第103章現實如此才領悟
來到鋪子上，新的一天開始了，這幾天都沒什麽生意.對於現在的生意基本上是坐等顧客光臨，不知道該怎麽去主動推銷，老公又去地州做業務去了，為公司也一邊為我們自己的生意，也不知道怎麽樣了？！哎，懶得去想了，想多了也沒用，我隻想做好我自己的事。
可沒生意做什麽呢？每天來上班，打開電腦是第一要事，一打開電腦便被那些跳出來的各種新聞吸住了眼球，總忍不住去看幾眼。而看了幾眼之後，又忍不住要看完這一新聞，而看完這一新聞之後，又看到那一新聞，又忍不住又去點擊要看，看完之後，還有這一那一新聞還在不停的閃爍這地球村的人那麽多，這人的欲望那麽多，這扭曲的是非那麽多，造成了這一樁樁那一件件變態發狂的事那麽多！而我的好奇心又是那麽強！看不過來
一半是好奇，一半是為給自己的庸懶找個借口!甚至想從中找到一些比自己境遇更差的事實來“安慰”一下自己，便覺得自己的境況好像“還不錯”！便覺“心安理得”一點兒！“好受”一點兒。一會兒，一看時間，已是中午12點了!一上午又空落，為逝去的時光悔恨不已，又為這一上午什麽生意都沒做而緊張！哦，好像又到了午飯的點兒了！
見他們(我的表弟，表弟媳)回來了，我也沒做飯，他們也好像沒有要在鋪子上吃飯的意思，剛回來一句話沒說，陰沉著臉又走了！這段時間，為“吃飯問題”心生煩躁了！一般是我主動做飯，大家一起吃，跟以前一樣。但現在，他們自從搬過來之後，就住在樓上，好像一下子有了“主人翁”的味兒。好像是我打擾了他們似的。一天甩臉子，特別是到飯點的時候，那氣氛更是壓仰得緊！
他們住在樓上，做飯也在樓上。有時不免有些不大方便上去，特別是從一開門就還沒有見到他們下樓來，生怕他們還沒有起床……可到了中午的時候了，才知道他們早就出去了。而這飯該誰做呢？像是成了個“難題”，有時我去做，而地盤好像是他們的，不方便。他們做呢，又時不時的擺著臉，吃不下去……
這個時候，就容易小心眼兒起來，想起自己曾經付出的……
以前在我們家住的時候是一年的時間吃住，又讓我的何等的心有不平！合夥不好，合租鋪子也不妙啊，有時大家都不方便.我們的客戶成了與他共同的，曾經是我們的客戶，他以前給我們做業務，有些客戶他反而比我們更熟，現在似乎是名正言順的成了他的客戶了，拿著我們的貨去賣給我們以前的客戶，用我們的車比用他自己的還方便，卻從不加油，被罰款了也是我們的事兒，審車時才知道。客戶有什麽還喜歡跟他說，因為那些東西不是他的，他便大方些，客戶反覺得我難說話了！唉，不說了，不然老公又說我小肚雞腸了！但房租滿後一定不合租了！
不說這個煩惱了！我還有更煩的呢！
貸的款每個月要還的利息那麽多！？今天銀行打電話說，還貸款的卡上的錢不夠！存了4000還不夠，還要存2600！攤銷來算，每天就要230元付利息！也就是這幾天利息都沒賺夠！不想不算還好，一算我的額頭又要長痘！況且煩燥了又如何？以前以為貸款就可以每個月可以收一二次藥材，做工程的單子也需用備點錢在那。可貸過來，沒幾下就不知到錢用到哪去了？！現在卻還隻是在這點小生意上勉強周轉得開而已！
藥材也幾個月沒單了，花了那麽多精力，用了那麽多錢，老公陪那些兄弟吃，喝，玩，樂，那些都是千萬級別的富翁，都說有生意可合作，如今呢？又好久也沒聯係了！不想說了！這境況不敢想，本來隻拿了37.5萬的貸款，卻要付50萬的利息，這銀行把這些貸款的人逼得每天不得不想如何是好？如何是好？無錢行一步萬般艱難，隻好去貸款，貸了款這壓力是億般苦楚！何時是個頭？！今年看似滿地開花的生意也不知道最終是什麽樣子？！這個鬱結在心裏打不開！散不了！開心不起來，豁達不了！
這一混一愁一歎息又到下班時候了，回家去了！兩個寶寶在家，回去了！
第二天一到鋪子就看到門口推著一大堆舊電器，是我們幾年前賣出去的產品，是昨天表弟出差到客戶那裏帶回來的，還要求要維修！有些客戶還欠著幾年前的帳一直沒給，也不好找我們做售後，就一直放在那兒，表弟到那去就順便帶了回來。這樣的售後對於我這些中間的代理商而言實在為難，廠裏早過了維修期，這些型號早就沒生產了，是不會再做售後的了。可下麵的經銷商，總能瀟灑的拿來要求維修，反正維修就維修，不維修就在欠的款裏麵直接扣除！真毫無辦法！很是被動！有時為這樣的事老生煩躁，像這樣的客戶並沒有合作的益處！但又沒那個勇氣拒絕合作，真是糾結！
（這的時候，手機滴的一聲，一看短信：你的廣發卡10時40分消費人民幣1720.00元，授權號未四位)老公又在花錢請客戶吃飯消費了啊!昨天像這樣“滴“了好幾聲呢!他出差去地州了，這些是必須的吧!請了多少人吃過消費過啊，最終的結果呢?不知道啊!
