190我親自投
房間裏的空氣仿佛凝固了幾秒。
葉曉江並沒有立刻接話。他盯著王衡，像是在重新評估眼前這個年輕人的重量。
之前，他隻覺得王衡是個有才華、有運氣的窮學生。但現在看來，這小子的背景和人脈，似乎比他想象的要複雜得多。
一個能讓地產大佬掏錢、並且保持良好私交的大學生……
有點意思。
“嗬嗬……”
葉曉江忽然笑了，笑聲打破了沉默。
“小王啊，你這一手玩得漂亮。你找了兩個投資人，是希望我們在董事會裏互相製衡？防止一家獨大，把你這個創始人給架空了？”
這是創業者常用的手段。
引入多方資本，讓投資人之間形成博弈，創始人才能在夾縫中掌握控製權。葉曉江見得多了。
王衡卻搖了搖頭，一臉的無辜：
“葉叔叔，您這可就冤枉我了。這怎麽能叫製衡呢？這是大家一起辦事，眾人拾柴火焰高嘛。您有資本市場的眼光和運作能力，那位韓叔叔有線下的資源。大家強強聯合，人脈資金實力都翻倍，成功率才更大嘛。再說了，我一個小小的大學生，哪敢算計您二位大佬？”
“行了，別給我戴高帽子。”
葉曉江擺擺手，並不在這個問題上糾纏。隻要項目好，多分一杯羹給別人也不是不行，畢竟風險也分攤了。
“既然資金的問題解決了，那咱們來聊聊最核心的問題。你的股份，打算怎麽分？”
這是一個最敏感，也最容易談崩的話題。
“我出一百萬資金，外加這個項目的全套創意、商業模式設計、以及初期團隊的組建和運營。我要占百分之七十的股份。絕對控股。”
王衡沒有絲毫猶豫，顯然早已經在心裏計算了無數遍。
“剩下的百分之三十，留給投資人。至於這百分之三十裏，您和那位韓總怎麽分，就看在這九百萬的投資額裏，你們各出多少了。”
葉曉江聽完，並沒有立刻反駁，思索了一下。
然後他抬起頭，看著王衡，語氣變得有些玩味：
“總投資一千萬。你出一百萬，卻要占70%。投資人出九百萬，隻占30%。也就是說，你給這個還沒成立、隻有一個PPT和一堆點子的公司，自我估價是三千萬？”
三千萬估值。
在2013年，對於一個天使輪的項目來說，無疑是個高價。很多成熟的團隊，都不一定能拿到這個估值。
麵對大佬的質疑，王衡卻顯得異常淡定。
“是啊，葉叔叔，因為我比較謹慎。”
“謹慎？”
葉曉江愣了一下。他以為自己聽錯了。
這小子，給自己的一張PPT估值三千萬，還說是“謹慎”？這是哪門子的謹慎？
但他看著王衡那張認真的臉，忽然反應過來——這小子不是覺得三千萬估值太高了，他是覺得少了！
“哈哈哈哈！”
葉曉江忍不住放聲大笑起來。
笑聲在空曠的套房裏回**，帶著幾分驚訝，還有幾分讚賞。
“好！好一個謹慎！”
葉曉江笑得眼淚都快出來了。他見過狂的創業者，沒見過這麽狂還這麽一本正經的。
王衡麵帶微笑，靜靜地看著他笑，不卑不亢，眼神裏沒有任何動搖。
忽然，葉曉江收斂了笑聲，直問道：“你是覺得……後續一定有人跟投，一定會有一輪又一輪的融資，所以你要在天使輪預留足夠的股權稀釋空間？怕以後被洗出局？”
“沒錯。”
王衡點了點頭，聲音低沉而有力。
“這不僅僅是一個項目。這是一場戰爭。一場關於城市入口、關於支付場景、關於流量的戰爭。一旦我們啟動，一旦模式被驗證，BAT那些巨頭，還有其他的VC，會像聞到血腥味的鯊魚一樣撲過來。這將是一場資本的盛宴。”
說到這裏，王衡眯了眯眼睛，借了一下小將的台詞。
“而這份榮光，我不會獨享。我們需要不斷地融資，不斷地稀釋。所以，起步的股權結構，必須足夠穩固。”
葉曉江看著眼前這個眼神狂熱的年輕人，心中微微一震。
他看到了野心。
那種要吞噬一切、改變世界的野心。
然而，葉曉江還是問出了一個最殘酷的問題：“如果你失敗了呢？如果你的模式跑不通，如果車子被人偷光了，如果巨頭進場把你絞殺了……我的錢，還有那位地產商的錢，豈不是全部打了水漂？”
“不會。”
王衡回答得斬釘截鐵。
“就算失敗，也不會是在天使輪。隻要項目啟動，隻要我們在滬上的校園裏鋪開了，數據跑起來了。哪怕後麵經營不善，哪怕最後是一地雞毛……但在那之前，一定會有A輪、B輪甚至C輪的接盤俠進來。”
葉曉江愣住了。
而王衡的嘴角勾起一抹狡黠而自信的笑：“葉叔叔，您是做早期投資的。您應該明白，隻要能在那個風口上站住，就絕對有您賺錢退出的時機。也許是下一輪融資退出，也許是被巨頭並購。總之，在這個項目上，您虧不了。”
這就是經濟上行期的瘋狂邏輯——擊鼓傳花。
隻要鼓聲還在響，隻要風口還在吹，早期入局者永遠是贏家。
葉曉江沉默了。
他在思考。王衡說得太透徹了，透徹得甚至有點冷酷。這根本不像是一個十八歲少年的思維，更像是一個深諳資本遊戲規則的老手。
“最後一個問題。”
葉曉江身體前傾，死死盯著王衡，拋出了最後的殺手鐧。
“你的商業計劃書，我已經看過了。模式我也懂了。那如果……我現在不投你呢？如果我拿著你的這個創意，轉身去投其他人？找一個更有經驗的團隊，甚至我自己組建一個團隊來做？”
葉曉江的目光如刀。
“我有錢，有人脈，有資源。我為什麽要被你這個毛頭小子拿走70%的股份？”
這是一個極其尖銳的威脅。也是很多投資人壓價的手段。
麵對這個威脅，王衡不僅沒有慌亂，反而笑了。
他站起身，居高臨下地看著葉曉江，淡然說道：“您可以試試。但我敢保證，在這個項目上，沒有誰能當我的對手。
“因為這個模式的核心，不是車，也不是錢，而是對節奏的把控，對人性的理解，以及對趨勢的預判。
“除了我，沒人知道那個臨界點在哪。也沒人知道該怎麽避開那些足以致命的坑。”
王衡指了指桌上的計劃書：
“這隻是一遝紙。靈魂，在我腦子裏。葉叔叔，您可以投別人。但恕我直言……投其他人，就是打水漂。隻有投我，才是買那張通往未來的船票。”
房間裏一片寂靜。
葉曉江仰著頭，看著這個似乎狂妄到了極點的年輕人。
沉默的幾秒鍾後。
“啪、啪、啪。”
葉曉江輕輕鼓起了掌。
他站起身，伸出了右手，臉上的表情從審視變成了欣賞，甚至是興奮。
“好！你小子，夠狂。我喜歡。”
葉曉江緊緊握住了他的手，語氣愈發興奮。
“三千萬估值，我要拿至少百分之二十的股份。六百萬，這筆錢，不是紫衫資本，我親自投了！”
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