第49章 給經銷商壓貨
在衛國慶精心構建的商業版圖中，壓貨策略成為了拓展市場、提升銷量的關鍵一環。
昨天的經銷商大會結束後，衛國慶開始對經銷商進行二次篩選。
篩選的目標是能夠深度綁定的獨家代理商，這些人才是真正的商業帝國基石。
人數不多，大概四五十號人，需要深入的來做工作。
寬敞卻略顯陳舊的大教室裏，一場氣氛熱烈又稍顯緊張的金牌經銷商會議正在進行。
會議室的牆壁上，貼著幾張簡單的宣傳海報，展示著衛國慶即將推出的各類學習資料。
台下坐著來自各地市、縣的經銷商們，他們身著樸素，眼神中透露出對商機的渴望與對未知決策的謹慎。
衛國慶站在台前，身形挺拔，目光自信且堅定地掃視著台下眾人。
他身著一件洗得有些發白但依舊整潔的中山裝，領口的風紀扣緊緊扣著，透露出一股幹練與沉穩。
“各位同仁，”衛國慶的聲音洪亮而有力，在會議室裏回**，“想必大家都清楚，今年恢複高考，這可是改變無數人命運的大事，同時也是咱們難得一遇的商機。
咱們手上這批學習資料，那可是我請了多位資深教師精心編寫的，內容緊貼高考大綱，絕對能幫到那些備考的人們。”
台下的經銷商們紛紛點頭，交頭接耳，小聲議論著這其中的商機。
衛國慶見狀，趁熱打鐵地說道：“為了能讓這些資料迅速鋪滿整個北倉省市場，讓更多考生受益，也為了咱們在座各位都能賺得盆滿缽滿，我製定了一個壓貨計劃。”
說到這裏，衛國慶停頓了一下，拿起桌上的搪瓷茶缸子，輕抿一口，目光緩緩掃過台下眾人的臉龐，觀察著他們的反應。
隻見有的經銷商微微皺眉，麵露猶豫之色；有的則眼神閃爍，似乎在權衡利弊。
“地市經銷商，我希望大家能壓貨 5000本書；縣經銷商，壓貨 1000本書。”
衛國慶放下水杯，語氣堅定地宣布道。
此言一出，台下頓時炸開了鍋。
一位來自齊齊哈爾市的地市經銷商率先站起身來，他穿著一件黑色的棉襖，眉頭緊皺，臉上寫滿了擔憂：“衛廠長，5000本可不是個小數目啊！這得占用我多少資金，要是賣不出去，我可就虧大了！”
衛國慶微笑著，不慌不忙地回應道：“這位兄弟，我理解你的擔憂。
但你想想，現在高考恢複，有多少學生和家長在四處尋覓好的學習資料。
咱們這資料，質量上乘，絕對不愁銷路。
而且，咱們做商業，有時候就得有點魄力。
你壓下這 5000本書，在齊齊哈爾市場，你就能占據先機，把競爭對手遠遠甩在後麵。”
這時，一位來自呼蘭縣的縣經銷商也站起身來，有些無奈地說：“衛廠長，我們縣城不比地市，人口沒那麽多，1000本對我們來說也有不小壓力啊。”
衛國慶耐心地解釋道：“這位兄弟，你別看縣城人口相對少，但需求同樣旺盛。
咱們可以把眼光放到下麵的鄉鎮，那些地方的孩子同樣渴望知識，渴望通過高考改變命運。而且，我這邊會全力配合你們做宣傳推廣，讓更多人知道咱們的資料。
隻要宣傳做到位，銷售渠道鋪開，這 1000本根本不是問題。”
看到部分經銷商仍在猶豫，衛國慶繼續說道：“大家再想想，如果這次咱們抓住了機會，不僅能賺到錢，還能在當地打響名號，以後的生意就更好做了。
我向大家保證，後續還會有更多優質的學習資料推出，跟我合作，絕對不會讓大家失望。
當地市獨家代理經銷商，你算算，5000本書一個月就能賣完，一本書賺4毛錢，一個月能賺2000塊錢。
還不包括試卷，練習冊，還有給咱們獨家提供的押題密卷。我給大家講個秘密，不要外傳，僅限於咱們自己知道，這押題密卷可是高考命題組專家編寫的，會有幾道題是今年的高考試題，隻要咱們銷售做得好，肯定賺的不比書少，甚至可能要超過賣書賺的錢。
隻有成為獨家經銷商之後，才能拿到押題密卷。”
聽聞這樣爆炸性的消息，大家轟的一聲，像是突然爆炸了一樣。
有了這樣的好東西，還怕什麽，肯定會收錢收的手抽筋。
於是台下互相交頭接耳，議論紛紛。
在衛國慶的耐心勸說下，一些經銷商開始動搖。
一位來自牡丹江市的地市經銷商思索片刻後，站起身來，咬咬牙說道：“好，衛老板，我信你！就衝你這份信心和決心，我壓這 5000本！”
有了第一個吃螃蟹的人，其他地市經銷商也紛紛響應，相繼表示願意壓貨。
縣經銷商們見狀，也不再遲疑，陸續同意了壓貨 1000本的計劃。
會議結束後，衛國慶又與各位地市縣獨家代理經銷商詳細商討了後續的銷售策略和宣傳方案。衛國慶後世操作過很多商業項目，知道壓貨隻是第一步，更重要的是如何幫助經銷商將這些書順利賣出去。
經銷商大會算是圓滿落幕。
一共發展了8家地市經銷商，37個縣獨家代理經銷商。
一共賣出去77000本書，還不包括《數理化自學叢書》後麵的16本的預定和采購。
廠裏的庫存為之一空，讓柴旭霄有喜有憂，喜的是書賣的那麽快，憂的是書賣的太快了，後續有些跟不上。
會議結束後，開始算賬，把這些營業額先統計出來，77000冊代數一，加上有些經銷商采購的成套的書，一共114000冊，一共收到了51300塊錢。
這錢頂得上全大隊一年半的效益。
去掉紙張、油墨等耗材費用，每本書平均下來掙了1毛5，純利潤就是17100塊錢！！！
要知道，城市裏的工人一個月工資才40塊錢，而於家坪大隊的一天工分才5毛錢，一年也就是100塊錢出頭。
至於人員工資費用，加上掛名的人，一個月也就是3000多塊錢，現在11月才過一個星期，還有3個星期的活要幹。
有了5萬塊錢的流動資金，衛國慶可以開展下一步了。