第27章 改革升級
“問題是我們就算不理會盧元武，也有不少商戶自己降價搞促銷了。”
柳晴先提出問題。
隻要有人率先打響價格戰的第一槍，其餘人不管願不願意，都得被迫入局。
地攤上的小商品，顧客首先關注的，一定是價格，然後才會看質量。
都是機器生產出來的，質量也是大差不多。
顧客自然會選擇便宜的。
為了留住顧客，大家隻能盡可能的壓低利潤，做到薄利多銷，才能在這個市場生存下去。
當利潤壓低到幾乎沒有，那就隻能考慮壓縮生產成本了。
柳晴繼續往下說。
“盧元武的背後是何琛，何琛是專門做倒賣批發的，他的合作對象都是各類大廠。”
“我們小作坊跟他們比，比質量肯定比不過，比走量也比不過，但我們的生產成本更低。”
我明白了她的意思。
“你想降低出倉價，讓利給商戶？”
柳晴點了點頭，並解釋道：“以我們現在的利潤，就是降低十個點，也有得賺。”
“何琛卻不行，他敢降低五個點，他背後的那些大廠老板都得罵娘。”
柳晴說的不無道理。
打價格戰。
對我們反倒是優勢的。
但是，我拒絕了她的提議。
“可以降價，但還不到時候。”
“那要等到什麽時候？”柳晴追著問道，現在人家都打到家門口了，還不反擊。
難道要等倒閉了，才想起降價嗎？
那就不叫降價了。
而是甩賣。
真清倉大甩賣。
我擺了擺手，沒有急著回答柳晴的問題，而是先說出了我的建議。
“我決定反其道而行之，擴大生產，尤其是生產質量，我想做一批高端而又廉價的產品，這些產品主要集中在，服裝業，食品業，暫不考慮日用品和小商品。”
柳晴眉頭一皺，“高端而又廉價？”
她不懂這是什麽意思。
這能組合在一起嗎？
“我打一個比方。”
我拿出我早準備好的道具，幾袋衣服，以及一箱糖果，一箱餅幹。
“這是我們現在生產出來的產品，比如這套衣服，用一個塑封袋包裝，掛上牌子就出貨了。”
“這讓我們的產品顯得格外的廉價，低端，因此也賣不上什麽價，更沒有噱頭。”
“假如，我們舍棄塑封袋，用衣架掛起來，並裝上吊牌，合格證，檢驗證，效果會不會不一樣？”
待我說完。
沈桃便按照我的要求，把衣服給掛了起來。
“再打一個燈就好了。”
我說道。
張偉靈機一動，拿起他巡邏時候用的手電筒一照。
原本廉價的衣服，瞬間高上了不少。
它掛在那裏，仿佛再說：快點來試試我。
食品也是一樣。
“我們的小食品，都是成箱成箱的出倉，然後商戶以稱重的方式售賣，這缺少了儀式感。”
“現在，我們把這一箱糖果餅幹拆開，獨立包裝，標注克重，並印上圖片。”
“仍舊成箱的出貨，到了商戶手裏，他們可以繼續稱重賣，也能零售，這就多了一種選擇，打開一條新銷路。”
我話說完。
大家都陷入了深思，我說的話有是有道理，可是就不知道能不能行的通。
“你從哪琢磨出的這些？”柳晴好奇的問道。
我將幾份報紙放在桌子上，指著上麵的圖案，“答案就在這裏。”
眾人伸長脖子看過去。
“這不就是歌頌太平的新聞麽，哪有什麽商業信息。”王成不理解的問道。
“你們看照片上的背景。”我提醒道。
他們這才注意到，照片上背景裏的街道，超市，琳琅滿目的櫥窗，還有小女孩手裏的飲料，男孩子手裏的新奇玩具。
一時，大家都有一種坐井觀天的感覺。
我們還在角落裏明爭暗鬥的時候，外麵的世界早已經大變了樣。
一股凜冽的春風，正在席卷整個國家。
我開始不得不佩服，這個時代的專家的目光前瞻性，他們提前預知了這一天。
這個市場正在逐漸演變出應有的規律。
等到那些大廠開始逐漸轉型升級，一手抓質量，一手抓生產，流水性生產，成本將會壓低到一個不敢想象的地步。
可以篤定，過去幾年，包括現如今，一些尋常人用不起的高端商品。
比如自行車，縫紉機，包括電視機等等。
都將在不久的未來，變得格外廉價。
屆時。
沒有技術支撐的小作坊，都得在這場春風裏，煙消雲散。
自然也包括我們。
所以我不同意打價格戰，我們就算能打過盧元武，打過何琛，卻打不過外麵的那些大公司。
還會浪費寶貴的時間。
所以，唯一的出路，就是改革升級，擴大經營範圍，增加多條銷路。
保證我們在這段動**的歲月裏，能夠生存下去。
“等到我們升級完成，成本壓到最低，那就到了降價的時機，這一波降價，我要讓何琛他們傻眼。”
“升級完成後，而產生的高端商品，則讓我們保下中端市場的份額，留有足夠的利潤空間給自己。”
我回答了之前柳晴質問我的問題，同時也闡述完了我自己的建議。
如果他們沒有更好的辦法，就舉手表決。
全票通過！
接下來，就該討論如何實現這一步的詳細計劃了。
“首先第一點，我們過去賺的錢，全部要留下，一分都不能交給馬總，馬總那邊問起來，我來承擔。”
“第二點，柳晴你負責組織同類小作坊，盡量說服他們，集中在一起，聯合升級技術，擴大規模。”
“第三點，王成你負責招聘柳晴需要的技術人才，以及購買設備，這一次，我要收中介費，我也理應收費，不能白白給馬總打工。”
“第四點，張偉你負責安撫商戶們的情緒，並留意哪些人是有實力的，全部記下來匯報給我。”
“第五點，倉庫改個名，成立一個批發市場，以後不管誰來提貨，都要拿條子，才給發貨。”
“第六點，給各商戶劃分等級，有門麵的算高級商戶，沒有門麵的算低級，搞批發的給他們特級權限。”
“廉價的地攤貨給低級商戶，高端而廉價的貨給高級商戶，不能混搭，不能混賣。”
“批發商則能同時拿到兩種貨，但價格要由我們來定，高級貨的最低價，絕對不能低於低級貨的最高價。”
“凡是違反規定的，一律取消進貨資格！”
“……”
這場會一直開到了後半夜。
結束後，大家都出來呼吸口新鮮空氣。
望著黑不隆通的天空，想著外麵的世界五顏六色的霓虹燈。
我們已經走出了從零到一的第一步。
但要想追上外麵那些大公司。
恐怕，前途還有些艱險！