第79章 線下體驗
第七十九章 線下體驗
在經常上網的人眼裏，後世國內最火的國產手機品牌中，最強的當然是夏為的榮耀；其次則是諸如小米、聯想、酷派、魅族之類。
至於oppo和vivo手機，在手機發燒友和大部分資深網民眼裏，早就被打上了“廠妹自拍機”的烙印，覺得沒什麽前途。
殊不知，正是被“主流社會”忽視的oppo和vivo，在2014~2015年的時候，也能各自有每年三四千萬台的出貨量，最高峰時甚至逼近過五千萬。在一眾國產品牌中僅次於夏為和小米，與聯想互有勝負，徘徊在3~5名的位置。
而且，如果進一步深挖，不看銷量，單論純利潤，oppo和vivo明顯超過小米和聯想，僅僅排在夏為之後，占據國內品牌2~3名。
小米拚死拚活靠打“高性價比組裝機”的牌子，吸引了人數稀少的懂行懂配置的客戶，把硬件成本1000塊的手機勉強賣到1200就算逆天了。
而vivo等牌則靠忽悠廣大不懂配置、隻看手機顏值、隻看手機代言明星洗剪吹的用戶。輕輕鬆鬆把硬件成本1000塊的機器賣到2500，都有人肯當這個接盤俠。
曆史上oppo和vivo的成功，告訴了後世it人一個教訓：做硬件和做軟件，永遠隔重山。以軟入硬的行家，哪怕強如小米的雷俊，也往往會忽視線下消費的力量，不屑於去鋪門店，不屑於實體店營銷，以為互聯網網購已經占領了全世界。
殊不知，在中國，在廣大的農村和其他小城鎮，每年就是有那麽一億多台的手機市場，是靠實體店店員麵對麵推銷賣出去的。是靠專門對付信息不對稱的鄉村客戶、以便把產品賣出一個豪爽的價格來賺錢的。
oppo和vivo沉下心來，花了五年，十年，在其他同行紛紛覺得“線下實體店肯定要完蛋了”的大形勢下，堅持做線下，堅持布局，最終殺到了國內前五的銷量。
（2015年下半年，阿狸的馬風開始布局“農村淘寶”，當年“雙十一”淘寶成交額912億，oppo和vivo的線下實體店營銷體係也遭到了重創。估計現實世界中，未來2~3年中國農村的電子產品線下實體店市場會首先被淘寶衝垮。到時候oppo和vivo這兩個品牌的受損是最嚴重的，因為它們依靠的營銷手段主要就是鋪了十幾年的線下門店渠道網絡。估計2018之後會oppo會跌出國產手機品牌前10。）
扯了這麽多，無非是說明一個道理：哪怕到了2016年，中國依然有20%的手機市場，是由那些不網購、甚至平時不開流量不上網的人撐起來的。
何況2008年，中國的網民人數規模隻有8年後的40%。這個國家還有11億人不上網，有13億人不網購。
顧莫傑的“初心”手機，要走出由軟到硬這一步，營銷布局何其艱難。
其中辛酸，絕對不是公司產品生態中各種軟件之間相互互推捆綁所能比擬的。
顧莫傑是從2012年重生的，哪怕不被洗腦，也不知道2016年的事情。但是他知道這種艱難的程度，也做好了充分的心理準備。
兵來將擋，慢慢一步一個腳印爬就是了。至於實體店的渠道，他是真沒時間去鋪，大不了就學後世的蘋果，隻弄一堆旗艦體驗店，抓住高端實體市場，放棄低端市場。
……
2008年9月5號，新學年開學後的第一個周末。
初音智能的“100家體驗店”計劃中的第一批10家店，火線開張了。剩下的90家裏麵，估計十一國慶之前可以開出來30家，其餘則要趕年底之前。
旗艦體驗店的計劃，原本就有做，並不是那天陸文君、葉維倫和顧莫傑視頻會議之後才臨時拍腦袋決定的。畢竟一個新的手機品牌不可能一點線下體驗都沒就直接讓人買，那樣口碑都不好刷。
隻不過，那次視頻會議之前，體驗店計劃的規模尚不確定，所以有一大半是後來追加的。
最早的10家體驗店，當然是開在顧莫傑的老巢附近。作為初音和阿狸集團的大本營，錢塘本市配置了2家體驗店。在滬江也是2家——浦西的2010世薄會園區周邊一家，浦東的張江高科園附近一家。前者是這兩年的熱門，代表了國際風向。後者則是滬江的通信產業大本營，店麵地租便宜，又容易接觸到圈內發燒友，被同行買去評測。
另外6家體驗店，分別布局在了周邊的金陵、姑蘇、無錫、蘭陵、明州、東甌。這些地方初音集團的品牌滲透效果比較好。第二批30家，才會擴散到全國所有沿海省份，並最終向內陸擴散。
