第102章：引蛇出洞
陳岩卻搖了搖頭，態度很明確：
“陶叔，加印的事，暫時不作考慮。”
陶家興愣了一下，有點不解道：
“啊？為啥，有錢也不賺嗎？”
陳岩耐心解釋道：
“不是不賺，是要賺得穩，賺得長久。”
“陶叔，您也說了，很多學生是聽同學介紹才來買的。”
“這說明什麽？”
“說明市場還在發酵，不少人是在跟風，或者抱著試試看的心態。”
“我們現在每天限量，賣完即止，看起來是損失了可能的銷量。”
“但實際上，這是在營造一種‘緊缺’和‘搶手’的感覺。”
陳岩伸手指了指門外，說道：
“您看，剛才來的那幾個學生，沒買到筆記，很失望吧？”
“但他們會更加惦記，明天可能來得更早，甚至向更多學生灌輸這種筆記很難買到的觀念。”
“這就是我們筆記擁有現在這種吸引力的根源之一。”
“如果我們一下子敞開供應，人人都能輕易買到，那份珍貴感和緊迫感就沒了。”
“一些對筆記沒有迫切需求，覺得可買可不買的學生，可能就真的不來買了……”
陶家興被陳岩這一套話術哄得微微失神，隻覺得自己打開了一扇新世界的大門。
陳岩繼續說道：
“而且……我們這門生意才剛剛開始。”
“這些筆記到底有沒有用，能不能真的幫學生提高分數，都需要時間來驗證。”
“第一批買的學生用了覺得好，才會真正成為活廣告。”
“如果我們現在盲目加量，萬一後麵口碑出點問題，或者有其他變動，這麽多印出來的筆記就砸手裏了。”
“所以，沉住氣，讓子彈再飛一會兒。”
“等市場消化一下，反饋更明確了。”
“咱們再根據實際情況調整策略，比如增加品類，或者適當增量，那樣才穩當。”
一番話下來，聽得陶家興連連點頭，剛才那股衝動勁兒也消了。
陶家興由衷地歎服道：
“對對對，還是陳岩兄弟你想得周到！是這麽個理兒！”
“不能看著眼前紅火就昏了頭。”
“我都聽你的，就按現在的量來，保證質量！”
林曉芸聽完陳岩這一連串條理清晰、目光長遠的分析，眼眸裏閃起了傾慕的光彩。
——雖然還是聽不太明白，但總感覺很厲害的樣子。
陳岩轉頭看向林曉芸，打趣道：
“看到沒？咱們這生意，現在還是有點搞頭的。”
“你也要一起加油啊，爭取期中考試考個好名次。”
“說不定到時候，我還能沾你的光，開發一下高一年級的筆記市場。”
“你的筆記，也能跟著一起加入進來……”
聞言，林曉芸挺了挺胸膛，眼神明亮，帶著少女特有的自信：
“真的嗎？那你可要準備好地方了，我對自己的實力可是很有信心的。”
陳岩伸出右手，和林曉芸碰了碰拳：
“好，我等著。”
接下來，陳岩又跟陶家興強調了一些生意上的細節。
比如，注意收集學生的反饋意見；裝訂時選用不同顏色的封麵紙區分科目；賬本一定要做得分毫不差……
陶家興一一應下，承諾絕不含糊。
雖然文印社暫時還沒過戶，可陳岩已經把兩萬塊的轉讓費給結清了。
現在的陶家興，完全是拿陳岩當老板兼救命恩人看待的，不敢有一絲一毫的失誤。
正說著，又有一個學生探頭進來詢問筆記的事。
在得到陶家興“明天請早”的答複後，同樣嘟囔著離開了。
陳岩和林曉芸相視一笑……
……
離開文印社，天色已經暗了下來，街上的路燈次第亮起。
陳岩送林曉芸回高一教學樓，兩人並肩走在漸漸安靜下來的校園小徑上。
陳岩再次談起了宿舍的話題：
“你們宿舍那個孫薇……這幾天怎麽樣了？還挑事嗎？”
林曉芸有些遲疑道：
“奇怪就奇怪在這裏。自從那天晚上咱們聊過之後，她好像突然消停了不少。”
“雖然還是不愛搭理人，自己的東西亂放，但那種明顯針對我的冷言冷語少了很多。”
“有時候我看她，她還會刻意避開我的眼神。”
說到這裏，林曉芸看向陳岩，問道：
“陳岩，是不是……你去找過她了？”
陳岩搖搖頭：
“沒有，我答應過你，讓你自己處理的——前提是她別太過分。”
林曉芸更不解了：
“那她怎麽會……”
陳岩眼神幽深，說道：
“事出反常必有妖，以孫薇的性格，突然收斂，要麽是真的怕了。”
“要麽……就是在醞釀更大的麻煩。”
“而後者的可能性，明顯更大。”
林曉芸心裏微微一緊。
陳岩對此早有準備，言辭懇切地說道：
“曉芸，聽我說。從今天開始，你要格外注意。”
“在宿舍裏，盡量和徐婷、周小雨她們一起活動。”
“喝的水，如果離開過視線，就不要喝了。食物也是同理，別吃來曆不明的東西。”
“晚上睡覺時，貴重物品和小物件都要收好。”
“總之，多留個心眼，保護好自己。”
感受到陳岩話語裏的關切，林曉芸心裏暖暖的，但同時也升起一絲擔憂：
“她……她真的會做那麽過分的事嗎？”
陳岩搖了搖頭，語氣堅決道：
“不怕一萬，就怕萬一。”
“對付這種藏在暗處使壞的人，一味地躲避是沒有用的。”
“你越躲，她可能越覺得你好欺負，進而變本加厲。”
“這也是我沒讓你直接搬到外麵住的原因。”
“我們現在要做的，是‘引蛇出洞’。”
“引蛇出洞？”林曉芸眨了眨眼。
“對。”陳岩點點頭，
“她不動，我們確實拿她沒什麽辦法。”
“可她一旦動了，我們就能抓住她的把柄，然後一擊致命，永絕後患。”
“所以，這幾天可能要辛苦你一下了，保持平常心。”
“該幹嘛幹嘛，但心裏那根弦要一直繃著，就當……在配合我演一出沒有劇本的好戲。”
“咱們靜觀其變，看她能玩出什麽花樣。”
林曉芸看著陳岩冷靜的眼神，心中的那點不安也漸漸消散：
“嗯！我明白了。”
“我會小心的，也會全力配合你。”