第70章 尋找商機
“饑餓營銷？”
葉茂不解，疑惑地看著葉安。
葉安解釋道：“這是一種商業手段，我們的東西不算便宜，但是怎麽能讓顧客心甘情願購買呢，就需要附加價值。”
“我們一天隻賣幾樣東西，限量，讓大家以為貨供不應求，這樣買到我們產品的顧客，就會覺得自己比別人厲害，享受著別人崇拜羨慕的目光。”
葉茂聽得似懂非懂，葉安深入淺出：“有句話叫物以稀為貴，就像大家都隻能吃樹根，但是你能吃上紅燒肉，其他吃樹根的人就會羨慕你。”
“我懂了，我擁有你這個聰明的弟弟，其他人都沒有，村裏那些人都羨慕我，我心裏就十分開心。
葉安笑笑：“大哥，你果然有悟性，對了，今天你生意怎麽樣？”
葉茂：“程宇兩口子買了300袋去汙粉，一袋我賺2毛，你賺1毛，錢回去的時候我再給你結算。”
葉安：“那個不急，你先說說這單生意你感覺怎麽樣？”
葉茂想了一會，組織了語言：“這單生意我都沒吆喝，隻和他們簽了個單子，把貨給他們就完事了，比一袋袋賣要輕鬆不少，雖然每袋賺的錢少了不少，但是能省很多力。”
“但是三弟，我在想如果他們不來拿貨了，那去汙粉不就賺不到錢了，想起來還是自己擺攤比較好，等你店忙完了，我就去擺攤。”
葉安：“大哥，如果你能發展更多的人來賣去汙粉，那你就能賺更多錢，你也沒那麽累。”
葉茂呼吸一滯，思索了一會，恍然大悟：“三弟，你說得對，我記得你之前計劃分片區，隻是我不知道還有哪些地方。”
“簡單，新華書店有地圖賣，我陪你去買。”
來到新華書店，葉茂看著地圖上的劃分，驚得瞪大眼：“三弟，我才知道庸縣竟然這麽大。”
他視線落在南湖省，喃喃道：“也不知道張孟醫生有沒有回京都，二弟的臉有沒有治好。”
葉安：“一會去郵局看二哥有沒有給我們寄信。”
“好。”葉茂付了錢。
不知道是不是錯覺，葉安覺得葉茂情緒似乎有些低落。
但是他一直和葉茂在一起，又沒看葉茂見過什麽人，聽過什麽人，他實在想不到葉茂的低落從何而來。
為了讓葉茂能開心點，葉安給葉茂講起生意經。
聽著葉安的侃侃而談，葉茂的注意力逐漸被葉安吸引，低落的情緒**然無存。
“大哥，還記得我之前說過的嗎，一分利隻要量足夠大，一樣能賺錢。”
葉茂點頭：“我當然記得，其實我心裏一直有個憂慮，現在看著市場很大，但是一定也有競爭對手，到時候來買去汙粉的人就會少很多。”
就像之前的扣子，當時生意那麽好，可是等其他人發現商機，就會爭先模仿。
他感覺過不了多久，就會有模仿的人，到時候去汙粉的生意不一定那麽好了。
葉安一臉欣慰：“大哥，你進步真的很大，很快就能想到這點，其實生活處處充滿商機，等這邊穩定下來，我們去城裏逛逛，到時候說不定你能發現好東西。”
“我給你舉個例子，去汙粉洗衣服，同時還有其他的東西，比如說洗手的香皂，洗頭的洗發水，洗麵奶什麽的。”
葉茂迷茫：“你說的洗發水我聽過，洗麵奶是什麽，用奶洗臉嗎？”
葉安愣了一下，突然意識到，現在國內還沒有賣洗麵奶，如果他有錢，可以開一個相應的公司，看來得加快賺錢的速度了。
“大哥，等以後我再和你詳說，郵局到了。”
郵局工作人員找了一會，終於找到葉茂寄來的信。
拿了信，兩人立馬往家趕。
“爸媽，二哥來信了。”
一進門葉安就把家裏人叫來，這個年代沒有手機，通訊隻能靠寫信，所以看信是件很鄭重的事。
等家人都到齊了，葉安把信遞給葉雯：“小妹，你來讀信吧。”
“好。”葉雯小心翼翼把信拆開，清了清嗓子，開始讀信。
“爸媽、大哥三弟、小妹弟媳，侄女葉寶珠，我在京城一切安好，手術很成功，我暫要在京城養病，暫時無法回家，望家人一切安好。”
“我聽說幫了大忙的張孟醫生，要在咱們縣任職一年，麻煩你們招待一下。對了三弟，後麵是我寫的欠條，等我以後賺了錢還你，辛苦不了。”
葉茂雙眼一亮：“我明天去醫院看看張孟醫生來上班沒。”
趙英點頭：“確實得好好謝謝人家，多大的人情啊。”
葉雯往後翻了一頁，果然看到一張欠條，寫著他欠葉安一千元錢。
“三哥，給你的。”
葉安接過，把欠條收好。
二哥葉盛去京城後，葉安和葉盛到處擺攤，一賺夠一千塊，葉安立馬給葉盛匯款。
擔心葉盛不治療，葉茂找張孟問了京城那邊醫生的聯係方式，讓對方幫忙存到醫藥費裏。
聽到葉盛手術成功，葉大全趙英兩人激動得熱淚盈眶。
之前聽張孟醫生說過手術的過程和結果，等葉盛臉上的線被拆開，就能知道手術結果。
趙英心裏暗暗祈禱，保佑葉盛手術結果一定成功……
洗漱完後，葉安和陳楚玉坐在被窩裏，純聊天。
”楚玉，今天賣了三件喇叭褲，三個牛仔帽，一個收音機，還有一個水晶球，10個暖水壺，5個搪瓷盆，你猜猜今天賣了多少錢？”
“312。”
葉安的話音剛落，陳楚玉脫口而出。
“可以啊媳婦。”葉安眼神欣賞，盯著陳楚玉看，“那你算算賺了多少錢？”
“毛利潤是176，淨利潤算下來130元。”
葉安眼裏的讚賞更深了，摟過陳楚玉，“啪嘰”親了一口；“媳婦，你算得越來越快了，準確率百分百。”
陳楚玉臉蛋通紅：“我經常聽你算賬，不知不覺就聽會了。”
說著說著，她突然意識到什麽，小聲道：“葉安我錯了，我瞎說的，你別往心裏去。”
突如其來的轉變讓葉安詫異：“你錯哪了？”
陳楚玉眉心皺成一團：“我聽人家說，男人不喜歡聰明的女人，喜歡笨笨的。”
看著媳婦犯錯一樣，眼神小心翼翼的，可愛極了，葉安忍不住又是“啪嘰”親了一口：“媳婦，你真可愛，不管你什麽樣子我都喜歡，聰明還是笨，你都是我媳婦。“
陳楚玉臉上染上緋紅，眼眸蒙上一層迷離的水霧，她聲音發顫：“葉安，你去洗屁股吧。”
葉安像得到赦令，騰的一下站起身：“媳婦，你等我一下。”
他的速度很快，像打仗一樣，不一會兒就解決了。
待他回到被窩裏的時候，陳楚玉已經躲進被窩裏了。
葉安悄悄摸進陳楚玉的被窩，一瞬間，馥鬱的馨香將他包裹，柔軟又美好……