第328章 比價

夥計是個二十出頭的年輕人，穿著一件半新的灰布長衫，袖口挽到手肘，露出兩截曬得黝黑的小臂。

他正蹲在地上整理一箱新到的貨，聽見門響，抬起頭，看見沈姝婉，便站起來，拍了拍手上的灰，笑著迎上去。

“太太想看點什麽？我們這兒棉麻綢緞樣樣都有，新到了幾匹印花細布，花色很時新，您要不要瞧瞧？”他的聲音不高，可很和氣，不像錦雲家那個夥計，笑容底下藏著傲慢。

沈姝婉點了點頭，在店裏慢慢走了一圈。她先看棉布，摸一摸，揉一揉，又湊近了看織紋。棉布織得密實，手感軟糯，不紮手，是上好的貨色。

她又看印花細布，花色不多，可每一款都素淨大方，不花哨，不媚俗。她看中了一款淡青色的，印著細細碎碎的小白花，像春天裏的滿天星。

“這匹多少錢一尺？”她問。

夥計報了價，比她預想的低一些。她又問了幾樣，有的便宜些，有的貴些，可都在合理範圍內，不虛高，也不賤賣。

她點了點頭，走到玻璃櫃前，低頭看那些綢緞。綢緞的貨色不如錦雲家的名貴，可也都是正經東西，織得密，染得勻，沒有色差。

“太太是自家做衣裳，還是開店？”夥計一邊替她取料子，一邊隨口問。

沈姝婉看了他一眼，笑了。“開店。”

夥計的眼睛亮了一下，又很快恢複了常色。“那太太是要長期合作了？我們這兒長期訂貨可以優惠的，量大從優。”

沈姝婉不置可否，隻是問道：“你們老板在麽？我想當麵談談。”

夥計應了一聲，轉身進了裏間。不一會兒，一個四十來歲的男人走了出來，穿著藏青色的長衫，身形瘦削，戴著一副圓框眼鏡，手裏捧著一個小茶壺，一邊走一邊吸溜著。

他走到沈姝婉麵前，上下打量了她一眼，嘴角扯開一個笑，把那茶壺往桌上一擱，拱了拱手。

“鄙姓劉，是這兒的掌櫃。太太貴姓？”

“免貴姓沈。”沈姝婉也微微欠身。

劉掌櫃請她坐下，自己也在對麵坐了，又讓夥計去沏茶。茶端來了，是龍井，清清爽爽的，不濃不淡。

沈姝婉端起來喝了一口，擱下，便開門見山了。

“劉掌櫃，我看中了幾樣料子。若是長期訂貨，量大，能給什麽價？”

劉掌櫃放下手裏的茶壺，從抽屜裏取出一個小本子，翻了翻，又合上了。他望著沈姝婉，目光在她臉上停了片刻，笑了。

“沈太太是爽快人，我也不跟你繞彎子。長期訂貨，自然有優惠。方才夥計報的價，還能再降一成。量大了，還能再商量。”

沈姝婉心裏默算了一下，降了一成後的價格，比她預想的還要低一些。她點了點頭，又問：“交貨期呢？我每個月要的量不少，你們供得上麽？”

劉掌櫃想了想，說供得上。他又說了一些關於貨源的來路，說是跟蘇州、杭州幾家織布廠有長期合作，貨是穩的。沈姝婉聽著，心裏已動了七分。

她又問了幾個細節，劉掌櫃一一答了，答得很順，可沈姝婉注意到，他的目光在回答問題時，總是不自覺地往旁邊飄，像是在想什麽，又像是在瞞什麽。

“劉掌櫃，既是長期合作，我們訂個契約吧。白紙黑字，寫清楚價格、數量、交貨期，對雙方都有保障。”沈姝婉說著，從手包裏取出一張空白的信紙，推到劉掌櫃麵前。

劉掌櫃看了一眼那張信紙，又看了一眼沈姝婉，笑了。

“沈太太，咱們做生意，講究的是信用。口頭說定了，便是一言九鼎，哪還用得著寫什麽契約？”

他把那張信紙又推回來，“你放心，我劉某人在這條街上做了十幾年的生意，從不賴賬。你信我便是。”

沈姝婉沒有接那張信紙，隻是望著他，望了一會兒。沒有契約，沒有字據，什麽都是口頭說說的，到頭來人跑了，錢也沒了。

她不是不信他，她是不信這種空口無憑的承諾。不是他這個人不可靠，是人心易變。沒有白紙黑字，今天說的是這個價，明天他忘了，後天他反悔了，她找誰去？

“劉掌櫃，沒有契約，我不敢訂。”她站起身，從手包裏取出一張名片，放在桌上，“這是我的名片。你若是改了主意，願意簽契約了，再聯係我。”

