第296章 保證
接下來的日子，李明開始忙碌地籌備專賣店事宜。選址、裝修、招聘、培訓，每一個環節都要親自把關。
第一家店選在了市中心的商業街，雖然租金貴一點，但人流量大。第二家選在了新建的居民區附近，第三家則開在了大學城。
“為什麽要選這三個地方？”林雅好奇地問。
“市中心針對的是高端客戶，居民區針對的是家庭主婦，大學城針對的是年輕人。”李明解釋道，“不同的地段要有不同的策略。”
裝修期間，李明幾乎天天泡在工地上，從設計到施工的每個細節都要過問。
“李經理，您這樣太累了。”店長小劉勸他，“有些事情交給我們做就行了。”
“第一次開店，馬虎不得。”李明擦著額頭的汗，“細節決定成敗，咱們一定要做到最好。”
一個月後，三家專賣店同時裝修完工。店麵設計簡潔明快，服裝陳列井井有條，整體效果讓人眼前一亮。
開業前一天，李明把三個店長叫到一起開會。
“明天開業，我對大家隻有一個要求：服務要好。”他認真地說，“咱們的優勢不隻是產品質量，更重要的是服務質量。客戶進門要熱情接待，介紹產品要專業，售後服務要周到。”
“李經理，您放心，我們一定不會讓您失望的。”三個店長齊聲保證。
開業當天，三家店門前都掛起了鮮紅的橫幅，花籃擺了一排。李明、廠長和林雅一起為第一家店剪彩。
“哢嚓”一聲，剪刀落下，紅綢帶飄散，專賣店正式開業了。
令人意外的是，開業第一天就來了很多顧客。有些是看了報紙來的，有些是看了電視演出來的，還有些是朋友介紹來的。
“這件衣服真漂亮，就是電視上模特穿的那款吧？”
“是的，這是咱們的主打產品，您試試看。”
“質量真不錯，價格也合理。”
看著顧客們滿意的笑容，李明心中充滿了成就感。這就是他想要的，直接麵對消費者，聽到他們真實的反饋。
第一天下來，三家店的營業額都超出了預期。市中心店賣了800多元，居民區店賣了600多元，大學城店也有400多元。
“太好了！”廠長興奮得像個孩子，“照這個勢頭下去，用不了多久就能收回成本。”
但李明知道，真正的考驗還在後麵。開業的新鮮勁過去後，能否持續吸引顧客才是關鍵。
一周後，營業額開始趨於穩定。李明每天都要到各個店裏轉轉，了解銷售情況，傾聽顧客意見。
“李經理，有個顧客反映說咱們的顏色款式還是少了點。”市中心店的店長匯報。
“我記下了，回去馬上安排設計師。”
“還有個顧客問有沒有兒童裝。”
“這個我們暫時還沒有，不過可以考慮。”
每天收集到的反饋，李明都會認真整理，然後反饋給工廠的設計和生產部門。
一個月後，專賣店的經營模式已經基本成熟。三家店的總營業額達到了每月5萬元，除去各種成本，淨利潤也有1萬多元。
“看來咱們的路子走對了。”廠長在月度總結會上說，“現在董事會那些反對的聲音也沒有了。”
“這隻是開始。”李明信心滿滿，“我覺得咱們可以考慮進一步擴張了。”
“你想開更多的店？”
“不隻是本省，我覺得可以考慮向周邊省份擴張。”李明指著牆上的地圖，“您看，咱們周邊的幾個省經濟發展都不錯，消費能力也強，完全有開店的條件。”
廠長被他的雄心壯誌感染了：“那你覺得應該怎麽做？”
“我建議先在幾個重點城市各開一兩家店試試，如果效果好，再大規模鋪開。”
就在這時，辦公室的電話響了。小王接起來，臉色越來越興奮。
“李經理，好消息！”他掛了電話後激動地說，“剛才是省電視台打來的，他們想做個專題節目，介紹咱們的專賣店模式！”
在場的人都興奮起來。如果能上省電視台，那影響力就更大了。
“什麽時候錄製？”李明問。
“下周三，他們會派記者來實地采訪。”
“太好了！”廠長拍手稱快，“這下咱們要在全省出名了！”
李明雖然也很興奮，但更多的是感到責任重大。知名度越高，責任就越大，絕不能出任何差錯。
省電視台的專題節目播出後，反響比預想的還要熱烈。節目詳細介紹了工廠從傳統代工到自主品牌、從批發銷售到專賣店模式的轉變過程，李明更是作為改革先鋒被重點介紹。
播出當晚，李明和林雅一起在家裏看電視。
“天哪，你在電視上真帥！”林雅興奮地抱住他，“我男朋友要成大明星了！”
李明哈哈大笑：“什麽大明星，就是個賣衣服的。”
話雖這麽說，但看到自己的理念被這麽多人認可，他心中還是很自豪的。
第二天一早，辦公室的電話就響個不停。
“李經理，有個廣州的客戶想和您談合作。”
“還有個北京的公司想了解咱們的加盟模式。”
“上海那邊也有人打電話來了。”
李明忙得腳不沾地，一個上午接了二十多個谘詢電話。其中有想代理產品的，有想學習經驗的，還有想投資入股的。
最讓他意外的是，連幾家大型服裝企業都打來了電話，想挖他過去當高管。
“李先生，我們公司願意提供年薪50萬的職位，還有股權激勵。”一個深圳公司的人事經理在電話裏說。
“謝謝您的好意，但我現在還不想換工作。”李明禮貌地拒絕了。
林雅聽到這個消息後，有些擔心：“你不會真的要走吧？”
“傻瓜，我為什麽要走？”李明摸摸她的頭，“這裏有我的事業，有我愛的人，我哪兒都不去。”
下午，廠長召集管理層開會。
“現在形勢很好，但我們不能驕傲。”廠長說，“小李，你覺得下一步應該怎麽辦？”
李明早有準備：“我建議加快擴張步伐。現在咱們有了知名度，有了成功的模式，正是最好的時機。”
“你想開多少家店？”
“我的初步想法是，在全省範圍內開設50家專賣店。”李明在黑板上畫了個圖，“選擇10個重點城市，每個城市開3-5家店，覆蓋不同的消費群體。”