尤其是錢塘本地，更是有無數大專院校的師生們，是“傳奇師兄”的腦殘粉，很容易形成“初心手機都出了，你居然沒買？你還好意思和人聊天不？你還好意思撩學妹不？”這樣的氛圍。
市場銷售數據，終究是比陸文君那天在視頻會議中的悲觀推算要好那麽一點。從9月1號到5號，短短5天內錢塘首先爆發出了“往屆生開學換機潮”，錢江大學3萬師生，除了兩成是剛買了別的手機還不到半年、或者比較貧困暫時換不起，其餘8成都換了“傳奇師兄”的產品，一個學校就出貨2萬5千台。
這個過程中顧莫傑也拿出了一部分優惠代金券，作為“回饋母校”的噱頭，每台優惠額度在三四百元左右，2萬5千台手機實際上少賺了本校師生一千萬光景。
一周裏，江浙滬的高校師生額外出貨量達到了30多萬台，不僅限於大一新生，很多高年級學長也都換了。為“初心”手機的初期出貨量增加了一筆很不錯的強心劑。
截止到9月5號，“初心”手機上線20天整，全國所有渠道的開票出貨量是87萬台。初音智能從上到下，都把這個數字銘記在心，以便將來對比一下：旗艦體驗店上線之後，對於這個銷量增幅曲線，到底可以起到多大的作用？
“電視廣告1億，網絡推廣廣告2億，奧運會網絡讚助商2億，100家旗艦體驗店1億……”
再加上其他七七八八的營銷推廣費用，初音在後麵半年裏砸出去的廣告費總額，就達到了七八億之多，哪怕賣三百萬台手機，每台手機頭上攤到的廣告費也要200塊錢。
這種烈度，對於一個初生品牌，隻能說是破釜沉舟了。
……
滬江，浦西，未來的2010年滬江世博會d展區和e展區之間。
周遭都還是建設中的工地，20個月後，這裏將舉辦中國曆史上首屆世博會。因為地處滬江核心城區，工地很安靜，沒有揚塵，沒有野蠻施工。周遭也絕對和荒涼無關，不是綠地，就是商業中心。
這是實打實的cbd地塊，複旦楓林校區和交大，距離這裏也就3~4公裏車程，徐匯的購物商圈與陸家嘴的金融區，也是差不多的距離。
一家外牆塗抹著乳白色與亮綠色色調、用淡巧克力色鋼化玻璃做幕牆的躍層手機體驗店，剛剛在這裏開張。
上百名清秀可人的女店員，如臨大敵地看著外麵已經擁擠排隊的市民。作為中國開放的窗口，滬江從來不缺以跟風為榮的潮人。尤其是“初心”手機的電視廣告和網媒廣告打得那麽高端大氣上檔次，在攀比心嚴重的地區，更容易激發購買潛力。
當然，理論上去深市“練攤”也能收獲到這麽多擁有開放眼界的潛在優質客戶，但深市畢竟是馬花藤和任正義的地盤，一開始就去那裏架場子，對初音而言終究有點兒冒進。
硬件終究不像軟件，是有地方保護注意的。
上午9點，正式開張，3層的躍層體驗店，一下子湧進了兩千多個客人，裏麵的女店員幾乎要一個人應付二十幾個。固定在吧台上的體驗機數量也明顯不足，需要兩三個人輪著試操作。
玻璃幕牆內側，是一塊巨幅拚接的lcd電子屏（08年led屏還沒成熟），屏幕朝向外側，上麵放映的是“少女時代”的代言舞曲“初心love”（從lg的《巧克力love》改的）。九雙白花花的大長腿。
因為出道提前了，黑海事件也提前了，如今的少女時代算是處在走出anti低穀的人氣高峰上。顧莫傑當初談下這個代言的時候，隻收了相對較低的代言費，算是賺到了。
現場的結果證明，這塊巨屏放得很有必要，因為屏幕上的mv，讓很多在場外排隊的客戶可以穩住耐心。
妹子們都用豔羨的眼光看著那雪白修長的大腿，看得大大方方；男人們則裝作道貌岸然收斂的樣子，實際上無不是到處左顧右盼假裝找人，然後順帶讓目光撇到屏幕上去。
“麻煩大家排好隊，為了更好的用戶體驗，本店采取了限流措施，確保場內人數不超過體驗機總數的5倍，希望大家諒解。”
保安拿著大喇叭，對著人群反複巡視提醒，揪走了幾個插隊的。9月初的天氣比暑假自然是稍稍涼了一點兒，但秋老虎的餘威尚在，開店僅僅半小時，外麵排著的人就開始汗流浹背，不停地喝水喝飲料。
幸好，過了九點半之後店方宣布了第二條措施：因為店內人數較多，所有進場人員隻能單向流動、前門進、後門出，不許往回走、不許反複逛，所有人在店內停留時間最長隻許半小時。
這種待遇，放後世隻有蘋果發布新品的時候有吧。(。)