特征八：對競爭者了如指掌，並從其身上獲益

你必須留意競爭者。我喜歡那些關心市場動態的員工。應經常自問：我們的競爭對手有哪些策略棋高一招？我們可從中學些什麽？如何才能避免重犯他們的那種錯誤。

——比爾·蓋茨

1、跑過對手，否則就會被吃掉

要麽你是出色的，要麽你就是被辭退者。競爭機製下的職場遵循的是“弱肉強食”和不進則退的原則。

職場就是一個壓力瓶，每個人都會明顯感覺到來自競爭對手的無所不在的壓力。也許下麵的一則寓言更能道出其中的真諦——

不管哪天早晨，任何一隻非洲羚羊醒來的第一件事，就是要清醒地意識到自己一定要比跑得最快的非洲獅子還要快，否則它就會被吃掉；而每天早晨，任何一隻非洲獅子醒來，它就要知道自己必須比跑得最慢的羚羊要快，否則它就會被餓死。不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

當然，也許羚羊跑不過獅子，但它一定要跑過另外一隻羚羊，這樣才能逃脫被吃掉的命運。因為獅子追上了另一隻羚羊以後，便顧不上追它了。

這就是殘酷的末位淘汰製！在職場上更是如此，要麽你是出色的，要麽你就是被辭退者。競爭機製下的職場遵循的是“弱肉強食”和不進則退的原則。

比爾·蓋茨他們當初接受IBM的委托，為其新推出的個人電腦設計操作係統，為了更加快捷，他們便將市場上其它同類的操作係統全都拿過來，取其精華，除其糟粕，最終成就了MS-DOS；後來IBM自己要開發操作係統OS/2，微軟為了戰勝對手，就趕在前麵，率先推出了視窗，就此而奠定了自己在軟件業霸主的地位。

回顧微軟的曆程，在任何一個環節上若比別人略慢一拍，都沒有微軟的今天。微軟之所以是微軟，就是因為跑得比別人快點而已！

比爾·蓋茨在與競爭對手的賽跑中，也曾因動作慢而吃過大虧。

實事求是地說，微軟公司應當算得上是信息行業的龍頭老大了，可就是因為他們當時忽視了競爭對手——網景公司在互聯網的發展，直到1995年8月視窗95上市後，微軟才有權利投入互聯網。

抓住時機先於他們投入互聯網的網景公司的股票在發行後的第一天就從28美元漲到58美元，在其股票上市19個月後，網景公司的總裁便成了億萬富翁。而比爾·蓋茨則是在微軟公司成立12周年後，才達到這個水平的。而且，1995年11月6日，因為微軟公司在互聯網領域沒有成績，戈德曼·薩克斯公司在“推薦購買”表中去掉了微軟公司的股票。

這件事讓一向爭強好勝的比爾·蓋茨多多少少有些遺憾，甚至直至今天，他對此還有些耿耿於懷呢。

1996年6月，微軟將注意力轉向了互聯網，可是，信息行業的一日千裏已經讓江山變色，微軟要擺脫困境的話，則付出相對要多的多。

每次在高層經理會議上，比爾·蓋茨都會拿這件事情激勵微軟的職員們：你們就必須留意我們的競爭對手——迅速了解，迅速奔跑，跑到對手的前麵去！這是微軟的生存原則！

競爭是殘酷的。所以比爾·蓋茨希望自己手底下的職員們每天都能自問一聲：我的競爭對手在哪裏？我開始跑了麽？是不是跑到了他們的前麵？

是的，趕緊奔跑吧，至少你要超過一些人去——如果你想做得更出色的話！

2、洞悉對手並從中使自己獲益

瞄準靶子才有可能一擊而中。

無可置疑，職場就是戰場，你對競爭對手的情況了解得越透徹，無疑就越容易尋找到自己的突破點，你的工作就越容易開展，就越容易輕而易舉地超越他，從而收到事半功倍的效果。

看一看這麽一個頗有啟發意義的故事：

日本鬆下公司準備從新招的三名員工中選出一位出色的人去做市場策劃，於是，對他們進行一場上崗前的別開生麵的考核。

公司將他們從東京送往廣島，讓他們在那裏生活一天，按最低標準給他們一天生活費2000日元，最後看他們誰剩的錢多。這樣就必須要求他們利用自己的智慧讓2000日元的生活費在短短的一天裏生出更多的錢來，否則自己將變得狼狽不堪。

