第69章 化債
第二天，王洛賓就跟閆順成直接去找了公司最大的債主——工商銀行。
兩人來到了北華支行，閆順成叫住了一位銀行經理。
“你好，我們是紅旗電子集團的，這位是我們總經理，請問隋行長在嗎？”
王洛賓剛當上總經理一年，工商銀行的人還不認識他。而且電子管廠去年改組時雖然對外發布了消息，但是大多數人對於紅旗電子集團這個名頭還都比較陌生。
那位銀行經理打量了兩人一眼，以為兩人是某個民營企業的老板來找行長跑貸款，就讓兩人在大堂裏等。
“行長現在在忙，你們在外麵等一下吧。”
兩人沒辦法，隻好在銀行大堂裏等。
一等就等了一個多小時，兩人有些坐不住了。
“王總，不對啊，都這麽半天了。”
王洛賓也覺得很奇怪，按理說對方是沒有理由不見他的，怎麽會讓兩人等這麽久呢。
王洛賓又找到了那位銀行經理。
“同誌，隋行長還在忙嗎，我們兩個已經等了一個多小時了。”
“行長還在忙，你們再等一會吧。”
“可是我們已經等了一個多小時了。”
“這個我也沒辦法，行長確實很忙。你們兩個要不明天再來吧。”
閆順成聽到這話心裏已經有了火氣。
“呦，你們隋行長架子不小啊，我們總經理親自來，還讓我們在外麵等這麽久。”
那位銀行經理一聽閆順成陰陽怪氣的，也變了臉色。
“我們行長本來就很忙，你們這種小企業的老板他一天不知道要見多少。要是不願意等，你們就找別家吧。”
“小……小企業？”閆順成聽到對方的話有些匪夷所思。
“你管我們叫小企業？你知道我們是什麽單位嗎？”閆順成氣勢洶洶地問道。
那位銀行經理見閆順成這麽有底氣，心裏有些拿不準。
“你現在馬上再去通報，就說774廠廠長來了，要見你們隋行長。”
“774？你們是774廠的嗎？”
“對啊！”
“你剛才不是說你們是什麽紅旗電子的嗎？”
“紅旗電子就是774廠。我們去年改組了，現在改名叫紅旗電子集團。”
那名銀行經理這才明白過來：“好的好的，我馬上再去跟我們行長說一下。”
一會的工夫，那名銀行經理回來了。
“不好意思啊，王總，我們行長請兩位進去。”
王洛賓與閆順成對視一眼，心道：還是774廠的名頭好用。
兩人終於見到了隋行長。
“隋行長，你好。”王洛賓伸手準備與隋行長握手。
“你好啊，王總，初次見麵，實在是不好意思，我這太忙了，讓你久等了。”
隋行長當然是知道王洛賓的，但是之前一直還沒有機會見過。
兩人握了握手。
“請坐。”隋行長客氣地說道。
兩人坐在了會客的沙發上。
“隋行長，我們兩個今天來是想跟你們商量一下我們公司的債務問題。”
隋行長點點頭：“你說你說。”
“我們公司現在打算進行股份製改組，你肯定也知道這個消息。但是現在的問題就是我們公司目前的債務負擔太重了。公司剛有點收入就被你們劃走還貸款了。這樣的話，就算別人願意出資入股，那我們好不容易募集到的資金也會被你們拿走還貸款。所以我們想跟你們商量商量。我們公司的債務能不能先暫停幾年還款。”
“哦……”隋行長明白了王洛賓的來意。
隋行長想了想：“暫停還款倒也不是不可行，但是這個需要北華市政府出麵擔保。你看能不能先跟他們溝通一下，到時候咱們三家坐在一起商討個方案。”
隋行長把這件事情想的太簡單了，他以為隻是一個國有企業因為困難想找銀行通融一下，暫緩還貸一兩年。這種事情如果政府肯在背後擔保，一般都不困難。
王洛賓接著說道：“我理解，肯定需要政府幫我們做一下擔保才行嘛。但是我們是想跟你們先溝通一下暫緩還貸的期限，如果可行呢，我們就去找北華市委協調擔保。”
“哦，你們打算暫緩多久？”
“十年。”
聽到‘十年’這個期限的時候，隋行長愣住了，他以為自己會不會是聽錯了。
他確認地問道：“你們想暫緩還貸十年？”
“對。”
隋行長坐在那裏腦子反應了半天，還是沒能明白王洛賓為什麽會提出這麽離譜的要求。
他尷尬地一笑：“王總，這是在跟我開玩笑啊。”
