12.生意場上不能輕信任何人

猶太人無論他們從事哪一種職業，每個人都諳熟猶太人的經商秘傳——不輕信他人。

猶太商在做生意時，一定慎重其事地處理，絕不會曾經的的成功交易而輕易信任對方。因為他們知道，很多人都是因為輕易的相信了對方，喪失了警戒之心而吃了大虧的。生意畢竟是生意，容不得馬馬虎虎，特別是在涉及到金錢方麵，尤其要學習猶太商人的不可輕信他人的態度。

因為猶太人經曆了太多的痛苦和驅逐，在他們的思想裏，很難相信任何人。所以在猶太人教育他們的孩子的時候，就會把這種觀念灌輸到他們的思想中去。就這樣，猶太人一代一代傳遞下來了這樣一個生意場商的成功秘訣——不能輕信任何人。

猶太商人一般都心存主見，遇事也都是自己拿定主意，誰的話他們都不會輕信。他們堅持走為自己開辟的道路，不受他人的觀點所牽製。因為他們認為，人活著應該不斷地充實自己，我們無法依靠別人，能夠依靠的隻是我們自己。

猶太人奉為經典的《塔木德》中有一段話：“如果對方是猶太人，無論有沒有契約，隻要答應了，就可以信任；反之，如果對方不是猶太人，即使有契約，也不可輕信！”正是因為猶太商人不輕易相信別人，不被很多事物的表象所迷惑，所以他們才能夠馳騁商場，取得非凡的成就。當然，很多時候，猶太人這種不輕信別人的思想也幾乎到了偏執的程度，他們不相信身邊的朋友也就罷了，但是，他們甚至對自己的父母和妻子也不相信，甚至有些猶太富豪，擔心妻子會設法騙取他的財產，寧願把錢花在酒吧女郎或者奢侈的生活享受上，也不願娶個老婆。這點就有些讓人想不通了。可猶太人也有他們自己的理由，猶太人說：“娶了老婆，她會打我財產主意。為了我的財產，沒準什麽時候把我殺了，我何必冒財產和生命的雙重危險而去結婚呢？”所以，就有那麽多的猶太富翁仍然選擇獨身。

因為猶太人相信的隻有自己，多以他們從不輕信和盲從，最好的例子就是在猶太民族裏，甚至找不出一個讓全民都信奉崇拜並樂於跟從他的人，就連猶太人最偉大的領導者摩西也不例外。摩西帶領猶太人逃離了埃及，擺脫了埃及的殘酷統治，是猶太人曆史上一位偉大的領導者。在猶太人心中，摩西有崇高的地位，但是卻不把他視為偶像，他也絕對不是權威。他們不要偶像去安排自己的命運，他們崇尚的是一種獨立的思考判斷。

猶太人總用一種很挑剔的眼光看問題，他們懷疑一切，質疑一切。《聖經》上記載了在猶太曆史上，諾亞的第十代孫亞伯拉罕對上帝進行過的一次辯論。

上帝曾經懷疑有兩個城鎮的人民違反他的諭旨，便準備毀滅這兩個城鎮的人，作為對他們的懲罰。

亞伯拉罕聽到這個消息，開始懷疑這位萬能而神聖的上帝，於是便自告奮勇代表人民和上帝談判。

他質問上帝說：“如果城裏有50名正直之人，難道也得跟隨惡人一起遭受毀滅嗎？”上帝沒有回答，亞伯拉罕進一步問，“難道上帝不願看在正直之人的份上寬恕其他人嗎？”

上帝理屈了，隻好說：“如果該城有50名正直的人，那麽就看在他們的分上饒恕這個城鎮。”

亞伯拉罕更懷疑了，難道要有50個人才可以原諒該城的人嗎，於是他接著問：“如果僅僅缺少5個人便湊足50人，是不是還得毀滅這個城鎮呢？”

上帝又作出讓步，他應允如果有45個正直的人，也就饒恕這個城鎮。

亞伯拉罕更加懷疑這位仁慈寬容的上帝了，於是他步步緊逼，說：“如果是40名正直的人呢？”

上帝在亞伯拉罕的不斷質疑下，真的是理屈詞窮了，但是他作為神聖不可侵犯的萬物的主宰，不能說出去的話不算數。於是他還是為自己的行為辯解。

亞伯拉罕義正詞嚴地問上帝：“把擁有正直的人的城鎮全部毀滅，合乎正義嗎？”

上帝終於被他問得十分理虧，最後他答應：“如果有10位正直的人，就不毀滅這個城鎮。”

猶太人就是這樣，他們懷疑一切東西，即使那些看起來十分神聖的東西，他們也決不會不問是非就去相信他們，他們不相信任何看似強大的東西，不會被他們嚇倒。在他們的眼裏，任何偶像和崇拜都是錯誤的，那些偶像不過是一些嚇唬人的東西，是不為他們所看重的。他們看中的是他們自己腦子裏想的東西、自己認為正確的東西，而不讓那些奇怪的東西影響自己的判斷。

所以猶太人並不喜歡、也不願意把任何人視為偶像或者權威。因為崇拜權威，相信他們的意見總是對的，用既成的眼光看待問題，追求大眾的判斷，這樣就很難在自己的事業上有所突破，因而，要有所成就也就很困難。在經商上尤為如此。

