的高下，被殘酷的結果證明了。《五輪書》之道，可謂無劍勝有劍的淵藪之一。
沒有路徑依賴的顧莫傑，可謂新時代的無劍級高手。天下萬法自在用，出手無招勝有招。
一幹人等激烈討論了十幾分鍾，相互啟發之下，盛偉第一個接過話頭。
“師弟，我覺得可以把目前還在研發階段的‘初音安全衛士’裏某些功能點先摳出來，結合到電腦管家裏麵，提前發布。”
顧莫傑很幹脆地鼓勵：“說。”
“目前我在初音安全衛士上，已經做了‘網速監測’和‘網速提速’這些功能，可以實現一鍵關閉某些不必要的占用網速進程。如果把這個功能模塊單獨拎出來提前發布，正好可以打擊到周紅衣。到時候不僅他開機沒法自啟動，哪怕用戶啟動了網際快車、用快車下完所需的軟件之後，我們也能‘提醒’用戶及時把網際快車的上傳進程給強行關了。”
“這個主意不錯！”
“我也覺的可行。”
眾人紛紛附和，頭腦風暴愈演愈烈。一個會開完，顧莫傑驀然發現，周紅衣的網際快車已經陷入了一個很慘的圍毆局麵之下。
在用戶需要用網際快車下載軟件之前，網際快車基本上沒有什麽啟動的機會。下載完之後，又有極大可能被馬上關掉。可謂是從頭到腳嚴密盯防。
一個“隻有在網民需要下東西的時候，才會開著上傳的網際快車”，和一個“隻要網民開著電腦，就幾乎會全程開啟上傳的初音下載”，兩者在數據資源量上的差距，高下立判。
……
周紅衣根本沒有喘息的機會。
12月最初的幾天，也就是網際快車剛剛山寨完初音下載靜默上傳功能點後的第一周，看上去網際快車的用戶數減少速度得到了明顯遏製，每天拋棄這個軟件的人，從幾十萬人，降低到了十幾萬人。
然而，同期初音下載和初音電腦管家的增幅，並沒有被遏製。周紅衣費盡心力，也隻是做到了自己掉得慢一點，卻絲毫不能阻撓敵人的成長勢頭。
到了12月10號前後，顧莫傑的第二輪組合拳開始生效了。在初音電腦管家的網速提速補丁上線，開始跨圈狙擊網際快車的活躍開啟用戶數。
周紅衣所有的目光，都還被此前的正麵交戰所吸引，根本沒有注意到這一跨圈聯動的敵招。
第二輪雪崩重新上演。初音下載的用戶數，在12月中旬將盡的時候，飆升突破了6500萬人，而網際快車的剩餘用戶，已然跌破5500萬，而且那些沒有卸載網際快車的網民，也有相當一部分隻是把網際快車當成一個吉祥物放在那裏，幾乎不去使用。
大數據時代，資源就是硬道理。滾雪球的形勢形成之後，隻會愈演愈烈；馬太效應，強者愈強，弱者愈慘。
初音電腦管家用戶數，破7000萬。初音輸入法，破億。
年末的普通網民新購置電腦大潮，也已來臨；每天都有十幾萬台新電腦被全國各地的新網民組裝好、然後再各大數碼城裏被預裝上“番茄花園版xp”、“雨林木風版xp”係統，而這些係統無一例外都預裝了顧莫傑的三板斧套餐。
預計這一波04年年底的中國網民人數擴張浪潮中，起碼還可以為顧莫傑增加上千萬的新用戶。
盡管顧莫傑也需要為這一成就支付超過三四千萬人民幣的現金、用於打點洪磊、賴林風為首的一票盜版係統封裝者。
但是這錢花得絕對值，因為帶來的都是實打實的優質新用戶，這些用戶拿到一片空白的新電腦之後，養成的第一個用戶習慣，就是打開初音電腦管家，然後用初音電腦管家和初音下載來充實他們的電腦。他們需要的辦公軟件、播放器、殺軟、輸入法……一切常見通用的東西，都習慣使用顧莫傑的渠道。
國內各大網絡巨頭，開始注意到“初音電腦管家給的推薦位”的重要性。為了在初音電腦管家的同類推薦軟件搜索排序中得到一個好的排名，各大巨頭都開始給顧莫傑塞錢公關。這一塊的渠道引流收益，竟然在短時間內就補足了顧莫傑給洪磊和賴林風等人的支出。長遠來看，後續就都是淨賺了。
更何況，洪磊和賴林風做的是腦袋綁在褲腰帶上的生意，快錢雖然賺得不少，卻有很大法律風險，隨時要提心吊膽。顧莫傑卻是多了一層白手套，賺的錢既幹淨又快捷。
另一邊，周紅衣的“361安全衛士”，至今還沒開發完。他的聯盟陣線，不得不用殘缺的產品線對抗顧莫傑。
而且經過下載軟件之戰，周紅衣可以用於安全衛士領域的投資，已然跌到了1億美元左右。雙方的後勁差距，正在急劇地扭轉。
下載軟件之戰，勝負已分。初音安全衛士，即將上線。(。)