第二部分第19節 沒有設計的十七年(1)
沒有設計的十七年
--訪《中國經營報》執行總編李佩鈺文/張銀俊陳懿
采訪者：《中國經營報》內部推廣積極麵對競爭的所謂“狼群文化”，你作為在狼群中生活了十七年的領頭狼，是如何脫穎而出的？
李佩鈺：我覺得有三點：第一我比較忠誠，第二我比較敬業，第三我有一顆平常心。如何理解這個忠誠？我在《中國經營報》幹了十七年，把青春和人生中最美好的時光都奉獻給了它，我很愛我們的報紙。
我剛到報社的時候才二十三歲，我看著這個報社一天天由誰都不知道一直發展到今天，我們曾經無數次地搬家，無數次變化。我剛到這個報社的時候它還叫做《農村經營報》。那時候在報社一個月的工資才八十多塊錢，我做夢也沒有想到它能成為中國經濟類報紙的老大，誰也不會想到，所以這麽多年來能夠堅持下來確實是出於對這個報紙的忠誠。
我在報社中做過記者、編輯、發行部主任、記者部主任、副社長。那時候我的宗旨就是別讓領導說我不好，我這個人很顧麵子，領導把這件事情交給了我，我就好好完成。我現在是執行總編，那天我還和我們的總編說我很適合做執行總編，我可以毫不誇張地說我的執行能力很強。我去年曾經給我們的很多編輯發了那本書《把信送給加西亞》，我很欣賞裏麵的那個羅文，我覺得我在很多方麵就具有那種執行能力，就是領導說了把這件事交給我，隻要不違法我肯定能想方設法把它完成。其實我也不知道為什麽，我就是為了聽領導說一句：“這件事你幹得真不錯，你幹得真好!”
其實十幾年了我一直是這麽做的，無論是什麽職務都是一步一步踏踏實實地幹，而且我從來沒有幹著記者就想當記者部主任，或者幹著記者部主任就想當副總編，我從來沒有這樣想過，這是實話。就在我1994年三十一歲時做到總編連我自己都很吃驚，怎麽讓我當總編呀，我從來沒有想過往上走。
所以我覺得做人欲望千萬不要太高，那樣往往成不了事。現在我的位置就是我一步步做過來的，我一直沒有什麽個人設計。
采訪者：請談談《中國經營報》選擇人才的標準？
李佩鈺：我們的標準有三個：怎麽做人，怎麽做事，還要是一個正派的人，缺一不可。如果這個人不是一個正派的人，那他越能幹越有危險。所以盡管這個人特別能幹，但是不正派那我絕對不要。你不能要求你組織中的每一個人都又正派又能幹，你肯定要取一個平衡。我非常反感企業管理政治化，什麽事不明說，給你穿小鞋，製造出這派和那派，我們編委會就非常團結，沒有派別，人家說咱們《中國經營報》就一派，就是李佩鈺那派。
采訪者：《中國經營報》成功運作了這麽長時間，創造了中國民營財經類媒體的許多第一，聽說你們又嚐試了一項新舉措——請全球最著名的廣告公司Satchii&Satchii的媒體購買公司“實力媒體”來為《中國經營報》做谘詢，你能談談這方麵的情況嗎？
李佩鈺：對，你們的消息還真是靈通。《中國經營報》花了二百多萬請實力媒體來給我們作谘詢，對我們的指導很大。它對我們的指導不光是廣告經營方麵，因為廣告經營是與報紙運營的其他環節聯係在一起的，廣告經營是最後一個環節。它對我們的版麵、發行都有要求和建議，我們現在已經合作了三個月覺得效果非常好。我們已經形成了我們獨有的價值觀念和運作方式，我們需要一個“外人”進來以後給我們作診斷。可能有的時候他們提出來的東西不是完全對，但能促使我們思考，因為我們這一群人天天在一起商量，商量了十幾年了，現在突然有了一個外人，一個旁觀者，可以很冷靜地在旁邊來觀察我們。
在報紙向產業化過渡的過程當中很多人認為經營本身是一件非常簡單的事情，其實真沒有那麽簡單。
采訪者：請問你如何看待一家報紙媒體的編輯、廣告、發行這三個方麵的作用？
李佩鈺：當然是要以編輯為龍頭，我們一切都是以內容為主打的，沒有內容談不上發行量，發行隊伍再強，內容很次也發不出去；其次是發行跟進，由發行來拓展渠道，發行就是一個送達，把渠道做好了送到讀者的手裏，同時也要運用一些手段，比如促銷來擴大發行量；廣告經營則是錦上添花，廣告經營是一個水到渠成的事情，當然這裏麵也需要技巧，否則不但錦上添不了花，還有可能應當獲取的價值沒有獲取到，這就是廣告發行沒有做到位。
采訪者：《中國經營報》的發行情況是怎樣的，現在有什麽變化？
李佩鈺：今年我們開辟了許多新的發行渠道，《中國經營報》應該說是全國媒體中發行渠道最健全的，因為我們是自辦發行，百分之七十是直接在我們全國十九個記者站和十五個分印點直接發行的。我們不是委托發行公司，渠道在我們自己手裏，同時，我們還在各地尋找不同的批發商組織發行，我們要求我們的發行工作能夠最終做到把我們的報紙鋪在所有有效的發行渠道上，包括飛機、酒店、校園。現在我們都已經在做了。
采訪者：《中國經營報》的讀者群是如何構成的？
李佩鈺：我們將讀者分成實際讀者、兼顧讀者和潛在讀者，我們的讀者目標就是企業的中層以上幹部，目前我們的目標讀者和兼顧讀者重合率很高，比如大學生就是我們的兼顧讀者。
采訪者：《中國經營報》的競爭目標是誰？《中國經營報》的核心競爭力在哪裏？
李佩鈺：現在不是我們選擇別人，而是別人選擇我們做競爭目標。我們現在的競爭對手就是我們自己。我們現在要做的就是如何超越自己。
我們的核心競爭力我認為是以下幾點：第一是我們的企業文化，第二是我們與生俱來的市場化運作模式。我們經常說我們隻花自己掙的錢，這可能聽起來挺“農民的”。現在一般都是花投資人的錢，但是正是因為我們一直在花自己的錢所以我們那種隨生存壓力而來的市場化運作方式才能夠如此深入骨髓，這是《中國經營報》所獨有的。第三個核心競爭力就是團隊精神，一個十幾年來不斷磨合的團隊，這非常重要。
報紙是一個知識密集型企業，靠的是主觀能動性，隻要有一個人懈怠就做不好，既匯集精英又要有團隊合作，沒有團隊合作靠個人英雄主義是無法做好的。我跟記者、編輯都很熟，他們每一個人的性格脾氣我都非常了解。我來這個報社工作十七年了，我們的十九個記者站中有一些都是我當初發展起來的，所以這種關係不知道你們是否了解，我們互相之間太了解了，說實在的從我的態度表情他們都能猜出來我今天的情緒如何，我對他們也一樣，我看一眼就知道他們想說什麽，他們今天是高興還是不高興，事情是辦成了還是沒辦成。