王洛賓沒有接話，一臉誠懇地看著隋行長。
看著滿臉認真的王洛賓，隋行長知道他並不是在開玩笑。
他輕聲咳嗽一下：“王總，你們這個要求……我們恐怕不能同意啊。”
“我理解我理解。但是你也知道我們現在確實很困難，公司現在處在轉型期，這個股份製改組的方案是我們最後的辦法了。你們能不能幫幫忙？”
“王總，這不是我們幫不幫忙的事情啊。主要十年這個期限也太離譜了，根本就沒有這麽長的先例。而且十年後……”
隋行長沒有繼續說下，但是幾人都明白這話的意思。
十年後紅旗電子集團還在不在都不好說。
“隋行長，我知道我們這個要求讓你很為難。但是我們也確實沒有辦法。而且萬一我們倒閉了，我們欠你們的錢就都成了死賬，你們還是要承擔損失。”
“王總，這個真的不行。就算我同意，總行也不會同意的。”
王洛賓思考了兩秒，接著說道：“那你看這樣行不行，我們退後一步，暫緩五年。”
“五年也不行啊，王總。怎麽可能有這麽長期限的暫停還貸啊。銀行也不是慈善機構。”
“不能……在替我們爭取一下嗎？”
隋行長被王洛賓這個“過分”的要求弄得有些無奈。
他歎了口氣：“王總，我們也是國有銀行。按理說，你們國有企業改革，我們是應該盡量支持配合你們的。但是你這個要求真的是沒有辦法。”
王洛賓低下了頭，一臉沮喪的神色。
王洛賓其實是演的，這兩個提議都不是他真正的要求，他是為了自己後麵的要求放出的煙霧彈。
他知道這兩個提議隋行長都不可能答應的。第三個要求才是他真正的目的。對方已經連續拒絕他兩次，第三次提議即便是從人情層麵來講，對方至少不會那麽幹脆的拒絕。
“實在是不好意思啊，王總，確實是幫不了你們。”
王洛賓一臉絕望的神色，抬頭說道：“沒關係，我理解銀行也是有自己的規定。主要是我們現在也是被逼的沒有辦法了，才來跟咱們提這麽過分的要求。這個股份製改造如果失敗的話……唉。”
王洛賓故意不說完，讓隋行長自己產生聯想。
隋行長果然馬上問道：“你們募集資金的情況怎麽樣了？”
“已經跑了好幾家單位，都不願意出錢入股。”
一聽這話，隋行長陷入沉思，心中不免開始擔憂起來。
哎呀，他們還沒有募集到資金。也對，他們一家瀕臨倒閉的企業誰會願意出錢入股他們呢。這要是真的倒閉了，那幾個億的貸款可就徹底成了死賬了。要是我們出錢入股呢？先幫他們渡過這個難關再說。
不行。萬一真倒閉了，那貸款和入股的錢就都打了水漂了。但是我們要是都不幫他們，他們上哪去籌錢呢？他們要是老緩不過來，北華市委保不齊還得讓我們給他們輸血，窟窿是越來越大。他們早晚還不上啊。哎呀，這賬是越來越麻煩。他們要是緩不過來，早晚得出事啊。
就在隋行長心中糾結的時候，王洛賓看準時機，提出了自己的第三個建議。
他好像突然想到似的說道：“哎，隋行長，要不你們入股我們公司吧。”
“啊？這個……”
就在隋行長猶豫的時候，王洛賓又趕忙補充了一句：“不用你們出錢。”
“哎？不用出錢？”隋行長一時沒明白，愣在那裏。
“對啊，不用你們出錢啊。你看這樣行不行。我們不是欠你們錢嘛，我們兩家聯合出一個聲明，把我們對你們的欠款就當做你們的出資，直接轉成你們在我們公司的股份，你看怎麽樣？”
隋行長眯起眼睛，在心中細琢磨了一下。
“就是說，你們欠我們的錢直接算作我們出資，然後在你們公司折算成股份？”
“對，就是這個意思。你想啊，這個錢我們本來就有可能還不上。如果還不上，那就成了你們銀行的死賬了。幹脆這筆錢就算你們入股了。這樣既不用我們還貸款，大大減小了我們公司的壓力。你們也少了一筆高風險的貸款，而且你們還不用出一分錢就拿到了我們公司的股份。以後每年還能分紅，那分紅的錢怎麽也比利息高啊。”
隋行長在心中一盤算，發現王洛賓這個方法還真的可行，如果能這樣操作的話，行裏賬目上一下子就少了幾個億的高風險貸款。但是他還是有點猶豫，因為王洛賓的這個方案是完全建立在紅旗電子集團可以活下去的基礎上的。
