第一部分 渴死在大海裏 渴死在大海裏

你覺得哪種更有效？肯定是二種！而且，有時候還不妨誇張一點：給你一把鏟子你能挖出石油，給你一根棍子你能撬起地球，給你一頭牛你能把它吹到宇宙中任意一個星球……你真牛！

佛說法，經常妙用比喻。佛教有《百喻經》傳世。在這個年頭，連小孩子都很會用比喻，你怎麽可以不會？一天，在跟女兒通電話的時候，我問她想不想我，才五歲的她說："有一點不想--像細菌那麽小的不想。"我笑了，又問，那"想"有多大啊？她說："像城市那麽大的想！"

"木桶理論"是比喻。更妙的是讚成多妻製的辜鴻銘的"茶壺理論"："男人如茶壺，女人如茶杯，一個茶壺應當配幾個茶杯，但沒見過誰家一個茶杯要配幾個茶壺的。"最妙的是陸小曼的"牙刷理論"。陸小曼和徐誌摩結婚以後，她怕徐誌摩再和別人談戀愛，就提前給徐誌摩打預防針說："誌摩，你不能拿辜先生茶壺的譬喻來作藉口，你要知道，你不是我的茶壺，乃是我的牙刷，茶壺可以公用的，牙刷不能公用的。"

有些妙喻是會讓人記住你一輩子的，像錢鍾書的妙喻：

"說來也奇，偏是把文學當做職業的人，文盲的程度似乎愈加厲害。好多文學研究者，對於詩文的美醜高低，竟毫無欣賞和鑒別。但是，我們隻要放大眼界，就知道不值得少見多怪。看文學書而不懂鑒賞，恰等於帝皇時代，看守後宮，成日價在女人堆裏廝混的偏偏是個太監，雖有機會，確無能力！"

說服力的秘訣之七：我們要巧用比喻啊！

三種噴香的"魚餌"

如果你在美國國會演講，看到聽眾有點走神，這時候，你提一下小布什總統的名字，就能有效地把他們的注意力"抓"回來。

《點燃你的阿拉丁神燈》一書上說，要抓住人家的注意力，必須要用三種"魚餌"：一個對方熟悉的人、一個問到要害的問題、一句非常有力的話。我來創造幾個例子吧：

假如"肥肥"沈殿霞經過努力減肥，身材現在已經變得像湯加麗那麽美好了。你認為她可以替減肥產品做廣告嗎？當然可以啦！假如在電視上，沈殿霞說："你是想要減肥的５０００萬中國人中的一個，還是已經放棄減肥的１０００萬人中的一個？"假如你是一個很需要減肥的人，看到這個廣告，你可能馬上就會心動了！她接著又說："節食是沒有用的！"你可能馬上就要行動了：趕快撥打購物熱線！

假如才女徐靜蕾有一頭烏黑如雲的長發，由她來代言洗發水廣告，她說："你照著鏡子，看到自己的頭發是不是覺得很想哭？唉，以前我也是這樣！直到使用了某某牌洗發水，現在我終於可以笑了！"想像一下，是不是可以很快地抓住你的注意力？

除了學會抓住注意力，你還要引起人家的好奇心，學會"吊一吊人家的胃口"。"親愛的美女們，你們知道嗎？隻要你們做了兩件事情，男人就想遠離你們。我知道你們不是有意的，因為你們並不知道男人有多麽恨這兩件事情。一旦你們不小心做了，他們全都會逃之夭夭！"如果你是女人，你想知道這兩件事情是什麽嗎？我敢打賭你一定很想知道。

說服力的秘訣之八：必須使用三種"魚餌"來抓住人家的注意力。

"故事營銷"和"笑話營銷"

講道理不如講故事

如果你要講"一個人隻有心裏存在著不滿足，才會不斷地克服弱點，不斷地向更高的目標進取"這個道理，講１００遍也不如講下麵的故事一遍。

有一個國王生了一個王子。在孩子洗禮的那天，１２個仙女前來祝賀，每個仙女都帶來了一樣珍貴的禮物。一個仙女帶來的是智慧，國王很高興地收下了。二到十一個仙女帶來的是高貴、力量、財富、英俊、情感、健康、朋友、愛情、知識和關懷，國王都十分高興地一一收下了。但到了十二個的時候，國王愣住了，因為她帶來的禮物是不滿足。國王認為，我的兒子什麽都不缺，要什麽有什麽，怎麽能夠讓他有不滿足呢？他毫不猶豫地拒絕了這件禮物。

王子漸漸長大了，繼承了王位。他英俊漂亮，性情溫和，身體健康。對已經擁有的都很滿意，對自己的國家什麽都滿意。在他的心裏，卻沒有那種因為不滿足而產生的追求未來的雄心壯誌，沒有因為不滿足而產生的要建功立業的抱負。久而久之，因為他每天都在誌得意滿的狀態下，大臣們也都變得不思進取了。他的國家漸漸窮困了，很快淪落為一個落後的國家，不久就被鄰國吞並了。老國王竟然把上天送給兒子的最珍貴的禮物拒絕了！不滿足對於他的兒子來說才是最珍貴的！

為了加深印象，容我再舉一個例子：

假如你的名字叫黃火，你找老板提意見。你的老板叫做張三，曾經參加過南線的自衛反擊戰，深深為自己曾經是一個軍人而自豪，非常留戀自己的軍旅生涯。

你是這樣說的："老板，你還記得你在戰爭中的最好戰友嗎？"

老板說："當然啦，他叫做李大勇。"

你說："假如在開戰前，你們一起埋伏在戰壕裏。李大勇對你說：'張三，你是我最好的戰友！'說完，他朝你的左腿開了一槍。他繼續說：'你是我最好的兄弟，我要永遠和你有福同享、有難同當！'說完又擊中了你的右腿。他又接著說：'我堅決不會讓任何人傷害你的，在別人向你開槍之前，我會先下手為強！'說著，砰地一聲，他又射穿了你的右臂。老板，要是碰到這種情況，你有什麽感想？"

老板說："我簡直不敢相信！我肯定難過死了！"

你說："老板，這就是你對我所做的事情，你對我開了三槍，我簡直難過死了！"

老板大吃一驚："黃火，我到底做了什麽？我該怎樣補救？"

你說："多年來，你一直說很欣賞我的才能，說我辦事效率高，說我工作積極努力，為公司做出了很大的貢獻。但有升職、加薪、放假機會的時候，你卻完全忘了我。你上次提升了小楊，這次又給小馬加薪了，昨天還放了小牛的長假。你完全沒有想到我。你的子彈擊中了我，我的士氣完全瓦解了，因為子彈不是來自敵人，而是來自我最尊敬的人！"

可以想見，老板深深為你的話所感動："黃火，很對不起，從今天起，馬上就給你升職、加薪、放假！"

講故事有畫麵、有情節、有感情，激發了想像力。故事抬高了自己的身價，故事最終改變了世界。孟子就很擅長這種說服方式，講了"偷雞"啊、"揠苗助長"啊、"五十步笑百步"等等故事，跨越千百年的歲月，流傳至今。