第4章 下鄉地推歡樂多

因著肥皂廠每年給職工發的肥皂都不少，尤其是這這幾個月，賬麵上資金有限，工人的工資裏麵，總是有一部分是有肥皂抵的。

有些職工私下去市場上交易肥皂，他們這些廠領導也是知道的。

但，從沒見過有人賣肥皂之前還往廠裏要介紹信啊。

這不明擺著是他們廠讓人去賣的肥皂嗎？

其中一個副廠長就開口了：“這不是胡鬧嗎，我們肥皂廠從來都是公對公的交易，哪怕是去村裏，也得通過村裏的供銷社賣產品，怎麽能讓私人買賣，這……這不是投機……”

“等等。”吳廠長有些回過味來了，他看了一眼程曼璉，得到對方一個肯定的點頭，才接著問道：“你們是想從廠子裏開介紹信，賣你們自己的貨，還是廠子裏的貨？”

周珂倒也沒說那麽多冠冕堂皇的，坦言道：“都賣，廠子裏發給我們那麽多肥皂，我們一家六口人根本用不完。廠子裏生產這麽多肥皂，都在庫房裏堆著，總不見得都是計劃內生產的吧？”

若是計劃內生產的，老早就拉到國營商店和供銷社去了，怎麽可能還占著庫房，更不可能發給職工抵扣工資了。

是的，這事情的關鍵，就在於肥皂廠積壓的貨物，本就是計劃外生產的。

國家推行統購統銷政策多年，國營工廠裏麵生產的貨物，都是按生產計劃生產出來，由國營商店統一收購，再賣給老百姓。

也因此，廠子裏的供銷科幾乎沒什麽工作，既不跑原料，也不跑銷售，僅有的幾個人，成天在辦公室喝茶看報，是全工廠公認的清閑科室。

不僅是肥皂廠如此，江河市乃至全國的其他工廠，也都是這樣的。

若非如此，程曼璉當初靠自己一人跑出一條木材供應鏈也就不那麽值得受到表彰了。

如果肥皂廠產品質量過關，哪怕是計劃外的產品，國營商店也能吃得下。

誰讓他們肥皂廠的產品在哪裏都滯銷呢……

周珂繼續介紹道：“我去咱們市國營商店觀察過，一整天下來，來買我們廠肥皂的隻有三個人，一共售出了15塊。買申海製皂廠生產的清香肥皂的人有54人，一共買走了62塊。”

諸位廠領導麵麵相覷，他們知道自己廠子的肥皂銷量差，但這麽**裸地拿出來和別人的產品對比，還是不由得覺得一陣臉紅。

周珂繼續說道：買我們廠肥皂的，其中有一位顧客一口氣賣了12塊，我去問了一下情況，他是從南鄉生產大隊的百榮村來的，左鄰右裏都托他買肥皂。我們的肥皂清潔力強，去汙效果好，在村裏很受歡迎，隻是村供銷社不賣，所以每次有人到市裏，都要給左鄰右裏捎帶肥皂。“

程曼璉點頭道：“去年我們廠最開始出現庫存積壓問題的時候，我就讓供銷科的同誌去跑過周邊村供銷社的銷路，但供銷社的人隻認國家的銷售指標，不認我們這些工廠直接派過去對接的人，產品不能在供銷社上貨，就隻能作罷了。”

周珂：“我們的肥皂在市裏不受歡迎，但不代表在村裏沒有銷路。我想向幾位廠領導爭取一下，由我們首先去嚐試到村推銷，第一批，可以就賣我們家裏的肥皂，廠裏給我們開介紹信就行。”

“這樣，廠裏的產品不出庫，對廠裏就不存在損失，我們有了廠裏的介紹信，去賣東西就算不上是投機倒把。如果不成，我們就此作罷。但如果真能賣出去，廠裏也能有多一條處理積壓庫存的銷路不是？”

說著，程曼璉在屋子裏環視了一圈：“大家怎麽看？”

屋子裏又陷入了沉默。

方才出言阻止的副廠長猶猶豫豫地開口：“可這樣做，萬一輕工局那邊追究起來，我們怎麽辦……”

另一個副廠長倒是十分光棍地說道：“你管他追究不追究，再不把庫存清了，供應商上門的時候哪裏來的錢付，到時候還不是一樣要鬧到輕工局去！”

說著，他一扭頭：“吳廠長，我覺得這事有門！讓小年輕去試試，大不了回頭就是被批評教育兩句，人還能被這點事憋死？”

吳廠長再度環視了屋內眾人，看到周珂的時候，周珂回以一個超絕爽朗的笑容。

最終，吳廠長咬咬牙：“就這麽幹！”

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江河市下轄，河東村。

朱大磊是村子裏出了名的勤快人，今天一大早，他就扛著農具準備去田裏了。

然而在他路過村口的時候，遠遠就瞧見有三個年輕人在生產大隊辦事處的旁邊擺起了桌子，過了一會兒，還扯起了一塊長長的紅布條幅。

朱大磊走過去問道：“你們是幹什麽的？這裏不讓擺東西。”

其中看上去最年輕的小同誌轉過身來，滿臉笑容，說道：“同誌您好，我們是江河市肥皂廠的職工，我叫周珂。”

說著，周珂指了指自己胸前。

他今天特意穿了工廠統一發放的工裝，藏藍色的衣服在胸口處用淡黃色的線繡著“江河市肥皂廠”的字樣。

家裏兩個哥哥也都被他拉來了。

周明的心理負擔還很重，不想穿著肥皂廠的工裝賣東西，但在周珂的堅持下，還是穿上了。

“今天來咱們村裏開產品巡回展銷會，已經得到大隊的同意了，不然我們也不敢把東西擺在大隊門口啊。”

朱大磊一想，確實也是，於是又問：“你們這個巡什麽……展會？”

“巡回展銷會。”周珂向朱大磊展示了紅布條上的字：“就是讓鄉親們看看咱們廠的產品，如果滿意的話，可以當場購買。”

“您來得巧，咱們今天有肥皂試用活動，您可以看看這肥皂的使用效果，再考慮買不買。”

朱大磊是農村典型的男主外女主內思維，平日裏他負責農活，家裏的衣服都是媳婦兒和老娘洗的，他不沾手，對肥皂沒什麽興趣，揣著手看了幾眼，就走了。

今天天氣不好，朱大磊才在田裏幹了一個多小時，眼見天色突變，像是要下雨了，他便準備回家，半道上卻見自家媳婦兒挎著個小籃子火急火燎地往村口的方向趕。

朱大磊以為發生了什麽大事，連忙攔下媳婦兒，問道：“怎麽了，這麽著急？”

“哎呀你別拽著我，村口賣肥皂呢，去晚了就沒有了。”

朱大磊一聽，心裏放鬆了，說道：“害，就三個小年輕擺那攤子吧，我早上出門時候就看見了。”

然後，朱大磊就見自己媳婦一臉難以置信地看著自己，看得他心裏毛毛的。

“咋……咋了……”

“你看到賣肥皂的，都不知道回家說一聲？”

朱大磊不解：“這有什麽好說的？”

他媳婦兒手上挎著的籃子劈頭蓋臉地就朝他砸過來了。

“你說咋的！你說咋的！敗家老爺們兒，他們賣的肥皂不要票，還比國營商店的便宜五分錢！去晚了啥都沒了！”