重拳出擊，保護自己

決策是一種藝術，就像打拳一樣，不斷用重拳出擊，從而有效保護自己。

在決策中明白“打拳戰術”相當重要：一位拳擊高手總是在最恰當的時候，打出一記有很大“殺傷力”的重拳，給對手造成致命打擊，從而很好地保護了自己的安全。企業主管也應當是一名操縱決策的“打牌高手”，達到上麵的打牌效果。因此，法國管理大師魯斯本說：“當一個決策最具有殺傷力的時候，才能保護自己的安全。這就是決策的個性所在。”

在這裏，我們看一下“威爾遜決策”與“借刀殺人”：

在現代經營決策中，要善於利用其他各方麵的力量直到戰勝對方和占領市場的目的，這樣可以不消耗或少消耗自己的實力。企業家掌握了“借刀殺人”的要訣，就能變化無窮，奇招百出，從而在激烈的競爭中發展壯大。

早在20世紀40年代，威爾遜就從父親的手裏繼承美國塞洛克斯公司。一天，一位德國籍發明家約翰·羅梭來訪，向威爾遜談到了自己正在研究的幹式複印機。兩人一拍即合，同意雙方合夥協作。經過反複研製，塞洛克斯公司終於製出幹式複印機成品——塞洛克斯914型複印機。當時市麵上所有的複印機都是濕式的，這種複印機在使用前必須用專門的塗過感光材料的複印紙，印出的是濕漉漉的文件，需要它幹透才能取走，用起來麻煩極了。對比之下，幹式複印機則便利得多。

威爾遜決定把此產品作為“拳頭產品”推出。起初，威爾遜打算把首批貨按成本推銷，以圖開拓市場。他的律師提醒他：這是傾銷，是法律不允許的。威爾遜於是將賣價定為2．95萬美元。其實，幹式複印機的成本僅2400美元，他卻喊出了相當於成本10倍的高價。這可把副總經理羅梭驚呆了。當時，法律是禁止高價出售商品的，威爾遜卻信心百倍，他解釋道：“我不出售成品，而是出售品質和服務，這就夠了。”

不出威爾遜所料，這種新型複印機果然因定價過高而被禁止出售。但由於展銷期間已經向人們展現了它獨特的性能，消費者無不渴望能用上這種奇特的機器。威爾遜獲得了複印機的生產專利權，“隻這一家，別無分店”。所以當威爾遜把新型複印機以出租服務的形式重新推出時，顧客頓時蜂擁而至。盡管租金不低，由於受以前定價很高的潛在意識的影響，顧客仍然認為值得。

到了1960年，威爾遜的黃金時代到了，幹式複印機一下子流行起來。雖然公司拚命生產，產品仍供不應求。由於產品被塞洛克斯公司獨家壟斷，加上已有過的高額租金，所以塞洛克斯914型複印機以高價出售，大量的利潤像潮水一樣滾滾而來。

1960年，公司營業額就高達3300萬美元，而市場占有率已達15％，五年後，公司營業額上升到近4億美元，市場占有率達到66％，超過了濕式複印機，到了1966年，營業額上升到5．3億美元。塞洛克斯公司也被美國《財富》雜誌評為10年內發展最快的公司，從此邁人了巨型企業的行列。

威爾遜的成功在於他的“借刀殺人”，表麵上是法律禁止了威爾遜高價出售，實際上是威爾遜借法律這把刀，封死了消費者購買之門，把他們逼向威爾遜為其準備的租借之路，同時威爾遜還借超出平常的高租金，斷了消費者廉價租用的念頭，並為以後的高價出售做好了準備。

威爾遜真是打出了一張最有力的牌，這是他重拳出擊，大膽決策的表現，這是他個性化決策的重大成果，值得那些老是打“軟牌”打“錯牌”的企業主管深思!

也許，隻有相同的市場，沒有相同的決策；或者說，市場相同，決策不同。如果企業領導違背了這一個原則，肯定會被別人吞噬!