哪兒點錢做生意是不可能的，一罐烏龍茶的價格是300日元，一聽可口可樂的價格是200日元，一個麵包的價格是150日元，在最便宜的旅館裏住一宿就得2000日元……也就是說，他們手裏的錢僅僅夠在旅館裏消費一夜的，要不然就別睡覺，要不然就別吃飯，除非他們能在天黑之前讓這些錢生發出更多的利潤。而且他們必須單獨生存，不能聯手合作，不能給人打工。

乍一看，鬆下公司考核的標準也太高了！在常人看來，這些條件近乎苛刻，不過這正是鬆下能長期發展的關鍵所在，他們考察一個人才向來都是以生存能力和創造能力為主要條件的。那麽這三位男士到底誰能受聘呢？

第一位先生非常聰明，他用500日元買了一個眼鏡，用剩下的錢買了一把二手吉他，來到廣島最繁華的地段——新幹線售票大廳外的廣場上，演起了“瞎子賣藝”。仁慈的人們都向他伸出了援助之手——投給一張張鈔票。半天下來，他的大琴盒裏已經裝滿了鈔票。

第二位先生顯得更加聰明，他花了500日元做了一個大箱子，上寫：“將核武器趕出地球——紀念廣島災難45周年暨加快廣島建設大募捐”，也放在最繁華的廣場上。然後用剩下的錢雇了兩個中學生做現場宣傳演講。經過他和兩位中學生的大力鼓吹，人們信以為真，原因是他利用了很多年來廣島人民排斥核武器的心理。在這樣呼籲下，人們踴躍捐款還不到中午，他的大募捐箱就滿滿的了。

第三位先生給人的直覺就是個沒有頭腦的家夥，或許是他太累了，他做的第一件事就是在中午找一個小餐館，一杯清酒，一份生魚片，一份米飯，好好地吃了一頓，一下子就消費了1500日元，然後鑽進一輛被當作垃圾拋掉的舊豐田汽車裏美美地睡了一覺。

廣島人真不錯，前兩位先生的“生意”異常紅火，一天下來，他們都暗自竊喜於自己的聰明和可觀的收入。仿佛現在已穩操勝券似的。誰知，傍晚時分，厄運降臨到他們頭上，一位佩帶胸卡和袖標，腰挎手槍的城市稽查人員出現在廣場上，他直接來到前兩位先生的麵前扔掉了瞎子的眼鏡，摔碎了他的吉他，撕破了募捐人員的箱子，趕走了兩位學生，沒收了他們的“財產”，收繳了他們的身份證，還揚言要以欺詐罪起訴他們……然後揚長而去。

兩位先生站在那裏呆呆得像一對木雞，半天也回不過神來。看來這次競爭無疑是失敗了，並且還得擔上被起訴的風險。

這兩個人在廣場上轉了兩圈，也沒有想到更好的挽回辦法。目前隻有想如何度過今天晚上……第二天並借了一點路費，狼狽不堪地在比規定時間晚一天返回鬆下公司。天哪，他們第一眼便看到了那位稽查人員正坐在老總的辦公室裏，好像在特意恭候他們兩人，兩人心中不住敲鼓。經過老總介紹，他們才知道這位稽查員正是他們的另一位競爭對手。“稽查員”掏出兩位的身份證遞過來，並深深地鞠了一躬：不好意思，請多關照！

是的，他就是那個在飯館裏吃飯，在汽車裏睡覺的第三位先生，他的投資是用150日元做了一個袖標，一枚胸卡，花350日元從一個垃圾老人那兒買了一把舊玩具槍和一臉化裝用的絡腮胡子，當然，還有花了1500日元吃了頓飯。

這時，鬆下公司國際市場營銷部總部長宮地孝滿走過來，一本正經地對站在那裏怔怔發呆的“瞎子”和“募捐人”說：“企業要生存發展，要獲得豐厚的利潤，不僅僅是會吃市場，最重要的是懂得怎樣吃掉與我們爭奪市場的人。”然後哈哈大笑，並鄭重表示那兩位先生被淘汰出局。

第三位先生利用最短的時間，以最少投資和付出，巧妙地戰勝了兩位競爭對手。其中最大的原因是他太了解對手的要害了，以致於在比拚的過程中，他似逮蛇一般，一下子便抓住了對方的七寸處。

作為一名出色的員工，了解對手的情況時，是不會眉毛胡子一把抓的，而是隻了解對方的軟肋與硬肋所在，並用力鉗緊對方的軟肋！當然，與此同時，你還必須取對方的精華、優點為我所用。