第82章 自殺式的合作方式
“看來你們公司的人對你真是特別的崇拜啊，不過我要提醒一下老弟，保證金雖然可以退，但是人工成本都是由你們自己來承擔的。300個人如果說你放在咱們樓盤代理這邊，我倒不是不可以給你這塊業務，但是一旦說一個月兩個月甚至三個月，你沒有任何業績的話，光人工的開支就是一筆不菲的數目！不瞞你說，在上季度的報表中我們現在在售的二十七個項目，平均每天的每個項目成交量不到十套，而我們的團隊那都是最少從業一兩年專業的房產銷售隊伍！那可是將近300人的隊伍才拿到這樣的一個成績，現在的市場價格的上升造成了很多老百姓的觀望和遲疑不定，如果說你這邊真的能夠做起來的話，我肯定還要感謝你的，但如果做不起來，你要想好你是否能夠承擔相應的後果！”
“張老哥，這點兒您大可以放心，我也不可能瞎幹，因為我覺得錢的事情還好說，時間是花再多錢也買不來的，我可不敢輕易的拿300人的命去開玩笑！”
“看你這麽自信滿滿的樣子那我要是再勸你的話顯得不盡人意了哦，這是代理協議，你先看看，然後再告訴我你打算代理哪個樓盤。”見到高峰的態度這麽堅決張萬州也就沒有再勸說了，他也想看看高峰能不能給他帶來不一樣的變化，於是將早就製定好的代理協議拿出了兩份遞給了高峰。
高峰接過代理協議，將其中的一份遞給劉姍，兩個人就在那裏默默的看了起來，畢竟房產銷售代理權可不是一件小事，尤其是集團合作方麵更要慎重再慎重，哪怕一個小小的環節沒有看清，都有可能帶來不可磨滅的傷害！
好在富力集團是一個大型的地產商，而他的合同都是經過法務嚴格審核，雖然說不可避免的有一些傾向於自己的成分，但也是比較公平的。所以高峰和劉姍看了之後，相互用眼神交流一下沒問題，然後高峰就提出了自己需要解決的兩環節。
“張老哥，合同肯定沒問題，不過有些合作的細節需要咱們協商一下，關於樓盤的銷售底價咱們統一，這肯定可以的，但是銷售獎勵的方式方案由我們自己來決定這個沒問題吧？”
“這當然沒問題，這麽說吧，那7%就是你們的利潤，但是你們不能低於咱們指導價的93%進行銷售，至於那個7%你如何去獎勵如何分配那是由你們自己決定的。”
“那就可以了，到時候我們會和孫總監一起碰一碰每個樓盤的鎖死價格，這樣的話，就避免了惡意競爭的情況，這點您放心，我這邊肯定會遵守行業的規矩！”高峰這樣說，看似是表明自己的態度：不會通過惡意競爭的方式來撬直銷團隊的客戶！但他更多想的卻是為以後不可避免出現這樣的情況打下伏筆，就是我守規矩，您那邊也要守規矩。
“對，這一點在合同中上邊寫的非常清楚，就是各憑本事去售樓，但價格競爭一旦被公司發現肯定是不允許的，因為這損害的是集團的利益！既然你提到這裏，我也和你們兩個把話說清楚，以後誰都不能觸碰這個紅線！”張萬州可是一個人精，聽高峰的話他就明白高峰的擔憂，所以直接將這個情況當著高峰和孫海霞的麵重申了一遍。
“那就謝謝張總了，還有一個問題就是我們需要在售樓處安排駐場的人。我計劃著每個樓盤安排30個人，這些人需要一個大概可以容納10個人的辦公室，最好再帶一個洽談室。”
“這個是應該的，不過你們需要支付場地費用以及辦公用品費用，我們可以直接給你提供兩間辦公室以及一間茶歇室，咱們執行統一的財務製度，這個沒問題吧？”說實話，張萬州發現高峰好像也並不是一個完全的門外漢，對裏邊的彎彎繞繞居然也懂了一些！別看兩個小小的辦公室，這給客戶的感覺就是他們這些代理商就是集團公司的人，享受一樣的權利和地位，而峰水出行的員工在銷售方麵就有更強的自信心和底氣！
“等一等，高總我聽您說的意思好像要承接不止一個樓盤是嗎？按您自己所說300個人的團隊，您計劃每個樓盤放30人的話，難道說您要承接10個樓盤的代理權嗎？！”坐在旁邊的孫海霞聽出了中間的關鍵點，有些驚訝的問道。
