第258章 相當不錯的成績
電視台的演播廳內，燈光璀璨如晝。
林文軒站在幕後，看著台上的模特們踏著音樂節拍，展示著最新的服裝係列。她們步伐輕盈，裙擺飛舞，每一個轉身都恰到好處地展現著服裝的設計理念。
“收視率已經突破了8個點。”導演興奮地跑過來匯報，“這在省台的文娛節目裏算是相當不錯的成績了。”
林文軒點點頭，目光依然專注地盯著台上。這場表演他籌備了三個月，從模特選拔到服裝搭配，每一個細節都親自把關。現在看來，效果確實不錯。
演出結束後，後台一片熱鬧。模特們卸下妝容，臉上還帶著興奮的紅暈。
“林總，剛才有好幾個商家給我們打電話，想要談合作。”助理小劉拿著一疊名片跑過來。
林文軒翻看著名片，上麵有省內幾家知名商場的采購經理，還有一些品牌代理商。這些人動作倒是夠快的。
“先安排時間見麵談談。”林文軒把名片遞回去，“不過合作的條件要仔細考慮，我們現在還處於起步階段，不能盲目擴張。”
回到廠裏，老廠長王國強已經在辦公室等著了。看到林文軒進來，他臉上露出了久違的笑容。
“小林，這次的表演真是太成功了！我剛才接了十幾個電話，都是外地的商家打來的。”王國強興奮得像個孩子，“你看，這是省城最大的商場發來的合作意向書，他們想要包銷我們的春夏係列。”
林文軒接過文件仔細看了看，條件確實不錯，但他心裏已經有了更大膽的想法。
“王叔，我覺得我們不應該隻是簡單地批發給別人賣。”林文軒在椅子上坐下，“我們應該建立自己的專賣店。”
王國強愣了一下，“專賣店？這個想法倒是新穎，但是投入會很大，而且風險也不小。”
“我知道有風險，但這是我們建立品牌影響力的最好方式。”林文軒從抽屜裏拿出一份資料，“你看，國外的一些知名品牌，比如阿迪達斯、耐克，他們都有自己的專賣店體係。在國內，像李寧這樣的品牌也開始走這條路。”
王國強仔細翻看著資料，眉頭漸漸皺了起來。“小林，我理解你的想法，但我們現在的實力還遠遠不夠。專賣店需要大量的資金投入，還要考慮選址、裝修、人員培訓等等，這些都是不小的開支。”
“正因為現在國內還沒有多少服裝品牌走專賣店路線，所以我們才有機會搶占先機。”林文軒站起身，在辦公室裏踱著步，“王叔，你想想，90年代最成功的零售模式是什麽？”
“百貨商場？”
“不，是專業化的連鎖經營。”林文軒眼中閃著光芒，“我們可以借鑒這種模式，建立統一的品牌形象，統一的價格體係，統一的服務標準。這樣不僅能夠更好地控製產品質量，還能直接麵對消費者，了解他們的真實需求。”
王國強陷入了沉思。作為老一輩的企業家，他更傾向於穩妥的經營方式。但林文軒的這個想法確實很有前瞻性。
“這樣吧，我們先開個會，把管理層的意見都聽一聽。”王國強最終說道。
第二天上午，廠裏的主要管理人員都聚集在會議室裏。林文軒把自己的想法詳細地向大家闡述了一遍。
銷售經理李明首先發言：“我覺得這個想法太冒進了。我們現在的產能還有限，如果貿然開設專賣店，萬一銷售不好，庫存積壓怎麽辦？”
財務經理也表示擔憂：“開設專賣店需要大量的啟動資金。我粗略估算了一下，一家標準的專賣店光裝修和首批貨品就需要15萬左右，10家店就是150萬。這對我們來說是個不小的負擔。”
“大家的擔心我都理解。”林文軒沒有急於反駁，而是耐心地聽完了每個人的意見。“但是，我們不能總是停留在代工生產的層麵上。如果我們想要真正建立自己的品牌，就必須有自己的銷售渠道。”
生產經理老張點點頭：“我支持小林的想法。這些年我們一直在給別人做代工，利潤微薄不說，還經常受製於人。如果有了自己的專賣店，我們就能夠主導整個產業鏈。”
討論持續了將近兩個小時，支持和反對的聲音各占一半。最後，王國強提議進行投票表決。
“同意建設專賣店的請舉手。”
林文軒、老張、設計部主任小王舉起了手。
“反對的請舉手。”
李明、財務經理、質檢部主任舉手。
王國強看了看雙方，最後舉起了自己的手：“我支持小林的想法。年輕人有衝勁是好事，我們這些老家夥也該跟上時代的步伐了。”
4比3，林文軒的提議獲得通過。
會議結束後，林文軒立即開始著手準備專賣店的籌建工作。他首先製定了詳細的選址標準：要在省內主要城市的商業中心區，店鋪麵積不少於100平方米，人流量要大，交通要便利。
接下來的一個月裏，林文軒幾乎跑遍了全省的主要城市。他和當地的商業地產商談判，實地考察每一個候選店址，仔細分析周邊的消費群體和競爭環境。
“這個位置不錯，就在市中心的步行街上，人流量很大。”在省城的一個商鋪裏，林文軒對陪同的房產經紀人說道。
“這裏的租金不便宜，一年要18萬。”經紀人實話實說。
“貴一點沒關係，位置好才是關鍵。”林文軒環顧四周，已經在心裏勾勒出了店鋪的裝修方案。
經過一個多月的奔波，林文軒終於確定了10個專賣店的位置。這些店鋪分別位於省內的主要城市，覆蓋了全省60%以上的消費市場。
專賣店的裝修設計讓林文軒費了不少心思。他請來了省城知名的室內設計師，要求每家店鋪都要有統一的風格，但又要根據當地的特色做適當調整。
“我們要營造一種時尚、年輕、有活力的品牌形象。”林文軒對設計師說道，“顏色以白色和藍色為主，燈光要明亮但不刺眼，陳列要有層次感。”
設計師頻頻點頭，在圖紙上快速地勾勒著。“您的要求很明確，我會按照這個思路來設計。不過，10家店同時裝修，工期會比較緊張。”