一次特別的測驗

記得有一次我參加一個特別的考試，題目很多，有100題的選擇題。而在這個題目之前，卻有一大串的說明，當然聰明的我才不會聽從那些什麽“請先看完題目，再開始做”的廢話，我以最快的速度答了前麵30題，自己覺得很有把握，“這題目不難嘛”，而且我有信心考高分，但在這個時候，居然有一個人交卷了，而且表情詭異，在場的另外幾十個人不禁詫異，題目再簡單也沒道理這麽快交卷啊！然而每個人隻是短暫的一瞥，就繼續做答了。50題、51題……70題、71題……80題，當我做到第80題的時候，我震驚而且錯愕，因為它的題目如下：

“本題是說明題，請您在試卷右下角簽上您的大名，本試卷隻要做本題即可，其他題目請勿作答”。我的天啊！我非常困惑。顯然的，其他人也有同樣的疑惑，陸陸續續地舉手發問，到底怎麽回事兒呢，負責考場秩序的先生似笑非笑地說：“請再看清你們的試卷。”他停了一會兒，又語重心長地說，“特別是試題前的那一行字。”

“請先看完所有題目，再請作答請勿塗改。”我明白，那個早交卷的家夥為什麽麵目詭異而且神情愉快了。因為他真的聽從那些廢話，把試卷從頭到尾看了一遍，在右下角寫下名字後就交卷了。最後他得了100分，而我回答了80題，成績是O分。這個考試的題目叫做“您解決問題的方式對嗎？”

從此，我學會了一個教訓，就是答題以前呢先看清楚那些廢話，而這些與直銷又有什麽關係呢？

哦！我的朋友們，我不希望當你做到直銷第81題的時候留下滿臉錯愕和不解，因為當我們做任何事以前，都應看清楚第一行。也許他們枯燥得可能全是廢話，但我們寧可相信，他可能是最重要的一句話。

多層次直銷的第一題是：為什麽要做多層次直銷？但在這之前，我們得問，為什麽我們要成功？這才是所有試題開始回答前的那一小段廢話，而且是最重要的一段廢話。

有一次，一位記者為了描述有關勞工的報道，特別在大清早去采訪了一位清道夫，記者單刀直入地說明來意，清道夫卻感到工作受到打擾而有些不耐煩，記者問了一些基本資料之後，突然問了一個問題。“先生，您為什麽要掃馬路呢，為什麽要做這樣的工作呢？”清道夫回答了：“廢話，這當然是為了賺錢嘛。”記者又問：“那，那為什麽要賺錢呢？”清道夫這個時候就不耐煩地說了：“這當然是為了吃飯嘛。”於是這個記者又再問了：“那為什麽要吃飯呢？”這清道夫就生氣地說了：“啊呀！您真笨呀！吃飯是為了生活下去嘛。”記者馬上就又問了：“那您為什麽要生活呢？”清道夫愣了一下，口裏卻毫不放鬆地說：“這……這……這當然是為了掃馬路啊。”哈哈！一樣的，每個人都在追求成功，但很少有人追問，為什麽要追求成功。我們努力地工作是為了成功，而成功是為要努力工作嗎？多少年來，我們不斷地追問許多類似的問題，結果造就了許多偉大的哲學家、宗教家和瘋子。然而答案呢？答案正在討論中。也許需要另外幾千年才會產生標準答案，所以，這個時候我們隻能把為什麽我們要成功的問題用比較地手法來尋求一個解答。我們要成功的原因是因為我們拒絕失敗。當我們不踏上成功的旅途時，失敗會緊隨我們，而你整裝待發了嗎？希望你沒有。因為追求成功的過程，隻是一些**裸的戰鬥。沒有任何的裝備能有所助益。而且永遠不要“待發”，那和停止的意義是一樣的。事實上，隻有一顆熾熱、追求成功的心就會成功。如果你相信這是對的，那該放手去幹，如果你不相信，更該放手去幹，以證明這是錯的。

成功可以有無數的途徑可以達成，但是，我們選擇了多層次直銷，因為直銷有許多魅力十足的特征，不但合乎未來的工作趨勢和消費潮流，更能從人性的需求點上達到合理的滿足。我們可以從3個層麵來看直銷的好處。

1．消費者將得到最好的服務。直銷商品的消費者和一般商品的消費者將有截然不同的服務，大部分的直銷商品都是通過直銷商的宣傳，推廣而開始投入使用，再成為產品愛用者，這一段時間，消費者不僅可以通過直銷商的宣傳了解商品的使用保存方法，對於品質、成份、效用也能有更詳盡的了解。而且通常進方便，萬一覺得不適用，還可以退貨，取回已經付出的貸款。如果使用成果非常滿意，則獲取應得的利潤。所以說，直銷產品的消費者確實可享受良好的直銷服務之外，還具有很高的附加價值。真是好處多多！

2．直銷商將具有最好的事業環境。一般而言，直銷商可以無限製地開發屬於自己的組織，通過組織每一位成員的通力合作，將產品銷售獲利，所以直銷商在定位上，可視為傳統事業的老板，但無需顧慮公司複雜的人事管理、行政管理作業和會計帳目。隻要在自己的事業上用心，其獲取很可能超出負責生產的公司。也就是直銷商無需將自己寶貴的時間精神花在企業的資金和產品上，隻要好好地負責行銷，甚至在行銷上，有些公司也會提供有效的支援係統，例如會議和訓練等等。這種行銷優勢，正是吸引直銷商的本質之一。另外，我們還會探討吸引直銷商的10個理由。所以，對於直銷商而言，不會有很大的風險和壓力。

3．公司可以擁有最積極、廣泛的行銷係統。一個投入龐大資金開發，生產優良產品的企業主，通常最害怕缺乏強而有力的行銷係統來推廣產品。在直銷的行銷方式中，隻要企業主認清，這並非可以在短期內獲利的係統而能堅持地培育初期的直銷領袖，一定可以在這個神奇的行銷係統中網羅許多積極、優良的精英分子。行銷網也隨之擴大，產品的銷售就不再是個困擾了。這個時期的行銷網中，將充斥著一些非常努力而且忠誠的直銷領袖。他們努力的程度往往讓人覺得不可思議。除了直銷係統以外，試想還有哪種事業體的業務員會在三更半夜還和客戶溝通、銷售呢。擁有這種穩定而強大的銷售網的直銷公司，其企業主應該在晚上睡覺時也會笑吧。

綜合上麵所說的3點，不論消費者、直銷商、企業主都可以通過多層次直銷各取所需。這正是一個贏、贏、贏三方麵都得利的事業。實在是一個值得加以擴充推廣的行銷方式。