經商需要誠信，但拒絕經信。輕信隻會讓你喪失判斷力，被別人牽著鼻子是走，甚至被引入歧途乃至深淵。對於早已把商業作為一種職業的猶太人來說，經過千百次失的考驗，他們早已把“不輕易相信對方”列為經商秘訣。

猶太民族在長期的罹難和漂泊流亡生涯中，早已形成了一個深刻的體會，不能相信任何人，他們堅信自己的生活隻能靠自己來創造。

在孩提時代猶太人就被灌輸獨立自救的意識，以期待在將來未知的坎坷人生路上能應付自如。父母們對他們的孩子這樣教育著，隻相信自己，不相信別人，任何人都不可靠。

下麵的這則小故事中，你可以看到他們是怎樣對孩子灌輸這一觀點的：

3歲的邁克有一天在客廳裏和姐姐玩遊戲。當他們玩得正高興的時候，父親抱住小邁克，把他放在壁櫥的上麵，並伸出雙手做出接住他的樣子。邁克為父親參加他們的遊而感到十分高興。他望著父親，毫不猶豫地往下跳。在跳下來的瞬間，父親卻縮回了雙邁克重重地摔在地板上，號啕大哭。

如此這般接二連三地誘哄孩子從壁櫥上往下跳，而父親卻始終是做出同一種動作，在孩子跳下來的瞬間收回雙手。就這樣，孩子坐在地上大哭，任憑父親怎麽哄騙也不再“上當”了。

猶太人說：“這樣做的目的無非是讓他們知道，世界上沒有一個人是可以相信的，連親生的父母也不例外，唯一可以信任的隻有自己。”

這種隻相信自己的思想，是孩子們獨立意識形成的基礎，它使猶太小孩從小便有獨立生存的意識存在。他們相信，隻有自己才能養活自己，靠別人來過活絕對是天真的幻想。因此，他們在任何條件下，都能頑強地生存下去。他們憑的是自己的能力。

這種“唯我可信”的做法，也使他們在處理所有事務時，總是小心謹慎，認真思考後再做出抉擇，所以他們很少上當受騙。

洛克菲勒的父親叫威廉，他曾經說過：“我希望我的兒子們成為精明的人，所以，一有機會我就欺騙他們。我和兒子們做生意，而且每次隻要能詐騙和打敗他們，我就絕不留情。”

威廉無疑是想通過這件事告訴兒子：世界是複雜的，不要輕信任何人。每個人，哪是最親近的人，都可能成為你的敵人。

有意思的是多年之後的洛克菲勒的確親自實踐了父親那種精明的騙術，為自己贏得了巨額的財富。

移居美國定居密沙比。他們無意中發現密沙比是一片含鐵豐富的礦區。於是，他們秘密地大量購進土地，並成立了鐵礦公司。洛克菲勒後也知道了，但由於晚到了一步，隻好等待時機。

1837年，機會終於來了。由於美國發生了經濟危機，市麵銀根告緊，梅特裏兄弟陷人了窘境。

一天，礦上來了一位令人尊敬的本地牧師，梅特裏兄弟趕緊把他迎進家中，待做上賓。

聊天中，梅特裏兄弟的話題不免談到了自己的困境，牧師連忙接過話題，熱情地說：“你們怎麽不早告訴我呢？我可以助你們一臂之力啊！”

梅特裏兄弟大喜過望，忙問：“你有什麽辦法？”

牧師說：“我的一位朋友是個大財主。看在我的情麵上，他肯定會答應借給你們一筆款子。你們需要多少？”

“有42萬就夠了。”

“放心吧，一切由我來辦。”

特裏兄弟問：“利息多少？”這時，即便是高息，但他們也準備認了。

誰知牧師道：“我怎麽能要你們的利息呢？”

“不，利息還是要的，你能幫我們借到錢，我們已經非常感謝了，哪能不付利息呢？”

“那好吧，就算低息，比銀行的利率低2厘，怎麽樣？”

兩兄弟以為是在夢中，一時呆住了。

於是，牧師讓他們拿出筆墨，立了一個借據：

“今有梅特裏兄弟借到考爾貸款42萬元整，利息3厘，空口無憑，特立此據為證。”

梅特裏兄弟又把字據念了一遍，覺得一切無誤，就在字據上簽了名。

事過半年，牧師再次來到了梅特裏兄弟的家裏。他就對梅特裏兄弟說：“我的那個朋友是洛克菲勒，今天早上他來了一封電報，要求馬上索回那筆借款。”

梅特裏兄弟一時間毫無還債的能力，於是無可奈何地被洛克菲勒送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律師說：“借據上寫得非常清楚，被告借的是考爾貸款。”

考爾貸款是一種貸款人隨時可以索回的貸款，所以它的利息低於一般貸款利息。按照美國的法律，一旦貸款人要求還款，借款人要麽立即還款，要麽宣布破產。

於是，梅特裏兄弟隻好選擇宣布破產，將礦產賣給洛克菲勒，作價52萬元。

幾年之後，美國經濟複蘇。洛克菲勒以1941萬元的價格把密沙比礦賣給了摩根，而摩根還覺得做了一筆便宜生意。

“切忌輕信”是猶太商人從活生生的商業活動中得出的高級生意經。猶太人一直認為世界是複雜的，不要輕信任何人，每個人，哪怕是最親近的人，都可能成為你的敵人。猶太人在經商時，視商場為戰場，視他人為假想敵，心裏高度警惕，永不放棄戒備心。