第64章 借場練兵
聽到高峰提到中國房市，在座的人有些麵麵相覷，沒有想到高峰的野心這麽大，難道是要進軍房地產嗎？可是想想又不對，雖然他們對房地產了解不多，但是提到開發這一塊哪個身家沒有幾千萬甚至幾個億的能夠操作的？話又說回來，要是讓他們去做中介顯然又不太靠譜，難道讓他們去做中介就不是把他們裁員了嗎？怎麽想都想不明白高峰話裏話外的意思。
“高總，您不會說想讓我們去賣房吧？二手房還是一手房？現在咱們中國的房價感覺慢慢的越來越貴，老百姓都在持觀望態度，這個時期買房是不是有些不太妥當啊？”李麗有些疑惑不解的問道，畢竟她手底下帶著將近400名的員工，說是員工更是情同姐妹，所以在這個問題上還是非常關心的。
“高總，我覺得這事兒有點玄乎吧，現在天州的房價都已經快4000了，100平的房子40萬，像我這個收入目前來說還是相對可以的，那也要攢夠好幾年才能夠買得起一套，這普通人最少也得10年20年的，哪裏有錢呀？”孫同一如既往的是個直筒子有啥說啥，他也知道高峰就是想聽聽他們的想法而已，當然最後做決定的還是高峰，而他肯定也是想聽聽到底是幾個意思。
“我們幾個人已經碰過了，高總的意思是比較看好將來房地產的發展，所以說咱們峰水出行在將來的集團結構布局上是有這麽一塊的。但是我對此持中立態度，因為我也是認為目前房價太高了，賣一套房子簡直比登天還難，尤其是目前的這種情況，老百姓都覺得價格肯定會往下走，但是這隻是我的個人意見。”陳誌順雖然之前已經和高峰碰過，但是此時此刻他還是未免有些躊躇，畢竟要論起房地產開發是有人能夠富起來，可是萬一要是沒有做好，那真是萬劫不複啊！公司倒閉都是輕的，甚至直接破產，負債累累，說真的，讓他有些提心吊膽。
“我這從部隊出來的，反正是不太讚成幹房地產的。我覺得做房地產的都是黑心的奸商，是喝老百姓血的人。當然我並不是說高總就是這樣的人，可是我覺得國家肯定會打壓甚至會有政策方麵的限製。況且就像剛才孫同說的問題，現在老百姓普通人的收入哪怕不吃不喝十年也買不起一套房子啊，這需要多少年的積累才有可能？再說，如果真的要做房地產的話，憑咱們這點兒資金什麽都玩兒不轉！”陳凱想了想，繼續說道：“不過我支持高總做任何決定，畢竟我的眼光還沒有那麽準，而且到目前來說，高總做的哪件事情都是非常成功的，所以我倒是願意搏一把！”
“你們呐，要我說，隻看到了一個方麵，可是你們有沒有看到近幾年一個非常可怕的數據？來大都發展的北漂一族人數呈劇烈增長，在中國有一句話叫做落葉為根，這些拚搏的高精尖人才無一不渴望在大都擁有一套自己的房子！那麽將來房價的上升在這批剛需人口的推動下是一個必然的趨勢！”高峰看了看底下的這些骨幹，最後在陳凱身上停頓了一下，繼續說道：“房地產開發確實會讓一些老百姓覺得是吸他們的血，可是你們有沒有想過，在大的趨勢麵前哪怕咱們不做也依然有人會做，咱們自己做了，在享受這一塊蛋糕利潤分成的同時我相信，而且我也承諾將來肯定會取之於民用之於民！因為我要做的是一個偉大的商業帝國！這個商業帝國隨著他的壯大將會承擔更多的社會責任！‘窮則獨善其身，達則兼濟天下’這句話我並不是僅僅說在口頭上而已，而是埋在了我的骨子中！”
說到這裏高峰突然覺得有一些落寞，還有一絲發自靈魂深處的孤獨，他發現其實真正懂自己的人並不多！可是這一絲孤獨和落寞轉眼之間就被他自己強大的欲望，甚至說野心所取代，既然重來一次，那麽自己一定要堅持下去，哪怕遇到再多的困難！
“而且我也知道目前咱們公司的實力根本就觸碰不到開發這一塊，所以我的想法非常簡單，那就是借場養兵！”
“借場養兵什麽意思？”說到這裏，包括陳誌順，陳凱在內的所有人都豎起耳朵聆聽下來，他們總是被高峰那些奇思妙想所折服，這次聽到這樣新鮮的詞語，慢慢的也提起了一些興趣。
“這個問題比較複雜，簡單來說是這樣的，隨著咱們手機端的推廣和運營，那麽客服部的工作肯定會急劇的減少，將近350位的員工將會無所事事，這些員工在經過這段時間的培養以來，我相信他們的素質，言談會有極大的提升，而且遇到的人群也是非常多的，那麽在銷售這個領域完全可以嚐試一下！當然，運營部的那幾個骨幹也可以拉出一些人來看看有沒有興趣願意參與的，畢竟他們屬於真正的銷售一線和推廣一線呀！”
