第238章 雪淬果香
他轉身看著倉庫裏那五千箱蘋果。
運輸斷了？
收購商壓價？
壟斷圍剿？
那就打破它。
用新的運輸方式，用新的賣點，用新的市場。
戈壁灘上能種出抗寒蘋果的人，難道會被一場寒潮、幾個奸商打垮？
李超說，“去把咱們的檢測報告、抗寒認證、還有那些極寒天氣下的蘋果照片，全部整理出來。
周主任，麻煩您聯係鐵路貨運處，我要開視頻會議。”
“現在？”
李超看了眼時間，“現在。下午三點，華東超市的采購總監應該上班了。
我要讓他們看看，什麽是真正的冰雪淬煉的甜蜜。”
窗外，雪還在下。
但倉庫裏的五千箱蘋果，在燈光下紅得耀眼。
李超把U盤往筆記本裏一插，對著團隊拍了拍手。
“都醒醒神，咱們現在手裏的不是蘋果，是炸彈。”
收購商壓到六塊一公斤，還搞壟斷，真當咱們是軟柿子？
抗寒認證報告放第一頁，零下三十度掛果的照片挑最震撼的那張，甜度檢測21%用紅色加粗，有機證明擺最後壓軸。”
小王撓撓頭：“超哥，收購商那邊……”
“他們不要，有的是人要。”
李超打斷他，手指在桌麵上敲了敲，“做成可視化宣傳冊，電子版也弄漂亮點。
核心賣點就三個：冰雪淬煉、戈壁有機、耐儲抗寒。
文案寫硬氣點，咱們的蘋果是在雪地裏淬過火的，跟那些溫棚裏出來的不是一個檔次。”
他轉頭看向小張：“照片修圖別太過，真實感最重要。
我要采購商一眼就能感覺到冷，又能從蘋果的紅裏看出甜。”
團隊迅速動起來。
李超走到窗邊，給周明宇撥了個電話。
“周主任，鐵路那邊怎麽樣？”
“談妥了，生鮮冷鏈專列批下來了，保溫集裝箱按咱們要求的規格配，蓄冷板加量不加價。
新疆北疆到華東樞紐，四十八小時直達，箱內溫度0到4度，誤差不超過0.5度。”
“靠譜嗎？”
“我拿人格擔保。
不過人家鐵路處也說了，要是貨量跟不上，這專列可就給別人了。”
“貨量？”
李超冷哼一聲：“等咱們把華東市場撕開口子，隻怕專列不夠用。”
掛了電話，李超打開客戶名單。
華東地區三家高端連鎖商超，采購總監的名字他都記得，王總愛數據，趙總看顏值，孫總重實效。他挨個發微信，語氣恭敬但藏著鋒芒：
“王總，我們新疆的冰雪蘋果檢測報告出來了，有幾個數據您一定感興趣。”
“趙總，我們設計了全新包裝，戈壁雪景元素，高端送禮市場絕對炸。”
“孫總，鐵路冷鏈方案敲定了，四十八小時鮮活直達，損耗率低於5%。”
三句話，戳三個痛點。
發完微信，他把團隊整理好的核心資料打包發過去，附
秒回的是孫總：“資料看了，甜度21%？不是標錯了吧？”
李超笑了，敲字回複：“零下三十八度自然淬煉，糖分濃縮，您嚐過就知道。”
下午四點五十，李超調試好攝像頭。
三點整，三個視頻窗口同時亮起。
王總扶了扶眼鏡，開門見山：“李總，你們這蘋果甜度21%，市麵上普通蘋果最高也就18%，差這3度，價格可是要差一倍啊。”
趙總盯著手中打印出來的宣傳冊：“包裝設計是不錯，但消費者認不認‘冰雪蘋果’這個概念，難說。”
孫總最直接：“鐵路冷鏈我們用過，損耗率說是5%，實際到店往往超過10%。你們怎麽保證？”
李超不慌不忙，先共享屏幕。
第一段視頻播出來——白茫茫的雪原，果樹枝條被冰淩包裹，通紅蘋果掛在枝頭，積雪壓彎了枝椏。
鏡頭拉近，蘋果表皮上結著薄霜，卻透著飽滿的光澤。
“這是今年一月，北疆零下三十五度實拍。”