“王總，你這個方案我覺得可行。但是我說句不中聽的話，萬一我們入股以後你們還是虧損甚至倒閉了，這個錢我們不就打水漂了嗎？”
“就算你們不入股，我們要是倒閉了，你這筆錢不照樣打水漂嗎？”
隋行長一想，倒也有道理。他有點被王洛賓說動了，但是心裏還是拿不定主意。
見到隋行長還是不鬆口，王洛賓繼續說道：“隋行長，我跟你說句實話。這次股份製改造如果失敗，電子管廠肯定就是徹底沒希望了。市裏之前也跟我們說過，如果這次還不行，肯定是不能繼續給我們輸血了。就讓我們直接原地倒閉。”
一聽這話，旁邊的閆順成馬上瞪大眼睛，看向王洛賓。這個事情他毫不知情。
閆順成沒聽說過其實就對了，因為本來也是王洛賓編的。北華市委是無論如何不會讓電子管廠倒閉的。
但是一聽這話，隋行長坐不住了：“別！王總！你們可千萬別！”
“我們也不想倒閉啊。張廠長把774交到我手上，我肯定也不想看著她倒閉啊。你看，咱們能不能幫幫忙。”
“這個……”
“隋行長，你放心，你們入股絕對不可能是賠本的買賣。我們現在就是因為債務太重喘不過氣來。你等我們緩過來的。我們廠的技術能力不用我多說啊。隻要我們能緩過來，市麵上的電子產品哪個我們不能生產？到時候還擔心沒有利潤嗎？我們已經在做產品結構的調整計劃了。隻要股份製改造能成功，以後每年的利潤保底也在兩億左右。”
一聽到兩個億，閆順成再次目瞪口呆地看向王洛賓。
隋行長皺起眉，心中反複思忖。
王洛賓盯著他，等著他給答複。
連續拒接了王洛賓兩次，隋行長確實有點不好意思。而且王洛賓的第三個建議確實很有可行性，如果成功了那就是雙贏的局麵。因為投資的回報再怎麽樣肯定也比借款的利息多。而且年利潤兩個億是個不小的**，萬一他們真的實現了，那幾年的分紅下來保不齊就都超過本金了。
“好吧。”隋行長終於鬆了口。
王洛賓大喜過望，剛要開口感謝隋行長，隋行長就提出了條件。
“但是我有個條件，如果你們能拉來其他家參股，我們就願意把你們的債務轉成我們在你們公司的股份。”
“就是說……有其他家願意投我們，你們就跟著投？”
“對。因為即便我們把你們的債務轉成股份，你們還是沒有募集到新的資金啊。沒有資金你們怎麽發展？如果你們能籌到一千萬，我們就同意把債務轉換成股份。”
“沒問題！”王洛賓連猶豫一下都沒有就答應了。
“那我們就這麽說定了，隻要我們募集到了一千萬，你們對我們的債務就轉成股份。”
“可以。”
王洛賓興高采烈地辭別了隋行長，跟閆順成準備趕緊再去找資金。
王洛賓跟閆順成離開了一會之後，隋行長坐在辦公室內，才逐漸反應了過來。
不對啊。他是不是一開始的目的就是想把他們的欠款轉成股份。延緩十年還款這個要求是個正常人都不可能提出來的吧，而且也不可能有銀行會答應啊。好家夥，這是給我下了個套啊。幸虧提了個要求給他們。要不然，這小子三言兩語差一點就把他們公司幾個億的債務給抹平了。
王洛賓跟閆順成一走到銀行外麵，閆順成就激動地說道：“王總，這招真高啊！”
王洛賓得意地笑笑。
“他們要是把債務轉換成咱們的股份，咱們的外債一下子就全清了。”
“現在當務之急是趕緊找到這一千萬資金，隻要有公司能出一千萬入股，我們就算可以徹底喘口氣了。”
“沒問題！北華那麽多公司，還怕找不到公司出錢嗎？不過，王總你怎麽想的？怎麽就研究出這麽個辦法呢？”
“唉，我這也是急中生智，被活活逼出來的辦法。沒成想，對方居然真的鬆口了。”
“哈哈哈，衛東廠長真是有眼光，選你當總經理真是選對了。”
“嘿嘿，快走，咱們爭取趕緊落實這一千萬投資。”
“債轉股”在現在已經成為了國有企業擺脫沉重債務的一個比較常見的解決辦法。但是在那時候，尚沒有實施的先例，更沒有相關的政策文件。國內國有企業廣泛采用這種辦法差不多是六年後的事情了。