明確的奮鬥目標

《塔木德》上說：“一位百發百中的神箭手，如果他漫無目標地亂射，也不能射中一隻野兔。”成功的猶太人非常重視明確的奮鬥目標的重要性。

愛因斯坦的一生所取得的成功，是世界公認的，他被譽為20世紀最偉大的科學家。他之所以能夠取得如此令人矚目的成績，和他一生具有明確的奮鬥目標是分不開的。

他出生在德國一個貧苦的猶太家庭，家庭經濟條件不好，加上自己小學、中學的學習成績平平，雖然有誌往科學領域進軍，但他有自知之明，知道必須量力而行。他進行自我分析：自己雖然總的成績平平，但對物理和數學有興趣，成績較好。自己隻有在物理和數學方麵確立目標才能有出路，其他方麵是不及別人的。因而他讀大學時選讀瑞士蘇黎世聯邦理工學院物理學專業。

由於奮鬥目標選得準確，愛因斯坦的個人潛能得以充分發揮，他在26歲時就發表了科研論文《分子尺度的新測定》，以後幾年他又相繼發表了4篇重要科學論文，發展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的性狀外，還具有粒子的特性，圓滿地解釋了光電效應，宣告狹義相對論的建立和人類對宇宙認識的重大變革。取得了前所未有的顯著成就。可見，愛因斯坦確立目標的重要性。假如他當年把自己的目標確立在文學上或音樂上(他曾是音樂愛好者)，恐怕就難於取得像在物理學上那麽輝煌的成就了。

為了避免耗費人生有限的時光。愛因斯坦善於根據目標的需要進行學習，使有限的精力得到了充分的利用。他創造了高效率的定向選學法，即在學習中找出能把自己的知識引導到深處的東西，拋棄使自己頭腦負擔過重和會把自己誘離要點的一切東西，從而使他集中力量和智慧攻克選定的目標。他曾說過：“我看到數學分成許多專門領域，每個領域都能費去我們短暫的一生……誠然，物理學也分成了各個領域，其中每個領域都能吞噬一個人短暫的一生。在這個領域裏，我不久便學會了識別出那種能導致深化知識的東西，而把其他許多東西撇開不管，把許多充塞腦袋、並使其偏離主要目標的東西撇開不管。”他就是這樣指導自己的學習的。

為了闡明相對論，他專門選學了非歐幾何知識，這樣定向選學法，使他的立論工作得以順利進行和正確完成。

如果他沒有意向創立相對論，是不會在那個時候學習非歐幾何的。如果那時候他無目的地涉獵各門數學知識，相對論也未必能這麽快就產生。愛因斯坦正是在10多年時間內專心致誌地攻讀與自己的目標相關的書和研究相關的目標，終於在光電效應理論、布朗運動和狹義相對論三個不同領域取得了重大突破。

特別值得一提的是，愛因斯坦不但有可貴的自知之明精神，而且對已確立的目標矢誌不移。1952年以色列國鑒於愛因斯坦科學成就卓越，聲望頗高，加上他又是猶太人，當該國第一任總統魏茲曼逝世後，邀請他接受總統職務時，他卻婉言謝絕了，並坦然承認自己不適合擔任這一職務。確實，愛因斯坦是一位偉大的科學家，這是他終生努力奮鬥才實現了這個目標的。如果他當上總統，那未必會有多大建樹，因為他未顯示過這方麵的才華，又未曾為此目標作過努力學習和奮鬥。

在人生的競賽場上，沒有確立明確目標的人，是不容易得到成功的。許多人並不乏信心、能力、智力，隻是沒有確立目標或沒有選準目標，所以沒有走上成功的途徑。

褒義詞“冒險家”

善於冒險，這是一個褒義詞，很多猶太人都是這樣的，在他們看來，每一次風險都含著等量的成功的種子。風險越大，回報越高。

猶太商人曆來背著一個投機家的名聲，在相當長的一段時間裏，“投機”這個詞是貶義詞。現在不同了，經濟學家們給“投機”換上了一個恰如其分的雅稱，名之為“風險管理”。這個名稱一改，猶太商人也由原來的“投機家”變成了“風險管理者”。

