一、商品因素

（1 ）價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。

反之，單價越高，路線越短，渠道越少。

（2 ）體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間商較少的間接渠道。

（3 ）時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。

（4 ）技術性和售後服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養的商品，營銷渠道要短。

（5 ）產品數量。產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售麵。

（6 ）產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。

（7 ）新產品。為了較快地把新產品投入市場、占領市場，生產企業應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。