“我會去考察幾個新的樓盤項目，和他們談一談代理的問題。現在的房地產開發商有一些人也會將他們所在的樓盤以代理權的方式發放出去，這樣既降低了他們的銷售成本，又提高了資金的盤活效率！我的計劃就是接一些樓盤的代理權，然後通過咱們自己的人幫他進行銷售，在銷售的過程中既可以讓咱們的員工掙到錢，又可以鍛煉他們的樓盤銷售能力，我相信用不了多久就會有一隻成熟的房產銷售隊伍組建起來，而那個時候如果資金允許，咱們可以做一些小的項目來入手！至於說資金的問題，我會想辦法解決的，可能不會像大家想的那麽複雜，而這一天我相信並不會太久！”
在座的眾人一聽高峰說的這個計劃，頓時覺得眼前一亮！對呀，雖然他們沒有自己的樓盤可賣，但是可以幫助別的開發商賣啊，這樣既可以練兵又可以增加隊伍的收入，著實是一個非常不錯的計劃，可是想想也不知道哪裏有問題，就是覺得好像不太對勁兒。
“但是高總你有沒有想過他們的薪資待遇如何界定？還有萬一他們覺得賣的爽了，掙的錢多了，要是被那些開發商直接挖走呢？”畢竟是商場裏滾爬多年的老手，陳誌順還是一語切中要害。
“這一點我倒是想過了，薪資待遇就參照市場上同級別的標準來進行匹配！至於說被挖走，我相信公司的文化洗禮更加重要，如果這個員工被眼前的蠅頭小利所吸引而跳槽，那麽將來也不一定會跟峰水出行走得更遠！這一方麵需要咱們在加強專業銷售技能培訓的同時，也要加強團隊文化建設，畢竟我認為現在的年輕人做一份工作，在一個公司上班，要的一方麵當然是錢，但更重要的是開心和舒服！”
“那這個培訓誰來做？還有，是不是要請一些樓盤銷售方麵的精英過來呀？還有就是咱們選擇哪些樓盤多少樓盤呢？”畢竟是富家千金出身，劉姍倒是非常看好房地產，況且又是高峰提出來的，所以問出了一些非常關鍵的問題，想了想又補充了一句：“關鍵的是代理權的事兒怎麽談，你們有這樣的經驗嗎？”
“培訓的事情我來做！”高峰非常自信的說道，畢竟在前世他也是一個房產銷售的精英，尤其有更多積累成熟的銷售經驗，相對於這個不成熟的剛要騰飛的房地產時機來說那可以稱得上是相當的鼻祖稱號了。
“你來做？！”周圍的人一聽說高峰來做培訓，紛紛驚詫不已！不可否認高峰展現出了對大局的掌握以及把控，更有敏銳的市場嗅覺，這些方麵無需驗證，可是正所謂隔行如隔山，做保險和做房地產銷售完全是兩個領域好嗎？
麵對著周圍那些明顯是“你行嗎？”的懷疑眼神，高峰毫不在意的繼續說道：“至於說代理權的談判以及位置，我覺得就在大都三環附近去找沒問題，也可以接那麽一兩個天州的樓盤，我的計劃是先拿七八個樓盤來入手，至於說代理權的事情？”說到這裏高峰將眼神在眾人身上掃了一遍，他希望有人能夠主動的願意和自己配合起來。
“別看我，我更多的還是擅長於技術，而且房地產這塊兒我一點都沒有涉獵過，搞不好就會坑了大家。”陳誌順露出一副愛莫能助的表情，他說的倒是實話，雖然他也在商場上摸爬滾打多年，但是僅限於在it領域，在房地產領域那完全是天壤之別。
“我倒是想試試，可是我這方麵的經驗連老陳都不如，恐怕去了也是白去！而且又要著急產品新上線的問題以及司機隊伍的管理，還有新的汽車公司問題，您可別這樣看我！”陳凱則是實打實的說道。
“這些方麵兒我也不太擅長，確切的說，我根本就沒有參與過商務談判！”李麗回答的則是非常直白，雖然她也想去探探路，給自己的團隊好好看一眼考察一下。可是她自己非常清楚自己的斤兩，而且她從內心裏其實還是有些不太相信房地產能讓他們富起來的。
至於說孫同，好吧，可以直接忽略不計。
“看你們一個都縮手縮腳的，這有什麽了不起的，我陪你去！”
讓高峰萬萬沒有想到的是劉姍居然會主動請纓！他原本的計劃是讓劉姍做個大概的預算的，沒有想到她竟然想主動的參與到談判和考察中去。想想也確實是一個不錯的主意，首先劉姍的家庭背景就讓她有不同一般女孩敏銳的嗅覺和心理揣摩能力；其次他也確實有意將劉姍培養成公司另外一個骨幹，這也不乏是一個考驗和培養她的機會。
“行，那就劉姍一起和我負責項目的考察以及代理權的簽訂，你們先把這個意思簡單的傳達下去！劉姍，你把手頭的事情簡單的安排一下，也梳理一下你的思路，明天咱們就一起去看看！”
“放心！高總！”想到這段時間能夠單獨的和高峰去開拓新的市場，劉姍覺得整個世界都瞬間變得輕快起來。