第331章 這是有好處的
“這相當於是節省了一大批的服務人員和很大的經營場所，同時又可以增長營業額。”
“這麽好的事情，難道就不考慮一下嗎？”
陳青鬆這麽一說，一下子就引起了這個女老板的興趣。
看到女老板的臉上露出了感興趣的表情，陳青鬆趁熱打鐵。
“在這件事情上麵你沒有任何的投入，隻要有人在你這裏下訂單，你隻負責出餐就可以，其他的事情自然由我們餓了吃來做。”
“而且你可以想一想，在這魔都大學可足足有著三萬多的大學生，就算是我們的滲透率隻有百分之十，那也是足足三千人的用餐人數。”
“這麽大的群體要是經營好的話，勝就可以比得上你們店內的營業額的。”
陳青鬆最後所說的這幾句話，徹底的讓這個女老板下定了決心。
“好，你都說的這麽吸引人了，那我也就試一試。”
女老板一開口就直接答應了下來。
這件事情對這飯店來說確實是沒有什麽投入和損失，隻有來了單子才出餐，如果沒有單子的話，那麽對他們來說也沒有多大的影響。
真要是如同陳青鬆所說的那樣可以做起來的話，對於飯店來說也多出了一筆意外之財。
旁邊的高飛三人看到女老板轉眼之間就答應了下來，頓時也有一些發愣了。
要知道這全城女老板可沒怎麽說話，除了剛開始見麵的時候客氣了兩句，到第二次開口說話的時候就是答應合作了。
陳青鬆笑著點了點頭。
“好，既然這樣的話，那咱們就達成了初步的合作意向，接下來我們會有專人帶著合同過來洽談一些細節。”
“現在正處於籌備期，差不多半個月左右，這就可以正式開始營業了。”
和女老板大致敲定之後，四人就離開了飯店。
出了飯店之後，高飛三人很是崇拜的看著陳青鬆。
“陳大哥，咱們就這麽輕鬆的拿下了？”
看著三人這麽一副表情，陳青鬆伸手在每人的腦門上拍了一下。
“哪裏有這麽簡單！”
“這是你們看著覺得簡單，真要是做起來的話，可就沒有這麽簡單？”
“總之就是要給對方講清楚這其中的關係厲害，讓對方知道這裏麵的收益能有多大，他們的投入是在哪裏，每個老板自己都會算一筆賬的。”
“咱們要做的就是讓他們在算這筆賬的時候是穩賺不賠或者是沒有任何影響，但是有很大機會的。”
“接下來就得靠你們自己去跑一跑，積累一些經驗，同時我也會幫你們招聘一批業務員，來做市場的開發。”
對於陳青鬆所說的這些話，這三個人都是不住的點頭。
“好好，我們知道了，接下來我們也親自上場試一試，有什麽不足的地方，陳大哥你多多指教！”
這三個人現在也是一副躍躍欲試的樣子。
於是陳青鬆就陪著三人，又在這學校附近找了幾處飯店試了試。
轉眼之間一下午的時間就過去了。
雖然後麵陸續有跑了幾家飯店，但是也隻是達成了四五家的合作而已。
剛開始三人都有些拘謹，甚至說話的時候都不利索，不過在經曆了剛開始幾次失敗之後，後來三人也都慢慢的找到了竅門。
“好了，其實這個環節裏麵最難搞的就是商家，隻要商家願意合作，那麽學生那邊隻需要做一些用戶習慣的培養就可以了。”
陳青鬆給三人講著這外賣的竅門。
一聽到陳青鬆說做用戶習慣的培養，三人的臉上都露出了不敢相信的表情。
“陳大哥，這東西怎麽培養呀？”
“是呀，這魔都大學可有三萬多的學生，咱們不可能挨個拉過來給他們上課吧！”
“比如說是接受咱們的培養的，就是學校正常上課，這些學生們都是想方設法的逃課。”
三個人都覺得陳青鬆所說的這些話有些異想天開了。
陳青鬆無奈的歎了一口氣。
“我說的用戶習慣的培養，不是你們所認識的那種上課培養，而是要讓他們不知不覺的形成一種習慣。”
“隻要能夠做成這一點的話，那麽以後咱們就會有一批固定的客戶群體，讓他們養成點外賣的習慣。”
“不過這樣的培養是要用錢培養的，這也正是我前期給投入那麽大一筆資金的原因。”
“前期我們要做的就是一個賠本的買賣！”
一聽陳青鬆說要做賠本的買賣，三人一下子就急眼了。
“什麽意思？做生意咱們還得賠本？”
“陳大哥你這不是鬧著玩的吧，那可是整整一千萬呀，你總不能是打算把這一千萬全都給賠進去吧？”
“是啊，咱們做生意可是為了掙錢，哪裏有做生意賠錢的呢？”
三個人七嘴八舌的說著，對於陳青鬆這樣的打算，他們隻覺得陳青鬆是不是瘋了。
對於三人這麽一副表現，陳青鬆好像是早有預料。
打了打手勢，讓三個人安靜下來之後，陳青鬆這才耐心的解釋了起來。
“這樣我給你們舉一個例子！”
“如果每天晚上我請你們吃免費的夜宵，連請你們吃上三個月之後，你們會不會自己花錢去買夜宵吃？”
聽到陳青鬆這麽問，三個人先是互相對視了一眼。
“還有這種好事，花錢白請我吃飯？”
“要是白請我吃飯的話，我肯定願意啊，但要是讓我自己花錢的話，我想吃的話就吃，不想吃那又沒有人能夠拿我怎麽辦。”
陳青鬆搖了搖手。
“是，這都是靠個人的習慣，但是三個月的時間足以讓一部分人養成習慣。”
“哪怕到最後沒有人花錢請吃夜宵，也會有一部分人到點就會覺得肚子餓，從而不得不自己掏鈔票去吃夜宵。”
“我們現在要做的就是讓人養成這麽一個習慣，待在家裏或者待在宿舍裏，想吃飯的話隻需要打一個電話，就有人給送過來。”
“你們可要明白，現在的大學生最大的一個特點就是懶，隻要能夠坐著就絕不站著，隻要能夠躺著就絕不坐著。”
“我們做的這個生意就是要把這個懶，給發揚光大！”
“同時這不僅僅是一種懶，對於有些學生來說，這更是節省時間的一種辦法。”