第196章 話術深耕
晚上九點，巴圖爾終於算到最後一筆：直播設備。
老楊列的清單上有：環形補光燈（800元）、攝像支架（300元）、外接聲卡（600元）、專業麥克風（500元），合計2200元。
巴圖爾打開自己的直播回放，看了十分鍾。
然後他做了一個決定。
他撥通老楊的電話：“楊老師，設備我想分兩步走。
先買最必需的補光燈和支架，聲卡麥克風先用我現有的。
等直播做出效果、有了收入，再升級。
省下的一千一，我想用來做一件事。”
“什麽事？”
“雇一個大學生兼職。”
巴圖爾說：“直播的時候幫我管理評論區，回答基礎問題，我就能專心講產品。
每周直播三次，每次三小時，時薪三十，一個月一千出頭，剛好。”
電話那頭沉默了一會兒。
老楊的聲音裏有讚許：“巴圖爾，你開始動腦子了。
這個調整我同意，設備是工具，人才是核心。
但兼職你得選對人，要懂產品，有責任心。”
“我找農學院的學生，學水產養殖的！”巴圖爾早就想好了。
三天後，第一批物資到貨。
巴圖爾沒急著拆箱，而是先把老馬和另外兩個職工代表叫過來：“來，一起驗收。”
保溫箱樣品放在院子中間，巴圖爾拿出準備好的溫度記錄儀，花了五百，但丁學敏特意囑咐要買。
“老馬，你記錄時間。小張，你測厚度。我來看溫度。”
他們模擬運輸環境：把冰袋和模擬物（等重量的沙袋）裝箱，記錄初始溫度，然後放在烈日下。
每兩小時測一次溫度，連續測十二小時。
“中午最高溫38度，箱內溫度從5度升到11度，升溫6度。”
巴圖爾念出最終結果：“老楊說合格標準是八小時內升溫不超過8度，我們達標了。”
大家都鬆了口氣。
“來，簽字。”
巴圖爾拿出驗收單，“每個人都簽，證明我們是一起測的。”
“這麽正式啊？”小張笑道。
“項目的錢，大家的監督，必須正式。”巴圖爾認真地說。
當晚，他把所有數據、照片、簽字驗收單，連同更新後的采購賬目，一起發到了工作群裏。
賬目明細表做得很仔細：
【保溫箱】預算14400→實際14100（節省300）
【冰袋】預算8000→實際7200（節省800，調整配比）
【防震材料】預算3000→待定（樣品測試中）
【稱重儀】預算3200→實際3200
【分級台】預算8000→實際4600（節省3400，改鍍鋅管框架）
【直播設備】預算2200→實際1100（節省1100，分步采購）
【兼職費用】新增預算1100
【其他雜項】預算2000→實際1800（節省200）
總計支出：暫計32400（部分待付）
較預算節省：5800元
群裏沉默了幾分鍾。
丁學敏第一個回複：“賬目清晰，調整合理。繼續。”
老楊發了個大拇指。
老馬則發了一句話：“阿不江，你這賬記得比我家娃的作業本還整齊。”
巴圖爾看著手機屏幕，笑了。
他翻開筆記本，在最後一頁寫下：
“省錢不是目的，把錢花出價值才是。
每一分錢，都要對得起信任。”
倉庫裏一股子生鮮水產品的腥氣。
巴圖爾·阿不江手裏拿著剛打印出來的《線上銷售整改方案》，麵前的泡沫箱堆成小山。
螃蟹在箱子裏窸窣爬動，旁邊散落著些印歪了logo的膠帶和破損包裝盒，活脫脫一個直播翻車現場。
“15天。”
他咬牙對著三個站在麵前的員工豎起手指，“15天內，咱得把這場子扳回來。”
三天前那場直播事故還掛在同城熱搜尾巴上——#邊疆生鮮發貨慢如蝸牛#，評論裏全是罵聲：“等了五天螃蟹都變標本了”“包裝漏水，泡沫箱裏能養魚了”。
巴圖爾記得自己對著屏幕賠笑臉道歉，後背襯衫濕透黏在皮膚上，像挨了一記悶拳。
“咱分三步走。”
他把方案拍在舊木桌上，“三天內，包裝升級，倉儲分區。
七天內，直播話術全部重來，試播五場。
十五天內，先找老客戶做複購測試。”
剛招來的兩個年輕職工，小陳和小李，互相瞅了一眼，臉上寫著明晃晃的“可能嗎”。
“巴圖爾哥，”小陳撓撓頭，“咱們倉庫就這條件，三天改包裝，還得分區，人手...”
“人手不夠就加班。”
巴圖爾截住話頭，“我聯係了包裝廠，新設計的防水盒明早到貨。
你倆負責清點、組裝、上貨架，倉儲區劃我下午用粉筆在地上標好，生鮮區和發貨區必須分開。”
他轉向角落裏一直悶聲不吭的中年漢子：“艾合買提大哥，螃蟹分級篩選這塊，全靠你了。”
艾合買提點點頭，聲音沙啞：“公母分級我熟，但按重量細分……”
“直播間賣的貴，就得讓客戶覺得值。”
巴圖爾翻開方案第二頁，“咱得分四個等級：特級單隻四兩以上，一級三兩半到四兩，二級三兩到三兩半，普通級三兩以下。每個等級差價二十塊，包裝盒顏色都不一樣。”
艾合買提眼睛亮了亮：“這法子好，實誠。”
“包裝盒顏色區分我已經設計好了。”
巴圖爾把手機遞過去，“特級用深藍，一級淺藍，二級綠色，普通級白色。盒子上印二維碼，掃一掃能看到這批螃蟹的捕撈日期和養殖水域。”
小李插嘴：“那物流咋辦？上次就是快遞那邊耽誤了...”
“我親自去談。”
巴圖爾劃掉責任清單上物流對接後麵的問號，寫上自己的名字，“今天下午就跑快遞分揀中心，加錢走生鮮專線，要求全程冷鏈，每隔六小時更新一次物流信息。”
他環視三人：“都清楚自己的活兒了？”
小陳和小李猶豫著點頭。
艾合買提卻突然問：“直播話術誰來弄？上次那個小姑娘說話磕磕巴巴，螃蟹特點都說不清。”
“這次我自己上。”
巴圖爾在直播運營後麵打了個勾，“我觀察了頭部直播間的話術節奏，前五分鍾必須留住人，中間十五分鍾介紹產品核心賣點，最後十分鍾促單。但光套模板沒用——”
他頓了頓，從泡沫箱裏拎出一隻張牙舞爪的螃蟹：“得真懂這東西。
艾合買提大哥，你下午抽兩小時，教我認蟹。怎麽分公母，怎麽看肥瘦，哪片湖的蟹黃更飽滿，水溫多少時肉質最甜，這些都得揉進話術裏。”
艾合買提咧嘴笑了，露出被煙熏黃的牙：“這我在行。”