10.做堂堂正正的精明人

猶太人理直氣壯地告訴大家——精明就要堂堂正正。精明沒有什麽錯誤，既不觸犯法律，也不有違道德。雖然有些民族的人經常對精明的猶太人懷有敵意，認為他們是不好對付的人，其實隻是因為他的心誌不如別人聰明，由佩服別人的機智轉為敬畏別人精明。

使猶太商人得以精明並越來越精明，有諸多原因，其中有一個極為重要且獨具猶太特性的因素，是猶太人包括猶太商人對精明本身的心態。猶太人不但極為欣賞和器重推崇精明，而且是堂堂正正的欣賞、器重、推崇，就像他們對錢的心態一樣。在猶太人的心目中，精明似乎也是一種自在之物，精明可以以“為精明而精明”的形式存在。這當然不是說，精明可以精明得沒有實效，而是指除了實效之外。其他的價值尺度一般難以用來衡量精明，精明不需要低頭垂首地在宗教或道德法庭上受審或聽訓斥。

猶太人的精明，世人皆知。曾經有這樣一個故事：

加利是位猶太人，他曾為一個貧窮的猶太教區寫信給倫貝格市一位有錢的煤商，他為了慈善的目的贈送幾車皮煤來。

商人回信說：“我們不會給你們白送東西。不過我們可以半價賣給你們50車皮煤。”

教區表示同意先要25車皮煤。交貨3個月後，他們既沒付錢也不再買了。

不久，煤商寄出一封措辭強硬的催款書。沒幾天，他收到了加利的回信：“您的催款書我們無法理解。您答應賣給我們50車皮煤，減掉一半，25車皮煤煤正好等於您減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。”

煤商憤怒不已，但又無可奈何。他在高呼上當的同時，卻又不得不佩服加利的聰明。

在這其中，加利既沒耍無賴，又沒搞騙術，他們僅僅利用這個口頭協議的不確定性，氣定神閑地坐在家裏等人“送”來了25車皮煤。

這就是猶太人的賺錢高招。

世界各民族中不乏精明之人，尤其是商人，然而，比較而言，猶太人更為突出，猶太人不僅極力欣賞和推崇精明，而且總能在商務活動中把精明發揮到極致。在猶太人的目中，精明好比一種自在之物，時時刻刻都能收到實效。

有一個叫菲勒的猶太人，活了77歲，彌留之際，他讓秘書在報紙上登了一條消息他將要去天堂，願意給逝去親人的人帶口信，條件是每人收費100美元。

這樣一條看似荒唐的消息，卻引起了很多人的好奇心，結果他賺了十幾萬美元。如他能在病**多堅持幾天，也許會賺得更多些。

他的遺囑也很特別。他囑咐秘書再登一則廣告，說他是一位非常禮貌的紳士，願意找一位有教養的女士共居一個墓穴。結果，真有一位貴婦人願意出10萬美元和他合葬。

這就是猶太人，即使是在生命的最後時刻也不放過任何可以賺錢的機會。

世界上的很多人都知道猶太人精明，但是卻不知道為什麽猶太人會如此的精明。所以把猶太人的精明看得神奇，其實說開了，不過是換個角度思考問題而已。一個事總是有其兩麵性，我們經常看到的不過是其中的一個方麵，忽略了另一個方麵。而猶太人則從別人經常忽略的地方看問題，沒有拘束在大家慣性思維的舊套路裏麵，往往就有了他們出其不意的想法。也就成為我們所說的精明的人了。

這裏就有一則體現猶太人精明的笑話：

美國和前蘇聯成功地研製出了載人火箭之後，德國、法國和以色列也聯合擬定了運行載人火箭飛行計劃。火箭與太空艙都準備就緒，就差飛行員的挑選了。工作人員先問德國應聘者，參加太空飛行的報酬是多少。

“給我3000美元。”那位德國人說，“1000美元自己用，1000美元給我妻子用，還有1000美元留作購房基金用。”

工作人員又問法國應征者，法國人回答說：“我需要4000美元。1000美元歸自己，1000美元給老婆孩子，1000美元歸還購房的貸款，另外1000美元留給我的情人。”