而我看到這些，在如此境況裏，心情很是緊張！這些年一幕幕的往事……
有些合作過一段時間就消失了的！
有些人吃飯的時候熟悉了，轉眼就失憶了的!
更可恨的要數跟我老公稱兄道弟的“兄弟們”，像自家人一樣要貨，打款的時候卻最不積極的，最後反說催得太緊沒把他當兄弟了，嚷著要錢沒有，要貨就退!
還有那些以前是在跟同一商場的老板打工的工人，最後不打工了，學了幾年做生意的門路，便自立門戶也做起了生意，才開始沒錢困難，便一聲哥一聲姐的要給他欠點兒周轉幾天就打款，就心軟欠了去，到如今，卻拿著賣我們產品的錢去進其他的貨！我們的貨不進了，欠款也不打！一催就一味的稱沒錢，好像沒錢就是理由!而我們像個傻子一樣，可笑的心軟!
有些客戶叫發貨，特別是第一次合作的當然不放心，就搞個貨運部“提付”，就是客戶提貨時就付款給貨運部，我們再到貨運部去收款，可貨到了，客戶又好像覺得這樣做，就是不信認他！“真傷心“了啊！就“賭氣”不提貨了！搞得又萬般糾結想方設法的將貨返回來！
有些客戶一開始很守信用收到貨就打款，慢慢成了熟人了，就便沒那麽緊催著，放心的沒過問，過一段時間一聯係，從別人那才知道說虧了轉行了!
有些打電話要貨說貨運部“墊付”，就是將貨送到托運部就讓托運部付款。但將貨送去貨運部時，貨運部又說要到規定的時間才統一放款，而到了放款的時候才發覺連貨運部都跑了！急忙聯係那當初要貨的“客戶”，才知道打電話要貨的和貨運部其實是一夥兒的騙子!
給有些有幾個人合夥的公司欠了款的，最後一個個像拋火球一樣，推過去推過來，不知錢該給誰要？收不回來的!……
……
現在想起這些，都是因為我們自己不夠專業，沒真正的進入做生意的角色，而把做生意當成了一種想怎麽就怎麽樣的事!
就算是傾其所有的努力，但不夠專業也白搭!其實做生意是嚴肅的，是必須要堅持原則！不能僅以所謂的“交情”去打動客戶，更要以專業的服務，優勢的產品方可取勝!
做生意是利益為重，沒有誰去給你談什麽情，或在意那眼巴巴的唯命是從的討好，如果有其他人能給出更大的利益，那客戶便毫不猶豫轉移，這時可沒什麽兄弟可言，也沒什麽曾幫助過的的恩惠可言，這就是生意場上的現實!
要做生意要想玩就得懂玩這遊戲的規則！不要淒淒楚楚的可憐感慨這世態是如何的炎涼，那都是自己一相情願不專業造成的後果!
漸漸的才領悟到做生意的大道便是：以專業的服務，優勢的產品，規範化的操作取得成就，可以解決許多就業問題，可以給國家多納稅，可以投資公益事業，可以帶領下遊經銷商也走向專業規範，一起服務於社會的大道!
而不是那毫無專業規範可言的個體操作方式，任由任為止步不前！自己所用的近乎原始操作的方法去做現時代的生意。純用的感性化的方式(比如，我們感情好，錢不當麵點清，貨不當前清點明白，帳務也是互相信認從不對帳，對下屬人員也沒什麽值責分工，員工就什麽也做，什麽也不做等等不規範的操作)。用這樣的操作方法弄得一塌胡塗的局麵!
所以，有許多做生意的人，都喊累，特別是心累!一方麵是現實的中真實的竟爭壓力巨大，周圍做生意的同行間的相互攀比的心理壓力大。另一方麵也是因為不規範的操作方式。
生意做到一定程度往往是管理的水平的專業與否的比拚，越專業規範的賺錢反而越輕鬆，事必躬親的不講究規範操作的人反而賺錢越來越難，也就覺得越累。這種人往往不相信任何人，也沒有駕馭別人的能力或方法，隻好如此不分白天黑夜，也不願去學什麽規範操作，因為做了好幾十年的生意都是這樣過來的，而且還曾賺到了，就堅定的認為自己的方法沒錯，隻漸漸地感覺大事小事事事都離不開自己，時間一長就會心生煩躁，惡性循環，不斷煎熬!
其實大多數做生意的同行們，都是抱著急功近利的心態，十分的浮躁！總想著一下子賺多少錢，沒有什麽理想目標，隻是想賺得越多越好，更別說什麽價值觀了，賣一樣東西心裏會馬上算算賺了多少？所以生意好時便心花怒放，心情大好，當生意差的時候便消極惆悵。隻有眼前的利益，眼前的得失，既沒長遠規劃，也沒高遠的目標，隻是生活需用錢而必須要賺錢而已！
所以沒有計劃，也沒有規劃，也沒有市場定位，更沒有階段發展意識，哪個產品好賣賺錢便賣哪個，如當產品一出現一點問題便扭頭換產品，所以才使得做了許多年都沒有抓住一個好產品，因為沒有與產品一起共同成長的胸懷和耐心。也不知培養什麽團隊。最終弄得沒產品，沒團隊，也沒錢，所以才越做越後退。
我們現在正是這樣的：沒好的產品，沒團隊，還欠債！
陷入如此的境地，卻還閑著！依舊茫然，不知如何是好？許久，靜下心來，回過頭去看以前走過的路，竟然有那麽多的錯誤！如今才覺悟，這是上蒼讓我醒悟給予的責罰？還是一切是自己所造應有的報應？但願還不算晚！