做任何一件事都有成功和失敗兩種可能。當失敗的可能性大時，卻偏要去做，那自然就成了冒險。問題是，許多事很難分清成敗可能性的大小，那麽這時候也是冒險。而商戰的法則是冒險越大，賺錢越多。當機會來臨時不敢冒險的人，永遠是平庸的人。而猶太商人則不然，他們大多具有樂觀的風險意識，並常能發大財，猶太大亨哈默在利比亞的一次冒險的成功，就很能說明這個問題。

在意大利占領利比亞期間，墨索裏尼為了尋找石油，在利比亞大概花了1000萬美元，結果一無所獲。殼牌石油公司大約花了5000萬美元，但打出來的井都沒有商業價值。埃索石油公司在花費了幾百萬收效不大的費用之後，正準備撤退，卻在最後一口井裏打出了油。

歐美石油公司到達利比亞的時候，正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判，出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。根據利比亞法律，石油公司應盡快開發他們的租借地，如果開采不到石油，就必須把一部分租借地還給利比亞政府。第二輪談判中就包括已經打出若幹眼“幹井”的土地，但也有許多塊與產油區相鄰的沙漠地。

來自9個國家的40多家公司參加了這次投標。最後，哈默的歐美石油公司終於得到了兩塊租借地，使那些強大的對手大吃一驚。這兩塊租借地都是其他公司耗巨資後一無所獲而放棄的。

這兩塊租借地不久就成了哈默煩惱的源泉。他鑽出的頭三口井都是滴油不見的幹井，僅打井費就花了近300萬美元，另外還有200萬美元用於地震探測和向利比亞政府的官員繳納的不可告人的賄賂金。於是，董事會裏有許多人開始把這項雄心勃勃的計劃叫做“哈默的蠢事”，甚至連哈默的知己，公司的第二股東裏德也失去了信心。

但是哈默的直覺促使他固執已見。在和股東之間發生意見分歧的幾周裏，第一口油井出油了，此後另外8口井也出油了。這下公司的人可樂壞了，這塊油田的日產量是10萬桶，而且是異乎尋常的高級原油。更重要的是，油田位於蘇伊士運河以西，運輸非常方便。與此同時，哈默在另一塊租借地上，采用了最先進的探測法，鑽出了一口日產7．3萬桶自動噴油的油井，這是利比亞最大的一口井。接著，哈默又投資1．5億美元修建了一條日輸油量100萬桶的輸油管道。而當時西方石油公司的總資產淨值隻有4800萬美元，足見哈默的膽識與魄力。之後，哈默又大膽吞並了好幾家大公司，等到利比亞實行“國有化”的時候，他已羽翼豐滿了。這樣，歐美石油公司一躍而成為世界石油行業的第八個姊妹了。

哈默的一係列事業成功，完全歸功於他的膽識和魄力，他不愧為一個猶太大冒險家。確實，猶太商人長期以來不僅是在做生意，而且也是在“管理風險”，就是他們的生存本身也需要有很強的“風險管理”意識。猶太商人不能坐等“驅逐令”之類的厄運到來，也不能毫無準備地使自己措手不及。所以在每次機遇來臨時，他們都能準確把握“機遇”的來勢和大小。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上就遊刃有餘了。有不少時候，猶太商人正是靠準確地把握這種“風險”之機而得以發跡。當然，另一個大冒險家洛克菲勒也同樣讓世人驚歎。

洛克菲勒踏入社會後的第一個工作就是在一家名為休戚·泰德的公司做書記員，這是他精於計算的良好開端。

在休威公司的第三年，他已經對中間商的生意掌握了十之八九，並且對這個行當躍躍欲試。在這一年，他未經老板同意，就自作主張地做起了小麥粉和火腿生意。不久，新聞媒體報道的饑荒在英國發生了，使他的計劃得以付諸實施。休威公司把囤積在倉庫裏的食品發往歐洲饑荒蔓延的地區，賺得了巨額利潤。為此，洛克菲勒要求公司為他加薪到800美元，但老板支支吾吾。於是，洛克菲勒決定辭掉這份工作，創辦自己的公司。

由於洛克菲勒的勤奮工作和精明頭腦，南北戰爭的爆發再一次成為洛克菲勒發財的契機。為了逃避兵役，洛克菲勒曾找過不止20個替身，同時向北軍捐了大筆錢款(這也許是因為多多少少的歉疚感的作用)。

