207必勝局？不，碾壓局
“……綜上所述，‘速達校園’不僅僅是一個簡單的外賣配送平台，它是打通校園生活‘最後一公裏’的O2O生態係統。我們的目標是在未來一年內，覆蓋滬上所有的大學校區，成為大學生生活中不可或缺的基礎設施！”
舞台上，徐嘉誠昂首挺胸，用一句充滿**的口號結束了自己的路演。
他按下遙控器，PPT的最後一頁定格在“感謝聆聽”四個大字上，配以一張充滿科技感的城市剪影背景圖。
“啪、啪、啪。”
評委席上，五位評委老師不約而同地鼓起了掌。掌聲雖然不算雷動，但在隻有幾十人的大禮堂裏，已經顯得相當熱烈了。
坐在中間的一位戴眼鏡的商學院教授拿起麥克風，微笑著點了點頭：
“徐嘉誠同學，你的這個項目非常務實。相比於很多大學生創業喜歡談概念、談情懷，你切入的點很準，就是解決懶人經濟和食堂排隊的痛點。運營數據雖然還在起步階段，但邏輯是通的。繼續加油。”
另一位作為特邀嘉賓的校友企業家也給出了正麵的評價：“執行力不錯。能在兩個月內把兩個食堂跑通，說明團隊是下了真功夫的。這點很難得。”
聽著這些評價，徐嘉誠表麵上保持著謙遜的微笑，不斷鞠躬致謝，但心裏的尾巴早就翹到天上去了。
穩了。
作為一名大三的學生，這已經是他第二次參加創業大賽了。
上一屆他隻是個打雜的隊員，親眼目睹了那個拿到冠軍的學長是如何路演的。那個學長的項目也就是個“校園兼職中介”，論技術含量和商業模式，甚至還不如他的“速達校園”。當時評委給出的評價也是“務實”、“落地”。
既然標準沒變，那這一次，冠軍舍我其誰？
徐嘉誠自信滿滿地走下舞台。
他在心裏盤算了一下。今天的十個決賽項目裏，前幾個上台的都是些什麽“愛心義賣”、“宿舍文化建設”，雖然政治正確，但在商業性上基本為零。唯一能對他構成威脅的，應該也就隻有那個做公眾號的葉尋了。
想到葉尋，徐嘉誠下意識地往觀眾席看去。
他期待著看到葉尋投來關注甚至欽佩的目光。畢竟，剛才自己在台上的表現堪稱完美，那種指點江山的霸氣，應該很能吸引女孩子吧？
然而，現實卻像一盆冷水。
葉尋根本沒看他。
那個穿著米色OL裙、紮著高馬尾的漂亮女生，此時正側著身子，越過中間兩個空座位，在跟她左邊那個穿著衛衣的男生低聲說著什麽。
雖然隔著距離聽不清內容，但看兩人的神態——葉尋微微傾身，嘴角帶著笑意，眼神專注；而那個叫王衡的男生則是一臉淡然，偶爾點點頭。
那種熟稔、自然、甚至帶著一絲親昵的氛圍，讓徐嘉誠很是嫉妒。
他回到自己的座位上，重重地把文件夾往腿上一拍。
他盯著王衡那顯得有些寒酸的衛衣背影，心中暗暗冷笑：“不就是長得稍微小白臉一點嗎？這種場合穿成這樣，一看就是沒見過世麵的大一新生。等著吧。等會兒你上台，要是拿不出幹貨，看評委怎麽把你噴得體無完膚，讓她看看什麽才是真正的實力！”
就在這時，主持人的聲音再次響起：
“感謝徐嘉誠團隊的精彩展示。下麵有請下一組參賽團隊——‘魔都高校時尚指南’，負責人，葉尋。”
話音剛落，原本有些沉悶的禮堂裏，空氣仿佛都活躍了幾分。
葉尋站起身。
她整理了一下裙擺，拿著麥克風和翻頁筆，邁著輕盈自信的步伐走向舞台。
當那個明豔動人、氣質出眾的身影站在聚光燈下時，無論是台下的男生，還是評委席上的老師，目光都被牢牢吸引了。她不像是一個來參加枯燥比賽的學生，倒像是一個正在錄製節目的新生代偶像。
“各位評委老師，大家下午好。我是葉尋。”
她的聲音清脆悅耳，台風穩健，帶著一種與生俱來的親和力。
“我們的項目，是打造一個垂直於上海高校女生的時尚生活方式媒體矩陣……”
PPT開始播放。
徐嘉誠坐在台下，雙手抱胸，擺出一副審視的姿態。