李超聲音平靜：“旁邊這片是普通蘋果園，大家看看。”
畫麵切換，另一片果園裏，蘋果凍裂在枝頭，爛了一地。
“抗寒性不是吹的，是凍出來的。”
李超說：“我們的品種能在零下三十八度自然越冬，這個過程就像釀酒——寒冷讓水分蒸發，糖分濃縮，所以才有了21%的甜度。”
王總往前湊了湊：“有檢測報告原件嗎？”
“馬上發您。”
李超示意小王操作，同時調出第二份文件，“這是有機認證，三年零農藥，戈壁灘上沙土種植，病蟲害少，用的都是牛羊糞發酵肥。”
趙總若有所思：“包裝設計可以，但價格呢？
收購商給你們十二塊一公斤，你們打算賣我們多少？”
“這就是我要說的第三點。”
李超切換頁麵，鐵路冷鏈方案全貌展開，“四十八小時直達，保溫箱內置溫控記錄儀，全程數據可溯源。到貨鮮活率不低於95%，低於這個數，差多少我們賠多少。”
孫總挑眉：“賠？怎麽賠？”
“按箱賠，按個賠都行。但我們有個條件——首批五千箱，價格按每公斤十五塊走。”
視頻裏三人同時皺眉。
“比收購商高三塊？”
王總搖頭，“李總，市場價擺在那兒，你這溢價太高了。”
“高？”
李超笑了，“王總，收購商收我們的蘋果，轉手賣到上海精品超市，標價是每公斤六十八塊。我們跳過中間環節，直接十五塊給您，您賣四五十塊都有利潤空間，這溢價高嗎？”
會議室靜了一瞬。
李超趁熱打鐵，推出包裝樣品——深藍色禮盒上燙印著戈壁雪景，打開後每個蘋果獨立凹槽，襯著黑色絨布。
“冬日限定，送禮首選。
春節前後上市，不打價格戰，打稀缺性。”
趙總明顯心動了，但嘴上還在壓：“首批五千箱我們可以考慮，但價格還得談。”
“價格沒得談。”
李超忽然硬氣起來，“但合作方式可以談——如果三位願意批量包銷，並簽訂三年長期供貨協議，我可以在十五塊的基礎上，再讓出兩個點作為市場推廣支持。”
他頓了頓，拋出最後的籌碼：“而且，我們會給每家免費提供一百箱試吃裝，讓你們擺在店裏讓消費者嚐。
好吃再買，不好吃我們拉走，分文不收。”
屏幕裏，三位采購總監交換眼神。
孫總先開口：“試吃裝這個可以，但損耗率保證要寫進合同。”
“當然。”李超點頭。
王總推了推眼鏡：“檢測報告原件今天能寄到嗎？”
“順豐特快，明天一早到您辦公室。”
趙總最後拍板：“包裝設計我們再提點修改意見，沒問題的話……
五千箱我們先吃下，長期協議看首批銷售情況再簽。”
李超心中石頭落地，但臉上依舊平靜：“感謝三位信任。不過有句話我得說在前頭，收購商那邊也在盯著華東市場，咱們的合作……”
孫總打斷他，“商業競爭，各憑本事。
你們蘋果真像資料上說的那麽好，我們自然有辦法讓它火起來。”
視頻會議結束，李超靠進椅背，長長吐了口氣。
身後團隊小聲歡呼，他卻抬手製止：“別高興太早，收購商不會善罷甘休。
小王，你盯緊鐵路貨運處，別讓人使絆子。
小張，包裝樣品連夜修改，按趙總意見調整。還有……”
他站起身，望向窗外漸漸暗下來的天色。
“給果園老張打電話，告訴他五千箱，咱們的蘋果，要坐專列去上海了。”
夜幕降臨，李超的手機亮了一下，是陌生號碼發來的短信：
“年輕人，別以為找到新路子就能翻身。
華東市場的水，比你想象的深。”
李超讀完，刪除，撥通周明宇的電話。
“周主任，專列提前發車，就定後天。
還有，聯係一下上海那邊的兄弟，讓他們去火車站接貨時……多帶幾個人。”