盡管洛克菲勒逃過了兵役，避免了在這場殘酷的戰爭中和60萬年輕人一樣灰飛煙滅，但他也並不是兩耳不聞天下事，相反，他密切關注著戰爭形勢的發展。在經紀公司的辦公室裏，他在牆上掛滿了戰況圖和各種從華盛頓傳來的政治新聞以及前線的最新動態。公司的職員們常常看到洛克菲勒在他的“陸軍參謀部”裏走來走去，不時用筆在內容率富的牆上點點畫畫，或埋頭記錄著什麽。洛克菲勒通過對戰爭形勢的分析，使投機生意做得非常紅火。

沒有人喜歡失敗，人人都渴望成功，成為一個富有的人，但是，當財富敲響大門時，並不是所有的人都能抓住機會，把走到自己家門口的財富留下來。人們常犯的錯誤是，在已經撞到自己眼前的機會麵前患得患失，猶豫不決，或是沒有做好準備，對突如其來的機會麻木不仁，沒有反應，讓機會悄悄地溜走。

因此，不要隻盯著可能有的一點點風險，裹足不前。不能冒風險的人，必將一事無成。

命運的改變往往就在於某一個機會上，抓住這個機會可能成功，也可能失敗，成功與失敗均是不可預見的，去做就意味著冒險。那麽，麵臨此等機會，我們該怎麽辦?由於是身處逆境當中，我們可以憑借或依賴的東西非常有限，往往就是“抵上身家性命，成與不成在此一搏”。贏了，我們的人生就此改變；輸了，就是一敗塗地。一般人，往往會望而卻步，甘願放棄機會；而勇敢者卻會知難而上，激流勇進。隻要我們充分估計了自己的能力和各方麵的狀況，不是盲目冒進，就應該大膽地去嚐試，去冒險。

19世紀80年代，在關於是否購買利馬油田的問題上，洛克菲勒和同事們發生了嚴重的分歧。利馬油田是當時新發現的油田，地處俄亥俄州西北與印第安納東部交界的地帶。那裏的原油有很高的含硫量，反應生成的硫化氫發出一種雞蛋壞掉後的難聞氣味，所以人們都稱之“酸油”。沒有煉油公司願意買這種低質量原油，除了洛克菲勒。

洛克菲勒在提出買下油田的建議時，幾乎遭到了公司執行委員會所有委員的反對，包括他最信任的幾個得力助手。因為這種原油的質量太差了，價格也最低，雖然油量很大，但誰也不知道該用什麽方法進行提煉。但洛克菲勒堅信一定能找到除去高硫的辦法。在大家互不相讓的時候，洛克菲勒最後開始進行“威脅”，宣稱將個人冒險去“關心這一產品”，並不惜一切代價。

委員會在洛克菲勒的強硬態度下被迫讓步，最後標準石油公司以800萬美元的低價買下了利馬油田，這是公司第一次購買產油的油田。隨後，洛克菲勒花20萬美元聘請了一名猶太化學家，讓他前往油田研究除硫的方法，實驗進行了兩年，仍然沒有成功。此間，許多委員對此事仍耿耿於懷，但在洛克菲勒的堅持下，這項希望渺茫的工程仍未被放棄。這真是一件天大的幸事，因為又過了幾年，猶太科學家終於成功了!

這一豐功偉績，充分說明洛克菲勒具有能夠穿透迷霧的遠見，也具有比一般大亨更強的冒險精神。

“高風險，意味著高回報”，隻有敢於冒險的人，才會贏得人生的輝煌。而且，那種麵臨風險、審慎前進的人生體驗練就了人們的過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。猶太人無疑是這種財富的擁有者：他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識知難而進，逆流而上，往往贏得出人意料的成功。這種身臨逆境、勇於冒險的進取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。

猶太人曆來以冒險家聞名於世。在很長一段時間內，“冒險家”都是一個貶義的稱呼，不過，現在人們的觀念終於轉變過來了。人們認識到，風險是客觀存在的，做任何事情都有成功與失敗的可能。因為在嚴格意義上來講，促使一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量隻能對其中的一部分加以掌控。所以，做任何事情都有風險，隻是大小不同罷了。如果一件事成功與失敗的概率相等或後者更大，那麽做這件事無疑要冒很大風險。現代社會中充斥著種種冒險遊戲。特別是在經濟領域，投資意味著風險，特別是炒股票，風險就更大。不過，經濟學原理告訴我們：風險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多，特別是對於一個前人尚未涉足的市場領域，作為開拓者就更要冒風險。