平心而論，葉尋的PPT做得非常漂亮。配色高級，排版精致，每一張圖片都像是時尚雜誌的內頁。相比於徐嘉誠那種充滿了表格和流程圖的PPT，葉尋的展示顯然更具觀賞性。
而且，相比於預賽的時候，她的演講技巧明顯提升了。
語速控製得恰到好處，眼神與評委有交流，肢體語言也很豐富。她不再是幹巴巴地背稿子，而是在講述一個關於“美”、“生活方式”和“校園影響力”的故事。
但是。
徐嘉誠聽了一會兒，嘴角勾起一抹不屑的笑容。
“也沒什麽新東西嘛。”
他敏銳地發現，葉尋路演的核心內容，跟預賽時幾乎一模一樣。
她展示的高讚文章案例，還是上學期那篇爆款《大一新生穿搭避雷指南》。
徐嘉誠在心裏迅速做出了判斷：“也就是說，這幾個月，她的項目並沒有什麽實質性的突破。粉絲量雖然漲了一些，但商業變現模式依然停留在接軟廣這種初級階段。沒有閉環，沒有護城河。果然是女生做的項目。”
這一刻，徐嘉誠的信心達到了頂峰。
他承認葉尋講得好，承認她長得美，承認這個項目有亮點。但在創業大賽這種講究硬核實力和商業潛力的舞台上，這種靠臉和文筆吃飯的選手，是打不過他的O2O平台的。
“看來，這次的一等獎，非我莫屬了。”
徐嘉誠靠在椅背上，甚至有閑心去欣賞葉尋在台上的身姿，已經在構思待會兒領獎時該用什麽帥氣的姿勢上台，順便邀請葉尋晚上一起去慶功。
“謝謝大家。”
葉尋結束了演講，鞠躬致謝。
台下也有掌聲，顯然大家對美女的寬容度都很高。評委們也給出了“切口精準”、“內容優質”的評價，但正如徐嘉誠所料，評委們也指出了“變現天花板較低”、“可複製性存疑”等問題。
葉尋微笑著接受了點評，從容下台。
她走回座位時，路過徐嘉誠身邊。
徐嘉誠立刻坐直身體，露出一個鼓勵的微笑，剛想說句“講得不錯”，葉尋卻目不斜視地走了過去，徑直坐回了原位，然後立刻轉頭跟旁邊的路琪和王衡低聲笑談起來。
徐嘉誠的笑容僵在臉上。
這時，主持人報幕：“下麵有請最後一個參賽團隊，衡創科技。主講人，王衡。”
王衡站起身。
他沒有拿任何手卡或講稿，隻是手裏捏著一支翻頁筆，雙手插在衛衣兜裏，邁著悠閑的步子走上了舞台。
那種鬆弛感，跟之前所有選手的緊張形成了鮮明的對比。
徐嘉誠冷笑一聲：“裝腔作勢。”
王衡接過麥克風，站在舞台中央，沒有像其他人那樣先來一段冗長的自我介紹，也沒有感謝評委。
他隻是按了一下手中的翻頁筆。
身後巨大的投影幕布亮起。
原本徐嘉誠正準備看笑話，可當他看清屏幕上的畫麵時，臉上的笑容瞬間凝固了。
不僅僅是他。
整個大禮堂，在這一瞬間陷入了死一般的寂靜，緊接著，爆發出一陣不可思議的低呼聲。
屏幕上沒有複雜的文字，沒有炫酷的特效。
隻有一張巨大的、所有人都無比熟悉的遊戲截圖。
幾根綠色的水管，一隻呆頭呆腦的像素小鳥。
還有那個讓人又愛又恨的遊戲名字——《像素鳥》。
“臥槽？！”
徐嘉誠沒忍住，一句國粹脫口而出。
他瞪大了眼睛，死死地盯著屏幕，又看了看台上那個穿著衛衣的男生，腦子裏嗡嗡作響。
《像素鳥》？
這款遊戲最近有多火，隻要是有智能手機，而且稍微了解手遊的人都知道。
這遊戲……是這個叫王衡的學生做的？
怎麽可能？！
不僅是他，台下的評委老師們也坐直了身體，原本有些疲憊的眼神瞬間變得充滿期待。
王衡站在台上，看著台下的反應，嘴角勾起一抹淡淡的弧度。
這就是他要的效果。
不需要廢話，產品本身就是最有力的開場白。
“相信在座的各位，有不少人都被這隻鳥折磨過。”
王衡開口了，聲音平穩自信，“我是王衡，衡創科技的創始人，也是這款《像素鳥》的製作人。”
一句話，實錘了身份。
台下瞬間炸開了鍋。
“天哪，真是他做的？”