劉掌櫃愣了一下，臉上的笑容僵了一瞬。他拿起那張名片，看了一眼，又抬起頭，望著沈姝婉。她的背脊挺得直直的，臉上沒什麽表情，可那雙眼睛，清亮亮的，像一潭深水。

他忽然覺得，這個女人，不簡單。不是那種好糊弄的人。

“沈太太，你誤會了，我不是不肯簽……”他站起來，想說什麽，可沈姝婉已經轉身往外走了。

“沈太太！”他在身後喊了一聲。

沈姝婉沒有回頭，隻是腳步頓了一下，便繼續走了。阿蘭和阿誠跟在她身後，三個人出了順和布行的門，走進了那片暖融融的日光裏。

阿蘭忍不住問：“沈娘子，他價格也公道，貨也好，為什麽不簽？”

沈姝婉走得不快，可很穩。“不是不簽，是不敢簽。沒有白紙黑字，他說什麽便是什麽。今天降一成，明天加兩成，我找誰評理去？做生意，不能靠信義。信義是靠不住的。靠得住的，隻有白紙黑字。”她把那張還沒有收回手包裏的名片，看了看，又收好了。

阿蘭聽完，若有所思地點了點頭。

清沅繡布坊藏在一條窄巷子裏。巷口有一棵老槐樹，樹幹粗得要兩個人才能合抱，枝葉卻稀稀疏疏的，像謝了頂的中年人。沈姝婉站在巷口，往裏頭望了一眼，青石板路濕漉漉的，兩旁的粉牆有些剝落，露出裏頭青灰色的磚。沒有招牌，沒有幌子，若不是蕭炎在地址上寫得清清楚楚，她幾乎要以為自己走錯了路。

“沈娘子，是這兒麽？”阿蘭探著頭，有些不確定。

沈姝婉低頭看了一眼手裏的紙條，又抬頭看了看巷子深處，點了點頭。“是這兒。走吧。”她先邁步，阿蘭和阿誠跟在後麵。巷子窄，三個人不能並排走，沈姝婉在前，阿蘭在中間，阿誠斷後。鞋底踩在青石板上，發出輕輕的、篤篤的聲響，在安靜的巷子裏格外清晰。

走到底，是一扇黑色的木門，門環是銅的，生了綠鏽，可擦得鋥亮。沈姝婉叩了叩門，等了一會兒，門開了。一個四十來歲的婦人站在門內，穿著一件半舊的靛藍旗袍，頭發用一支素銀簪子別著，臉上不施脂粉，可皮膚白淨，眉眼間有一種江南女子特有的溫婉。她看見沈姝婉，怔了一下，隨即笑了。

“是來看布料的？”她的聲音不高，可很柔和，像春天裏的風。

沈姝婉點了點頭。“是。您是張姐？”

婦人笑了。“什麽姐不姐的，叫我張嫂便好。進來吧。”她側身讓她們進去，又朝裏頭喊了一聲，“阿珍，沏茶。”

院子不大，可收拾得幹淨。靠牆種著一叢翠竹，風一吹，沙沙響。正屋的門敞著，裏頭是一間小小的鋪麵，擺著幾排木架，上頭疊著各式各樣的布料。沒有錦雲家的氣派，也沒有順和家的整齊，可每一樣料子都疊得認認真真的，標簽也寫得清清楚楚。

沈姝婉在鋪子裏走了一圈，伸手摸了摸那些料子。棉布軟糯，綢緞滑膩，印花細布的顏色也正，沒有偏色。她拿起一匹靛青色的棉布，對著光看了看，織紋細密均勻，沒有斷線，也沒有雜質。她又拿起一匹月白的綢緞，輕輕揉了揉，料子回彈很好，不留褶子。

“張嫂，這些料子都是你自家進的貨？”她問。

張嫂搖了搖頭，又點了點頭。“不全是。有些是進的，有些是我自己織的。”她指著角落裏那幾匹素白的棉布，“這些是我自己織的。我娘家從前是開織坊的，我從小便學了一手織布的手藝。後來嫁了人，便不織了。前幾年男人沒了，我又撿起來了。”

沈姝婉拿起一匹素白棉布，摸了摸，又湊近看了看織紋。織得很密，很勻，手感軟糯，比市麵上那些機器織的要好得多。她看了好一會兒，才放下。

“張嫂，你這布，織得真好。”

張嫂笑了。“好什麽呀，不過是糊口的營生。”她頓了頓，從抽屜裏取出一張紙，推到沈姝婉麵前，“這是價目表，還有長期訂貨的規矩。你看看。”

沈姝婉接過來，低頭一看。紙上寫得很清楚，每樣料子的規格、產地、價格，一目了然。長期訂貨的規矩也列得明明白白——定金三成，尾款貨到付清；每月交貨一次，提前半月下單；質量有問題，無條件退換。她從頭到尾看了一遍，抬起頭，望著張嫂。

“張嫂，你這規矩定得周全。”

張嫂笑了。“做生意嘛，不能含糊。你清楚，我清楚，大家都省心。”

沈姝婉點了點頭，又看了一遍那些料子。她的目光落在那幾匹素白棉布上，心裏頭已經有了主意。可她剛要開口，張嫂的臉色卻變得有些為難。