49迅速把業務拓展到國外去

比奇特爾公司雖然是世界級的建築工程大企業，名聞遐邇，但它卻是一家私人擁有的企業，這家公司曆史近百年，是一位德國猶太移民在1898年創立的。這位猶太人叫沃倫·比奇特爾，他剛創立該公司時，是從事一些建築維修業務的。由於沒有什麽資本，公司設在一間隻有10多平方米的小房，共有員工10多個。經過60多年的經營，比奇特爾公司有了一定的發展，能從維修業務擴展到建築較大的工程樓宇，成為一個中小型建築企業。該公司真正進入迅速發展是從20世紀60年代開始的。

1960年，沃倫·比奇特爾的孫子斯蒂芬·比奇特爾出任公司的總裁。當時他才35歲，他有知識、有魄力，上任不久，即對本公司的經營方針和管理辦法進行全麵改革。經過幾年時間，公司麵貌發生了根本性的變化，由一個中小企業躍升為美國的大企業。

1973年，斯蒂芬·比奇特爾成為該公司的董事長，在他的直接主管下，很快發展成為跨國公司乃至世界頂尖級建築工程大企業，引起世界建築行業人士刮目相看，驚歎不止。

斯蒂芬·比奇特爾拓展業務的思維方法，與其長輩形成鮮明反差，他一直保持“人苦不知足，既得隴複望蜀”的思想，要不斷進取。他在國內紮下根和擴展業務後，迅速把業務拓展到國外去。首先，他把重心瞄準阿拉伯世界，因為阿拉伯國家從20世紀70年代開始大量開發石油，那裏有許多重大工程需要建設。他親自率領專家和有關人員到那裏進行一個個項目的洽談，取得圓滿的成功。如1974年為沙特阿拉伯首都設計和建造一個機場，光是設計費就得到1億美元；1976年在阿爾及利亞承建一項**天然氣工程，收入亦超億美元；在沙特阿拉伯境內波斯灣的朱貝爾漁港承建及管理一項工業工程，為期20年，共收入90億美元；1977年在阿布紮比承建兩座天然氣加工工程，在沙特阿拉伯承建一個石油化學綜合工程，這兩個項目又使比奇特爾公司增加收入9億多美元；1978年該公司又承接阿爾及利亞的撒哈拉地區一個油田的開發和沙特阿拉伯國際機場的建設，這兩項工程收入為26億美元；1979年又負責埃及開羅的一座900兆瓦發電廠的設計及建設，獲得費用6億美元。還有更大的工程，如沙特阿拉伯境內一座30萬人口的新工業城市，用20年時間建成，可獲得費用收入200億美元。

斯蒂芬·比奇特爾在阿拉伯地區市場取得了絕對優勢後，又向太平洋地區及全球目標發展。20世紀80年代開始，他先在印度尼西亞、馬來西亞等新興工業發展國家承建工程，繼而向中國台灣發展。現在，比奇特爾公司的營業額中，在國內工程占50%左右，在中東地區占15%，在太平洋地區約占15%，世界其他地區占20%。近年來，斯蒂芬為了進一步擴大公司的業務，多元化經營戰略戰術變得寬廣靈活，該公司除了承建工程外，自辦了比奇特爾電力公司、比奇特爾石油公司、比奇特爾采礦和礦產公司等，這些自辦公司每年營業額已達30多億美元。

斯蒂芬·比奇特爾主管的公司已成為揚名世界的建築工程跨國大企業。

故事啟示：

作為商人，要采取一切可能的手段，不斷發展和壯大自己的事業。

對於商人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。

然而，惟利是圖，不擇手段的商人卻少得可憐，大部分商人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財，取之有道”。這些“君子們”知識麵廣，反應敏捷，判斷準確。隻要有錢可賺，他們不會放過一切機會。