最後，工作人員征求以色列應征者的意見，以色列的應征者說：“我要5000美元才肯幹。1000美元給你，1000美元歸我，剩下的3000美元用來雇那個德國人開飛船。”

這並不是其他民族對猶太人的精明做出的一種刻薄諷刺，而是猶太人自己發明的笑話。而猶太人的精明從這則笑話中可以看到。他們隻需擺弄數字就能與從事高風險工作的人享受同樣的待遇，這正是猶太商人經營風格中最突出的特色之一。

在這則笑話中，猶太人並沒有剝削德國人，德國人仍然可以得到他的3000美元。因此，笑話中猶太人的精明沒有超出“合法”的界限。而且僅從結果來看，任何一國的應征者處於這種“白拿1000美元”的位置上，都會感到很知足。但他們都不會提出像猶太人一樣的要求，他們甚至連想也不會想，這種“過於直露的精明”在潛意識中就被否定了：他們會為自己的精明而感到羞愧。

從這則笑話本身來看，我們絲毫沒有感覺出猶太人對自己的“過分”精明有絲毫羞愧，有的是一種得意，一種因為自己想出了這麽巧妙精明的辦法而“洋洋得意”的心情。似乎“過於直露”的顧慮，一點也不能影響他們的精明盤算，更不能影響他們對精明本身的推崇和信仰。事實上，很多猶太人正是憑借這種“精明”使自己的生意紅紅火火、財源滾滾的。

眾所周知的希爾頓創建了輝煌的旅店帝國，他被人們譽為商業天才，他用天才特有的精明把握了一次又一次生財的機會，任何一寸他所管轄的土地都顯出了勃勃生機，也印證了當初他曾對天許下的諾言：“我要使每一寸土都生長出黃金來！”

在美國經濟出現蕭條的時候，酒店經營也異常慘淡，精明的希爾頓看到一旦經濟複蘇，酒店也將出現空前的繁榮，於是，他以高價買下華爾道夫阿斯托裏亞大酒店的控製權，而且以極快的速度接手管理了這家紐約著名的賓館。經濟複蘇了，一切都如希爾頓預料的那樣欣欣向榮，酒店開始進入正常的營運狀態。不到兩個月時間，酒店的營業額達到了曆史的葛峰。在所有的經理們都認為一切生財手段都已經充分利用，覺得酶無計可尋時，希爾頓依舊像園丁一樣，總是默默地查找可能被疏忽閑置的菜地，搜尋散落在荒野中的黃金。

有一段時間，員工們發現他的腳步時常在酒店前台有所停頓，他的眼光像鷹一樣，總是盯著大廳中央巨大的通天圓柱。當他一次次在這些圓柱周圍徘徊時，員工們都意識到，又有什麽旁人意想不到的高招閃現在他那精明的頭腦中了！

希爾頓獨自推敲過這些柱子，他發現，這四個空心圓柱在建築結構上沒有任何支撐天花板的力學價值。僅僅是因為它們的霸氣和偉岸，給大廳增添了一些豪華典雅的氣派。在他看來，一切沒有實用價值的裝飾，無異於空間的一幣種浪費。希爾頓最不能容忍的就是資源浪費，他要讓所有的資源都能為他創造出價值。

很快地，他叫人把它們迅速改造成四個透明玻璃柱，並在其中設置了漂亮的係列玻璃展箱，滾動的燈光折射出五光十色的玻璃器皿，使這四根通天圓柱成為大廳閃亮的焦點。這回，這四根圓柱就不僅僅是裝飾品了，在廣告競爭激烈的時代，它們便從上到下充滿了商業意義。沒有幾天，紐約那些精明的珠寶商和香水製造廠家便把它們全部包租下來，紛紛把自己琳琅滿目的產品擺了進去。而希爾頓坐享其成，每年都由此淨收20萬美元的租金。

當這些普普通通的柱子已轉變為種金之地時，精明的希爾頓又到別的地方尋找生長金子的縫隙去了。

猶太人的精明就是用很巧妙的辦法，解決了別人看起來很困難的事情，而這種精明是大家所接受的，大家也很歡迎這樣的精明。就是猶太人的精明觀。他們明明白白地告訴顧客“我要賺錢”，他們讓別人清清楚楚地看著他們怎樣賺錢。