第333章 我想和您談談
李誌強推開廠長辦公室的門，室內彌漫著濃重的煙味。廠長王建國正埋頭看著一摞財務報表，眉頭緊鎖。
“王廠長，我想和您談談。”
王建國抬起頭，打量著眼前這個年輕的車間主任。“小李啊，坐吧。聽老張說你有什麽想法？”
李誌強在椅子上坐下，“廠長，咱們廠現在的情況您比我清楚。傳統的勞保服裝已經沒有市場了，如果不改變路線，廠子真的撐不下去了。”
“你說得輕巧，改變路線？”王建國苦笑，“咱們是國營企業，不是想改就能改的。”
“可是不改就是死路一條。”李誌強從包裏拿出一遝資料，“您看，這是我整理的市場調研。現在年輕人喜歡的是時尚服裝，特別是從港台流行過來的款式。我們完全可以轉型做新款服飾。”
王建國接過資料翻看，“你想做什麽？”
“老板褲，就是那種寬鬆的褲型，現在年輕人都喜歡。還有格子夾克，去年鱷魚品牌的格子夾克賣得特別火。另外，淡雅風格的連衣裙也很有市場。”李誌強越說越興奮，“我們還可以組織模特隊，搞時裝表演，打造品牌形象。”
王建國沉默了一會兒，“想法是不錯，但是現在倉庫裏積壓了那麽多貨，庫存不清掉，哪有資金搞新產品？”
“積壓貨我有辦法處理。”
“什麽辦法？”
“讓我先去倉庫看看。”
李誌強告別廠長，直奔倉庫。推開厚重的鐵門，裏麵堆滿了各種布料和半成品。他在其中翻找著，突然眼前一亮。
“這些藍色帆布…”李誌強抓起一塊布料仔細端詳，“質量不錯，正好可以做牛仔褲。”
倉庫管理員老劉走過來，“小李主任，這些都是做勞保服的料子，積壓好幾年了。”
“老劉，你幫我算算，這些布料能做多少條褲子？”
“這個嘛…”老劉掐指一算，“少說也能做個三四千條。”
李誌強興奮地拍了拍老劉的肩膀，“太好了！馬上組織工人，把這些布料全部加工成牛仔褲。款式按照我畫的圖紙來做。”
“牛仔褲？”老劉有些疑惑，“咱們廠從來沒做過這種洋玩意兒。”
“沒做過不代表不能做。相信我，這批貨一定能賣出去。”
接下來的幾天，整個車間都在忙碌著。工人們按照李誌強提供的樣板，將積壓的帆布料加工成一條條牛仔褲。雖然款式相對簡單，但質量紮實。
李誌強沒有閑著，他找到了廠文化宮的主任。
“老王，我想借你們的投影電視和錄像機。”
“借這些幹什麽？”
“搞活動，宣傳咱們的新產品。”
“什麽活動？”
“放電影，就在廠門口的廣場上。”
老王有些為難，“這些設備很貴重的，萬一壞了…”
“放心，我保證完好無損地還給你。”李誌強從口袋裏掏出一包中華煙，“這點小事，還請老王幫忙。”
老王收下煙，“行吧，但是你得寫個借條。”
當天晚上，李誌強就開始了他的計劃。他讓工人們在廣場上搭建了一個簡易的舞台，將投影電視和錄像機搬到現場。
“今晚放什麽電影？”圍觀的工人們好奇地問。
“《天若有情》，劉德華主演的。”
聽到劉德華的名字，不少人眼睛都亮了。這個時代，港台明星正是最受歡迎的偶像。
夜幕降臨，廣場上聚集了越來越多的人。不僅有廠裏的工人，連附近的居民也被吸引過來。
電影開始了，劉德華在銀幕上的英俊形象讓在場的觀眾都看得入迷。李誌強趁機讓幾個工人穿上新做的牛仔褲，在人群中走動。
“這褲子真好看，哪裏買的？”
“我們廠新做的，質量特別好。”
“多少錢一條？”
“三十八塊，絕對物超所值。”
人們紛紛圍上來詢問，李誌強適時地站出來介紹產品。
“各位鄉親，這是我們紡織廠的新產品，采用優質帆布製作，結實耐用，款式時尚。就像電影裏劉德華穿的一樣，特別有氣質。”
“真的嗎？讓我摸摸。”
一個年輕小夥子上前試穿，穿上後在人群中轉了一圈。
“怎麽樣？”
“不錯，挺有型的。”
“我也要一條。”
“我也要。”
現場的銷售氛圍被徹底點燃了。李誌強早有準備，讓工人們搬來了成品，現場銷售。
短短一個晚上，就賣出了二百多條牛仔褲。
連續幾天的電影夜讓牛仔褲銷售異常火爆。李誌強每天都會選擇不同的港台電影，從《英雄本色》到《倩女幽魂》，每一部都能吸引大量觀眾。而觀眾們也越來越認可這種新式的褲裝。
“小李，你這招真絕！”車間副主任老張豎起拇指，“三天就賣了八百多條，倉庫裏的存貨都快清完了。”
李誌強正在檢查最後一批牛仔褲的質量，“這隻是開始。明天我們要開始做老板褲和夾克衫。”
“老板褲？”
“就是那種寬鬆的褲型，現在港台很流行。還有格子夾克，上次我去廣州看到滿大街都是。”
老張有些擔心，“咱們工人能做出來嗎？這些款式比牛仔褲複雜多了。”
“能做出來。我已經找了幾個技術好的師傅研究過了，問題不大。”
李誌強說著，拿出幾張設計圖紙。“你看，老板褲的關鍵是版型要寬鬆，但是不能顯得邋遢。夾克衫的話，格子布料的拚接很重要，顏色搭配要協調。”
就在這時，廠長王建國走了進來。
“小李，聽說你的牛仔褲賣得很好？”
“是的，廠長。基本上每天都能賣出兩三百條。”
王建國臉上露出了久違的笑容，“不錯，不錯。財務科剛才匯報，這幾天的銷售額已經超過了上個月的總和。”
“廠長，我想擴大生產，開始做其他款式的服裝。”
“你有把握嗎？”
“有。而且我還想組織一支模特隊，專門用來展示我們的產品。”
王建國有些意外，“模特隊？”
“對，從咱們廠的工人中選拔，找那些長得好看、身材不錯的年輕人。經過培訓後，可以在銷售現場進行服裝展示，這樣更有說服力。”