第342章 您相信我，我有辦法
車間主任領著張明走進廠長辦公室時，廠長正埋頭處理著堆積如山的文件。聽到腳步聲，他抬起頭，疲憊的眼神中帶著幾分警惕。
“廠長，這位就是我跟您提到的張明。”車間主任介紹道。
張明沒有客套，直接開門見山：“廠長，我想跟您談談咱們廠子的出路。”
廠長放下筆，靠在椅背上：“出路？小夥子，你知道現在的情況嗎？庫存積壓嚴重，資金鏈緊張，工人工資都快發不出來了。”
“正因為這樣，我們才要改變路線。”張明走到廠長麵前，“傳統的勞保服裝已經沒有市場了，我們必須轉型做新款服飾，跟世界接軌。”
廠長苦笑：“說得輕巧，轉型哪有那麽容易？”
張明從口袋裏掏出一張紙，上麵密密麻麻寫滿了計劃：“我已經想好了，咱們可以做老爹褲，這種褲型在國外很流行，寬鬆舒適。還有格子夾克，現在年輕人特別喜歡這種款式。另外，淡雅風格的連衣裙也很有市場前景。”
“光有產品還不夠，我們還要組織模特隊，用新的營銷方式推廣。”張明越說越興奮，“廠長，時代在變，我們也要變。”
廠長聽得直搖頭：“你說的這些聽起來不錯，但是現在最大的問題是庫存。倉庫裏積壓了那麽多貨，不清掉庫存，哪有資金搞新產品？”
張明愣了一下，確實，理想很豐滿，現實很骨感。
“這樣吧，你先去倉庫看看，了解一下實際情況再說。”廠長歎了口氣，“小李，你帶他去倉庫轉轉。”
倉庫裏的景象讓張明震驚了。各種顏色的布料堆成小山，大部分都是做勞保服裝用的粗布料，還有一些已經發黃的舊貨。
“這些都是積壓貨？”張明問道。
管理員點頭：“是啊，有些放了兩三年了，賣不出去。”
張明在布料堆裏轉了一圈，突然眼前一亮。這些看似無用的粗布料，不正是做牛仔褲的好材料嗎？
“對了！”他一拍腦門，“這些布料可以做牛仔褲！”
管理員疑惑地看著他：“牛仔褲？那不是外國人穿的嗎？”
“時代變了，現在年輕人都喜歡牛仔褲。”張明興奮地說，“而且這種布料做出來的牛仔褲結實耐磨，正好符合咱們這裏的消費水平。”
回到辦公室，張明把自己的想法告訴了廠長。
“你確定這些布料能做出像樣的牛仔褲？”廠長半信半疑。
“給我一個車間，一個星期，我保證做出讓您滿意的樣品。”張明信心十足。
廠長考慮了一下，反正積壓貨放著也是放著，不如讓這個年輕人試試。
一個星期後，張明拿著幾條做工精良的牛仔褲找到廠長。這些褲子雖然用的是粗布料，但經過精心設計和加工，看起來一點也不粗糙。
“不錯，確實不錯。”廠長摸著布料，“但是做出來了，怎麽賣？”
張明神秘一笑：“廠長，您相信我，我有辦法。”
張明來到廠裏的文化宮，找到了負責人老王。
“老王，能不能借我一台電視和錄像機？”
老王摸著腦袋：“你要這些幹什麽？”
“做生意用。”張明笑著說，“放心，絕對不會弄壞的。”
看著張明誠懇的表情，老王點了點頭：“行，但是你得小心點，這些設備可金貴著呢。”
張明和幾個工人抬著電視和錄像機來到廠門口的廣場。正值下班時間，廣場上聚集了不少人。
“這是要幹什麽？”有人好奇地問。
張明也不答話，隻是忙著調試設備。很快，電視屏幕上出現了劉德華的身影，正是那部經典電影《天若有情》。
“哎呀，這不是華仔嗎？”有人認出了屏幕上的明星。
“這電影我看過，特別好看！”
越來越多的人圍了過來，廣場上很快形成了一個小型的露天電影院。
就在電影播放到最精彩的部分時，張明站了起來。
“各位鄰居，大家看到華仔穿的這條牛仔褲了嗎？”他指著屏幕上的劉德華，“特別帥氣對不對？”
眾人紛紛點頭，確實，劉德華穿著牛仔褲的樣子很有魅力。
“我們廠子現在也生產這種牛仔褲，質量絕對不比港台的差。”張明拿出一條樣品，“而且價格便宜，一條隻要十五塊錢。”
“真的假的？”有人質疑，“這麽便宜？”
“不信你們摸摸，這布料多結實。”張明把褲子遞給大家傳看。
一個小夥子接過褲子，仔細摸了摸：“確實不錯，這布料挺厚實的。”
“我要一條！”人群中有人喊道。
“我也要一條！”
“給我來兩條，我兒子正好需要。”
張明趕緊讓同事把準備好的牛仔褲拿出來。幾十條褲子很快就被搶購一空。
“還有嗎？”還有人在問。
“明天同一時間，我們還在這裏。”張明大聲說道。
第二天，廣場上聚集的人更多了。張明這次準備了更多的牛仔褲，還帶來了不同的電影。
“這小子真有辦法，把賣貨和看電影結合起來。”有人這樣評價。
“關鍵是東西確實不錯，我昨天買的那條，我兒子穿上特別精神。”
就這樣，連續幾天，張明的牛仔褲銷售異常火爆。庫存的粗布料很快就消化了一大半。
廠長看著銷售數據，簡直不敢相信自己的眼睛。
“這小子真是個人才！”他感慨道。
牛仔褲的成功讓張明信心大增，他開始著手下一步計劃。
“廠長，現在我們可以開始做老爹褲和夾克衫了。”張明興奮地說。
廠長點頭：“你說了算，現在我完全相信你的判斷。”
“還有，我想從工人中選一些形象好的組織模特隊，這樣推廣效果會更好。”
正說著，辦公室門被推開了，一個穿著時尚的年輕女子走了進來。
“爸，我回來了。”女子看到張明，微微一愣。
“小雨，你怎麽回來了？”廠長驚喜地站起來，“這是我女兒李雨，剛從服裝學院畢業。”
“您好，我是張明。”張明禮貌地打招呼。
李雨點點頭，目光卻落在了張明手裏的設計圖上。