“大神啊！這遊戲現在在蘋果免費遊戲排行榜，排第一名吧？”
“怪不得人家穿這麽隨便，這是真大佬啊！”
徐嘉誠感覺自己的臉頰有些發燙，像是被人狠狠抽了一巴掌，雖然他還壓根沒開口挑釁過王衡，隻是在內心裏貶低。
但這還隻是開始。
王衡按了一下翻頁筆。
屏幕上出現了一張複雜的思維導圖，標題是——《反人性設計與病毒式傳播》。
“很多人覺得，《像素鳥》的成功是運氣，是偶然。”
王衡侃侃而談。
“但我要告訴大家，這世界上沒有無緣無故的爆火。每一個像素點，每一次碰撞判定，都是經過精心計算的。
“我們在設計之初，就確立了短平’、強挫敗感與即時反饋的核心機製。利用玩家的不服輸心理和社交炫耀需求，構建了病毒傳播的基礎……”
他深入淺出地分析著遊戲設計的心理學原理，聽得台下的評委頻頻點頭。
緊接著，PPT切換到了下一頁。
那是一張很多人都熟悉的視頻截圖——知名遊戲博主“熬廠長”咆哮著摔鍵盤的畫麵。
“而在營銷層麵，我們沒有像傳統大廠那樣去買昂貴的各種硬廣。”
王衡指著屏幕，開始講述那個精心編織的營銷局，“我們精準定位了KOL，也就是所謂的關鍵意見領袖，比如這位‘熬廠長’。我們與其達成了深度合作，定製了一期‘史上最虐心遊戲’的吐槽視頻。
“大家可能不知道，為了這期視頻的植入，我們投入了高達一萬元的營銷費用。
“正是這個視頻，引爆了第一波口碑傳播，撬動了後續的千萬級流量。這就是杠杆效應。”
王衡把當初的三千塊說成了一萬，不僅是為了給熬廠長麵子，更是為了稍稍拔高自己的商業決策能力。
最後，也是最致命的一擊來了。
“當然，商業的本質是盈利。”
王衡按下了最後一次翻頁鍵。
屏幕上出現了一張由路琪精心製作的動態圖表。
紅色的曲線如同火箭發射一般，從零開始，陡峭地上升，直衝雲霄。
那是《像素鳥》的營收數據圖。
“自上線以來的半年內，我們的全球下載量已突破千萬。通過內置的廣告聯盟變現，我們的累計淨利潤，已經超過了……”
王衡的聲音在大禮堂裏回**，每一個字都像是重錘敲擊在徐嘉誠的心上：
“兩百三十萬元。”
“而且，目前依然保持著每天兩萬元以上的穩定現金流。這一塊基本上是純利潤，因為運營成本很低。”
死寂。
徹底的死寂。
緊接著，是倒吸冷氣的聲音。
兩百三十萬！淨利潤！
對於一群還在為了幾千塊獎金、為了幾十個訂單沾沾自喜的大學生創業者來說，這簡直就是天文數字。
徐嘉誠徹底癱在了椅子上。
評委席上，那位特邀的投資人評委眼睛都亮了。他拿起麥克風，語氣中難掩激動：
“王衡同學，你的數據……是真實的嗎？有後台截圖或者納稅證明嗎？”
“當然。”王衡從容不迫，“所有數據都有據可查，完稅證明我們也帶了複印件。另外，我們的第二款遊戲《天天跑酷》也已經上線，目前初期數據表現甚至優於《像素鳥》。”
“好！好！好！”
投資人連說了三個好，“這就是我們要找的項目！這才是真正的大學生創業！王衡，比賽結束後別走，我們聊聊融資的事！”
王衡微笑著稍稍彎腰：“謝謝評委老師，不過，我的遊戲公司目前不太需要投資，倒是有另一個項目需要，待會我們可以聊聊。”
全場嘩然。居然還有第二個創業項目？
他轉身下台。
那一刻，他穿著牛仔褲衛衣的身影，在所有人眼中變得無比高大。
回到座位時，葉尋和路琪同時看向他，目光裏滿是愛慕與驕傲。
而徐嘉誠低頭，看著自己手裏那個“預賽第一”的文件夾，隻想找個地縫鑽進去。
他終於明白了。
自己引以為傲的“創業”，在人家麵前，真的隻是過家家。
這是一場徹頭徹尾的碾壓。
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