第29章 政策紅利轉化成市場機會

衛國慶帶著團隊凱旋歸來的時候，一同跟來的還有幾十號人。

市場引流做完了，剩下的就是轉化。

雖然送出去200本書，但是卻被購買和預定了1000多本，因為衛國慶衛國慶對學習小組的要求是必須使用統一教材，方便統一講課。

每個組長代表自己的小組都在買書和預定，這些各單位的工作人員比較富裕，不比山區裏的窮知青。

衛國慶趁著大家的熱情，又講了一節課，聽得眾人如癡如醉、茅塞頓開。

到中午飯點了，衛國慶招待大家吃飯，各個組長沒想到還會管飯，一看碗裏還有肉，更是眉開眼笑。

等組長都離開後，衛國慶馬上召開負責人開會。

“大家複盤一下本次的營銷活動。”衛國慶先開口說道。

“我認為這次活動把政府的大會變成咱們得銷售大會是很巧妙的借力，以後還要都參與這樣的活動，把咱們的名聲更好地打出去。”林思甜今天觀察的很細致，對衛國慶的頭腦佩服的五體投地。

“這些組長組員買了以後，後麵印刷的書賣給誰？他們都有了，不會再買了。而且有的是幾個人合買一本，可以進行抄書。”崔根正開始思考營銷的後續性。

看大家發言完畢，衛國慶開始講話，

“老崔擔心的有道理，現在解決辦法有兩個。第一個辦法是把《數理化自學叢書》剩下的16冊都印刷，可以對老客戶再賣上十幾次。當然了，要對老客戶進行打折銷售，以後組長買書打八折，組員買書打九折。

第二個辦法是老帶新，凡是老客戶轉介紹新客戶的要進行獎勵，獎勵不一定是錢，可以是書，可以是信息，這方麵等會兒我去完善一下，這叫會員製。

開發新市場要去農墾兵團那邊，那裏知青多，退伍軍人也多，很多人都有大學夢，農墾兵團上上下下加起來有幾十萬人，市場空間非常大，作為咱們下一步重點開發對象。

開發農墾兵團需要一個方案，老崔，你琢磨琢磨，把方案先搞出來一個草案。”

衛國慶對崔根正說完，開始對柴旭霄說道。

“老柴，你領著人聽高考輔導講座，現在咋樣了？”

柴旭霄答道：“省廣播電台的高考講座每一期都速記下來了，並且整理好了。還有，我把廣播裏高考方麵的新聞和政策解讀也都記錄下來了。”

衛國慶讚賞道，“非常好，我們要印一份報紙，版麵16k就行，做一份小報，報紙名字叫《招生考試之友》。

三天出一期，把整理的新聞、政策、名師講解都進行刊登，我再每一期都寫一篇政策解讀和一個專題講座。這份報紙對會員免費發放，作為會員福利之一。

隻有增加了會員粘性，咱們才可以源源不斷的賣書。很多時候，消費者購買東西的時候，決策的一個方麵就是有沒有其他便宜可占。

咱們得會員體係先暫時分為三級：普通會員，初級會員和高級會員，會員實行積分製。幫咱們每賣一本書就增加100積分，積分可以兌換錢和物品。老柴，你把會員製度完善一下，爭取讓賣書的人踴躍參與。”

眾人一邊記錄，一邊暗暗消化衛國慶的話，信息量太大了，這個時代還沒人這樣搞過，大家一時半會兒無法完全接受。

衛國慶交代完重要的事情，開始安排雜務，“思甜，你先當著咱們得會計，把每一天的收支都記好。給工人的錢要日結，不能拖欠。

還有，咱們再添兩輛自行車，方便出行，今天搞活動要不是借了大隊的騾車，咱們都要兩條腿跑過去了，車子慢慢添置，最後爭取每個人都有一輛。

昨天老崔說有些知青沒有錢，想拿東西換書，這個可以答應。現在給工人管飯，糧食都快吃完了，廚房上也要增加人手，把後勤吃喝拉撒都要搞起來，做好服務。把拿來的東西，無論是糧食也好、肉也好直接用到廚房。

以後組長來了也要管飯，不能讓組長空著肚子來，餓著肚子走，皇帝不差餓兵。要讓組長來了有回家的感覺，不要冷了他們的心。每頓飯要有菜有肉，讓他們吃好喝好，願意天天來才是目的。

東西不夠到到賬上支錢，讓援朝去采辦耗材的時候去農貿市場上買。以後賬上單列一項招待費，不要怕花錢，錢是掙來的不是省來的。”

林思甜拿本子一項一項的都記好，會議也結束了。

開完會，一下午也過去了，衛國慶正在寫政策解讀，公社裏來人了，還是何鐵柱一同陪著，還沒進門，何鐵柱的大嗓門響起來了。

“國慶，快出來，公社對你的大隊會計下來了。”

衛國慶趕緊跑出大院，公社來了一個副書記，主管組織方麵的胡書記，一見到衛國慶就開始誇，

“還是年輕人有想法，有辦法。今天全縣都知道咱們公社的衛國慶積極響應政策，在大會上現身說法，動員了大家參與運動。

我在現場看到縣委書記都誇你，給咱們紅星公社爭了光，回來後我給領導一匯報，領導表示這樣積極分子不當大隊會計還有誰能當，然後派我跑一趟，宣布對你的任命。”

衛國慶一聽就明白了，花錢做一次廣告不但把錢賺了，還得到了政策支持，真是賺大了。當了大隊會計之後最起碼是個村幹部，可以用大隊名義辦事；去供銷社買東西也能買到特供商品……

衛國慶回答道：“謝謝胡書記的關愛，還在百忙之中來照顧我，現在時間不早了，咱們先吃飯，邊吃邊聊。

援朝，你去雙代店買兩條煙買兩瓶酒，到鄉親們家裏買點好菜好肉，看看有沒有人在山上打了飛龍，也整過來。把東西拿到鐵柱叔家，讓鐵柱嬸子麻煩一下。”

何鐵柱樂嗬嗬的陪著胡書記，心想衛國慶這小子會來事兒，等會帶過去的肉菜煙酒肯定多，招待剩下來的都留到自己家裏了。

酒足飯飽，胡書記回公社去了，衛國慶騎著自行車去縣城。

縣裏領導今天對自己很照顧，自己不能不懂事，禮尚往來才能走得穩當，走的長久。

直接轉到商業局家屬院，拉著趙海強一起去買東西，把今天賣書的幾百塊錢都花完，采購了一堆東西才結束。

對領導花錢越多越好，衛國慶是一點不心疼，隻覺得花的還不夠。

對縣裏一把手送禮要200塊錢起步，對縣裏副職領導100塊錢起步，對公社一把手送禮50塊錢起步，公社副職20塊錢左右，村裏的領導10塊錢剛剛好。

衛國慶等天黑了，一個領導家一個領導家裏去坐坐，表達了自己的感激之情，同時也收獲了領導的讚賞。衛國慶知道，現在和領導的關係很脆弱，要時不時的來匯報工作才能被領導真正的照顧。

不拿下製定政策的人，咋能享受到政策紅利。