第350章 老產品賣不動
車間主任老張領著林峰穿過幾道鐵門，來到廠長辦公室。辦公室裏煙霧繚繞，廠長王建國正埋頭看著一堆報表，眉頭緊鎖。
“王廠長，這是我跟您提過的那個小林。”老張推了推林峰。
王建國抬起頭，打量著這個年輕人。林峰二十出頭，眼神清澈堅定，身材不高但很精神。
“聽老張說你有想法？”王建國放下筆，“說說看。”
林峰深吸一口氣：“王廠長，咱們廠現在的情況您比我清楚。老產品賣不動，新產品跟不上。再這樣下去，廠子遲早要黃。”
王建國臉色一沉：“你小子說話夠直接的。”
“廠長，我不是危言聳聽。”林峰從包裏掏出一份手寫的計劃書，“我在廣州待了兩年，看過外麵的世界。現在流行什麽，年輕人喜歡什麽，我心裏有數。”
王建國接過計劃書，粗略翻了翻：“老褲褲？格子夾克？這些都是什麽東西？”
“老褲褲就是那種寬鬆的褲子，港台那邊很流行。格子夾克更不用說了，鱷魚牌的那種，一件能賣幾百塊。”林峰越說越興奮，“還有連衣裙，我們做淡雅風格的，絕對有市場。”
老張在旁邊聽得一頭霧水：“小林，你說的這些，咱們工人能做出來嗎？”
“能！”林峰拍著胸脯，“關鍵是要有模特隊，專業的展示和銷售。從咱們工人裏選帥哥美女，培訓一下就行。”
王建國看完計劃書，沉默了半晌：“想法不錯，但是…”他指了指窗外的倉庫，“你看看那些積壓的貨，堆得像山一樣。不把這些處理掉，哪有錢搞你這些新花樣？”
林峰順著他的手指看去，倉庫裏確實堆滿了貨物。他咬了咬牙：“給我三天時間，我來處理這些積壓貨。”
“你？”王建國懷疑地看著他，“老張，你這小兄弟是不是說大話？”
“王廠長，我們先去倉庫看看具體情況。”林峰已經起身往外走。
三人來到倉庫，管理員老劉正在清點貨物。倉庫裏堆滿了各種麵料和半成品，大部分是做勞保服裝的粗布料。
“這些都是什麽時候的貨？”林峰問。
“有的放了快一年了。”老劉搖頭，“都是按計劃生產的，結果銷路不好，就這麽堆著了。”
林峰仔細檢查了幾匹布料，質量還不錯，隻是顏色比較單調。突然，他眼前一亮，這些深藍色的粗布料，不正是做牛仔褲的好材料嗎？
“王廠長，這些布料我全要了。”林峰轉身對王建國說，“給我一個車間，我保證一個星期內把它們全部變成鈔票。”
王建國愣了一下：“你要幹什麽？”
“做牛仔褲。”林峰胸有成竹地說，“現在年輕人都喜歡這個。”
老張疑惑地摸了摸頭：“牛仔褲？那不是美國人穿的嗎？”
“老張，你out了。”林峰笑了，“現在港台明星都穿這個，劉德華、張學友，哪個不穿牛仔褲？”
王建國猶豫了一下：“那好吧，給你三車間，但是工人的工資你得保證。”
“沒問題。”林峰點頭，“不過我需要借用一下廠裏的文化宮，還有投影設備。”
“你要幹什麽？”王建國更加困惑了。
“營銷。”林峰神秘地笑了笑，“王廠長，您就等著看好戲吧。”
第二天一早，林峰就找到了三車間的工人們。車間裏有三十多個工人，年齡參差不齊，看到這個年輕的新領導，都有些好奇。
“大家好，我是林峰。”林峰站在車間中央，“從今天開始，我們要做一種新產品——牛仔褲。”
工人們竊竊私語，顯然對這個新詞匯不太理解。
“師傅們，你們看電視嗎？”林峰問。
“看啊，現在誰不看電視。”一個中年女工回答。
“那你們知道劉德華嗎？”
“知道啊，港台明星嘛。”
“那你們注意過他穿什麽嗎？”林峰從包裏掏出一張明星照片，“就是這種褲子，叫牛仔褲。”
工人們圍過來看，有人恍然大悟：“哦，就是那種藍褲子啊。”
“對，就是這種。”林峰點頭，“現在外麵年輕人都搶著買，一條能賣三十多塊錢。”
“三十多？”工人們倒抽一口冷氣，要知道他們一個月工資才八十塊錢。
“所以說，這是咱們的機會。”林峰拍了拍手，“現在我來分配任務。老李，你負責裁剪；小王，你負責縫製腰帶；小張，你負責裝拉鏈…”
林峰根據每個工人的特長，詳細分配了任務。雖然大家對這個新產品還有些陌生，但是聽到能賣這麽高的價格，都幹勁十足。
接下來的三天，林峰幾乎沒有離開過車間。他一邊指導工人們製作，一邊不斷改進工藝。為了確保質量，他甚至親自上手操作，和工人們一起加班到深夜。
第三天晚上，第一批牛仔褲終於做好了。林峰看著這些成品，心裏既興奮又緊張。明天就要接受市場的檢驗了。
“小林，你真的有把握？”老張看著這些藍褲子，還是有些擔心。
“老張，你相信我。”林峰拍了拍他的肩膀，“明天你就知道了。”
第二天一大早，林峰就開始準備他的營銷計劃。他先是找到了文化宮的管理員老孫，軟磨硬泡地借來了投影儀和錄像機。
“小林，你這是要幹什麽？”老孫一邊搬設備一邊問。
“老孫，您就等著看好戲吧。”林峰神秘地笑了笑。
他選擇的地點是廠門口的廣場，這裏是工人們下班後的聚集地，人流量最大。林峰讓工人們幫忙搭建了一個簡易的舞台，然後把投影設備架了起來。
下午五點，下班的工人們陸續走出廠門，看到廣場上的這個裝置，都好奇地圍了過來。
“這是要幹什麽？”
“好像是要放電影。”
“什麽電影這麽神秘？”
工人們議論紛紛，林峰站在台上，拿著一個喇叭：“各位師傅，各位兄弟姐妹，今天給大家放一部好電影——《天若有情》。”
人群中立刻響起了歡呼聲。劉德華的電影在這個年代絕對是熱門，很多人都聽說過但沒看過。