“對啊，我是這麽考慮的。”高峰的回答不僅讓張萬州愣了，孫海霞愣了，就連他旁邊的劉姍也愣住了！根據合同要求每個項目的代理權要是100萬保證金的話，10個項目那是1000萬！作為財務部部長的她可是非常清楚峰水出行甭說1000萬，就連100萬現在都需要咬著牙才能夠湊齊！
“那你有1000萬嗎？”孫海霞毫不猶豫的脫口而出，她這樣問是顯得非常沒有禮貌的，可是她實在是被刺激到了，因為她可不相信一個20多歲的小夥子，那麽小的公司就能拿出1000萬的保證金來！要知道他們公司之所以沒有代理商願意跟他們合作，就是這個每個項目100萬的機製將很多團隊擋在了門外！
“我沒有1000萬呀！”高峰的回答讓在場的三個人有些摸不著頭腦，說實話要不是他老總身份擺在那，張萬州都恨不得直接把他踢出去！
你是在玩兒？！我們合同上白紙黑字寫的非常清楚：每個項目100萬的保證金，你沒有1000萬你還拿10個項目，這不是開玩笑呢嗎？當然這句話他隻是想了想並沒有說，他希望高峰會給他一個答案。
“張總，恕我直言，這份合同的簽訂對你我雙方而言都是非常有利的，但是我相信您也知道為什麽很多代理商想和您合作，卻一直沒有穩定的團隊長久的合作下去，我相信這個每個項目100萬的代理權保證金就是最大的門檻！我是這麽想的，這份合同沒問題，但是我在想在裏邊加一條就是10個項目我給您100萬，這100萬並不是什麽保證金？而是6個月的代理權，簡單而言就是這100萬屬於您公司的淨利潤，我隻要6個月的代理權，6個月以後無論我賣了多少套房，是否賺錢，這100萬都是貴公司的純利潤！”
高峰的這句話說完，場麵一時之間完全的安靜了下來，因為沒有人想到高峰會提出這麽一個相當於自殺式的方案！
100萬對於一個集團而言，那簡直就是毛毛雨而已，但是你想一想這相當於白來的利潤啊！而且這100萬數值並不可怕，可怕的他彰顯出的是高峰的自信！高峰得有多麽強大的自信，能夠把團隊做起來，能夠把樓盤賣出去呢，這可不是一般的老板有勇氣做的決定！換句話說，張萬州自己都不敢提出這樣的條件，因為他沒有想到會有哪個公司會接受這樣的條款！沒有想到高峰居然是主動提出來了，這也讓他有些猶豫了起來，因為這個方案他肯定會支持，而且相信董事局也會支持，可是他真的想讓高峰再慎重一下，而這樣的立場又不能輕易的表達出來。
而劉姍則被深深的震撼住了！高峰簡直就是在賭啊，可是她卻沒有任何的質疑，因為不僅是她，公司很多員工對高峰有一種盲目的崇拜和信任，高峰說行那肯定就行！所以她也沒有阻止。
而孫海霞此時此刻也沒法再提出任何的質疑了，因為她實在想不出對方哪來的自信！說實話她在這個行業做了這麽多年，還第一次聽到這樣奇葩的合作模式，不過，她卻認為高峰純粹是嘩眾取寵，也非常樂意看到高峰最後賠個灰頭土臉！
“既然高老弟如此有信心，那如果我再推脫的話就顯得實在是沒有誠意了。為了表達我對你的誠意和支持，這樣吧，場所的使用費用租金這塊兒我就給你免了，但是辦公費用你該交還要交，說實話看到你這麽有信心的樣子，我覺得我們以後的合作會非常愉快！”
看到高峰那定定的眼神，張萬州平複了一下心情主動給出了一個優惠條件，因為對方既然能提出這樣的方案，就說明它的銷量預期肯定會非常高，否則誰也不會提出這種自殺式的合作方案，如果高峰真的能夠帶出一個優秀的團隊，不僅高峰能掙到錢，他這個負責銷售的總經理在公司的財務報告會上也可以露一把臉，想想就覺得特別興奮！
“這樣就實在是太感謝張老哥了，不瞞您說，這100萬還是老弟我玩兒命去湊的！如此的話咱們確定一下樓盤和項目就可以了，至於資金在合同簽訂之後我會馬上安排公司打到貴公司的賬上！”聽到對方居然主動地免去了租金，高峰感到特別的開心，畢竟租金也是一筆不小的成本，當然他也感受到了張萬州的好意！想到這裏，他主動地站起身來伸出了右手對張萬州說：“合作愉快！”
“合作愉快！”