第235章 破釜沉舟
李明推開廠長辦公室的門時，心髒砰砰直跳。這間辦公室他來過幾次，但從沒像今天這樣緊張過。
“小李，坐吧。”廠長張建國放下手中的茶杯，打量著這個年輕人。車間主任老王已經提前打過招呼，說這小夥子有想法，想和廠長聊聊廠子的前景。
李明在椅子上坐直身體：“張廠長，我今天來是想跟您談談咱們廠的出路問題。”
“哦？”張建國眉毛一挑，“你一個車間工人，還關心起廠子的前途來了？”
“廠子不好，我們工人也沒好日子過。”李明深吸一口氣，“張廠長，您覺得咱們廠現在的情況怎麽樣？”
張建國歎了口氣：“還能怎麽樣？市場不景氣，產品積壓，工人發不出工資。要不是政府扶持，早就倒閉了。”
“那您想過改變嗎？”
“改變？”張建國苦笑，“說得輕鬆，怎麽改？我們這些老古董能懂什麽新花樣？”
李明站起身，走到窗邊：“張廠長，您看外麵那些年輕人穿的什麽？”
張建國跟著看過去，街上的年輕人穿著各式各樣的衣服，牛仔褲、夾克衫、連衣裙，色彩鮮豔，款式新穎。
“咱們廠生產的那些老式工裝、中山裝，現在誰還穿？”李明轉身麵對張建國，“我們得生產年輕人喜歡的東西。”
“比如呢？”
“老褲褲，您聽說過嗎？現在城裏的年輕人都愛穿這種寬鬆的褲子。還有格子夾克，去年鱷魚牌的格子夾克賣瘋了。”李明越說越興奮，“還有那些淡雅風格的連衣裙，女孩子們特別喜歡。”
張建國皺眉：“你說的這些，我們能做嗎？技術跟得上嗎？”
“技術不是問題，關鍵是觀念。”李明在辦公室裏踱步，“我還想組織一支模特隊，讓我們的工人當模特，展示咱們的產品。這樣既能宣傳，又能提高工人的積極性。”
張建國摸著下巴，陷入沉思。過了好一會兒，他搖搖頭：“小李，你的想法是好的，但現實是殘酷的。咱們倉庫裏積壓了那麽多貨，不清掉這些庫存，哪有資金搞新產品？”
“那些庫存……”
“全是製作勞保服的布料，還有一些半成品，堆了好幾年了。”張建國歎氣，“賣不出去，扔了又可惜。”
李明眼前一亮：“張廠長，能讓我去倉庫看看嗎？”
“看看倒是可以，不過我勸你別抱太大希望。”
兩個小時後，李明從倉庫走出來，滿身灰塵，但眼神發亮。他找到了答案。
倉庫裏那些深藍色的厚實布料，質地結實耐用，正是製作牛仔褲的好材料。雖然顏色單調了些，但經過簡單的處理，完全可以做出時髦的牛仔褲。
“張廠長，給我一個星期時間。”李明站在張建國麵前，滿懷信心，“我保證讓那些積壓的布料變成暢銷品。”
“你確定？”
“確定。但我需要您的支持，還要借用一下文化宮的設備。”
張建國沉默了片刻：“好，我給你一個星期。成功了，你的建議我認真考慮。失敗了……”
“失敗了我承擔全部責任。”
第二天一早，李明就組織了十幾個技術好的工人開始改造那些布料。他們按照李明記憶中的牛仔褲樣式，重新裁剪、縫製。
與此同時，李明跑到文化宮，找到管事的老師傅：“師傅，能借我台電視和錄像機嗎？”
“你要這些幹什麽？”
“搞點文藝活動，豐富工人生活。”
老師傅看李明誠懇，答應了：“行，但你得保證不能弄壞了。”
三天後，李明的第一批牛仔褲做好了。雖然工藝還不夠精細，但款式新穎，價格便宜，比市麵上的進口牛仔褲便宜一半。
李明選擇了廠區前的小廣場作為銷售地點。他把借來的電視和錄像機搬到廣場上，播放劉德華主演的《天若有情》。
電影剛開始播放，就吸引了不少人圍觀。那個年代，能在戶外看電影可是新鮮事。
“各位鄉親，各位朋友！”李明站在電視機旁邊，拿著喇叭喊話，“今天我們紡織廠推出全新產品——時尚牛仔褲！”
他拿起一條牛仔褲展示：“看看，這質量，這款式，跟港台明星穿的一模一樣！價格呢？隻要二十八塊！”
圍觀的人議論紛紛。這個價格確實便宜，市麵上同樣的褲子至少要五六十塊。
“是不是質量有問題啊？”有人質疑。
李明笑了：“質量？我們廠做了這麽多年衣服，質量還用說嗎？不信您摸摸。”
他讓幾個工人穿上牛仔褲在人群中走動，讓大家親手感受布料的質感。
電影播到劉德華穿著牛仔褲騎摩托車的鏡頭時，圍觀的年輕人眼神都亮了。那個瀟灑的造型，正是他們夢寐以求的。
“我買一條！”
“給我也來一條！”
“還有別的顏色嗎？”
人群開始湧動，李明組織工人維持秩序，一邊收錢一邊發貨。短短兩個小時，帶來的五十條牛仔褲全部售空。
晚上，李明數著一遝鈔票，臉上露出滿意的笑容。一千四百塊錢，這在那個年代可不是小數目。
第二天，消息傳開了。整個縣城的年輕人都知道紡織廠出了新款牛仔褲，質量好，價格便宜。
張建國聽到匯報時，簡直不敢相信自己的耳朵：“真的？一天賣了一千多？”
“千真萬確！”車間主任老王興奮地說，“現在門口排隊買褲子的人都排到馬路上了！”
張建國急忙趕到廠門口，果然看到長長的隊伍。那些平時連廠門都不進的年輕人，現在排著隊要買他們廠的產品。
“小李這小子，還真有兩下子。”張建國心裏暗暗佩服。
接下來的幾天，李明繼續組織工人加班加點生產牛仔褲。倉庫裏的布料以肉眼可見的速度減少著，而廠裏的資金賬戶卻在不斷增加。
一個星期後，當李明再次站在張建國麵前時，他的腰杆挺得更直了。
“張廠長，庫存清了大半，資金回籠了八萬多。現在可以考慮我的建議了吧？”
張建國看著手中的財務報表，連連點頭：“可以，完全可以！小李，你說怎麽辦，我聽你的！”