第31章 初戰滬上顯鋒芒，捷報頻傳定軍心！
東方欲曉，晨曦微露。
上海這座巨大的城市，如同一個沉睡的巨人，開始緩緩蘇醒。蘇州河畔的倉庫裏，卻早已是燈火通明，人影忙碌。
經過一夜的休整，周毅團隊的所有人，都以飽滿的熱情投入到了新一天的工作中。空氣中彌漫著一股緊張而又興奮的氣息，因為今天，是他們的“前進經營部”正式向上海灘發起商業攻勢的第一天！
“彭軍，石頭，倉庫的安全和貨物管理就交給你們了！任何進出都必須嚴格登記！”周毅站在倉庫中央，對著自己的兩員哼哈二將下達指令。彭軍和石頭齊齊點頭，眼神堅毅。
“陳師傅，”
他轉向陳光明，“所有的銷售單據、收款記錄，都要第一時間入賬！我們要保證資金流水的絕對清晰！”
“放心吧，周老板。”陳光明推了推眼鏡，這位嚴謹的老會計已經完全進入了狀態，手裏拿著剛設計出來的簡易出庫單和收款收據。
“好！”周毅深吸一口氣，眼中閃爍著自信的光芒，“今天，我親自帶隊，去會會七浦路的那些老板們！”
他沒有帶其他人，隻是自己一個人，拎著一個裝著精選服裝樣品的黑色人造革提包，走出了倉庫。他知道，在初步建立信任之前，人多反而可能引起不必要的警惕。而石頭和彭軍，則會按照他的指示，在稍晚些時候，“恰好”出現在七浦路附近，作為暗中的策應和保護。
七浦路服裝市場。
即便是大清早，這裏也已經是人聲鼎沸，車水馬龍。來自全國各地的采購商、本地的零售攤主、還有形形色色的包打聽和拉客仔，將本就不寬敞的街道擠得水泄不通。
周毅憑借著遠超常人的觀察力和對人群流動的判斷，靈活地穿梭其間。他沒有急於去推銷，而是先仔細觀察著各個檔口的經營狀況，哪些檔口人流量最大？哪些檔口掛出的服裝風格和他的貨最接近？哪些老板看起來比較有實力、也比較“講道理”？
很快，他將目標鎖定在市場中段，幾家規模適中、裝修相對講究、而且老板看起來比較精明強幹的檔口。
他深吸一口氣，走進了第一家主要經營牛仔褲和夾克的檔口。
“老板，看貨啊？隨便睇！”檔口老板是個三十多歲、身材微胖、穿著時髦花襯衫的男人，正翹著二郎腿坐在裏麵喝茶，看到周毅進來，頭也沒抬，用帶著濃重廣東口音的普通話招呼了一句。
周毅笑了笑，也不在意對方的怠慢。他將手中的提包放在櫃台上，打開，拿出一條精心挑選的、質量上乘的石磨藍牛仔褲。
“老板，借光睇下。”周毅將褲子遞過去，語氣不卑不亢。
那老板這才抬眼皮掃了周毅一眼，又看了看那條牛仔褲，眼神中閃過一絲不易察覺的驚訝。他放下茶杯，接過褲子，仔細地翻看了起來。
“咦？你這褲子版型不錯喔！石磨的效果也幾好！哪裏來的貨？”老板顯然是識貨的，語氣也客氣了一些。
“自家兄弟在廣東那邊小廠搞的，量不大，但保證質量。”周毅微笑著回答，既點明了貨源地，又暗示了稀缺性。
“價格呢？”老板問道。
周毅報出了一個比市場平均批發價略低、但仍有足夠利潤空間的價格。
“哦？價格倒是不貴……”老板摸著下巴，眼神閃爍，“不過，靚仔，你麵生得很喔！第一次來七浦路吧？我們這裏拿貨，可都是要現錢的，而且量小了我們可不伺候！”他開始試探和施壓。
周毅依舊保持著微笑：“老板，我既然敢來七浦路闖碼頭，自然是帶足了誠意和本錢。現錢沒問題！至於量嘛……您看看這個！”
說著，他又從包裏拿出幾張彭軍在廣州拍的、工廠倉庫裏堆積如山的牛仔褲照片。
“這隻是我們第一批貨的一部分。隻要老板您有實力消化，後續的貨源，絕對穩定！”周毅的聲音不大，但充滿了自信。
那老板看著照片，又看了看周毅鎮定自若的樣子，心中開始盤算。這年輕人口氣不小，看樣子不像是在吹牛。而且這牛仔褲的版型和質量，確實比他現在檔口裏賣的那些大路貨要好一些……
“這樣吧，”老板沉吟片刻，“你先留下一百條！我幫你試試水！賣得好，我再跟你大批量拿！”他提出了一個相對保守的合作方式。
“一百條太少了，老板。”周毅搖搖頭，“這樣，我給您兩百條！而且，如果您能在三天內賣完並且結清貨款，下一批貨，我再給您優惠五個點！”
他沒有同意對方的小批量試水，反而加大了數量，並且拋出了一個有吸引力的返點優惠，逼著對方盡快做決定、盡快銷售！
那老板再次猶豫了一下，最終狠狠一拍大腿：“好！靚仔夠爽快！就按你說的！兩百條！我現在就給你點錢！”
第一單！成了！
周毅心中一喜，但麵上不動聲色，與老板約定好下午派人來送貨收款。
有了第一個成功的案例，接下來的推銷就順利了許多。周毅又接連拜訪了幾家目標檔口，憑借著優質的產品、靈活的談判技巧和敢於壓貨的魄力承諾如果對方賣不掉可以退換一部分，當然這是建，他又成功地拿下了三個不大不小的訂單！
一個上午的時間，周毅就成功的將近一千條牛仔褲和五百件襯衫給預定了出去！
中午，周毅回到倉庫，將這個好消息告訴了眾人。
“太好了！老板！您出馬果然不一樣！”陳光明激動地說道。
“立刻安排備貨！”周毅沒有沉浸在喜悅中，而是迅速下令，“陳師傅開單！彭軍、石頭，你們帶人，按照訂單，把貨備好！下午我帶你們去送貨、收款！”
下午，周毅帶著彭軍和石頭，還有兩個臨時雇來幫忙搬運的小工，開著一輛不知道從哪裏淘來的、破舊但還能開的二手麵包車，親自將貨物送到了那幾家檔口老板手裏。
一手交錢，一手交貨。
當周毅將收回來的、厚厚一疊帶著各種汗味和油墨味的人民幣交到陳光明手裏清點時，所有人的臉上都洋溢著成功的喜悅！
雖然隻是第一批貨款，遠不足以收回成本，但這證明了他們的路子走對了！他們的貨，在上海灘是受歡迎的！
就在倉庫裏氣氛一片熱烈的時候，一個風塵仆仆、皮膚黝黑、但眼神卻更加精亮的身影，出現在了倉庫門口。
是猴子！他終於從廣東回來了！
“老板！我回來了！”猴子看到倉庫裏熱鬧的景象，咧嘴一笑，露出了兩排白牙。他看起來比離開時更加幹練，也更加疲憊，但精神頭卻很足。
“猴子！回來就好！”周毅大步上前，用力拍了拍他的肩膀，“辛苦了！南邊情況怎麽樣？”
猴子放下背包，灌了一大口水，興奮地說道：“老板！南邊那市場簡直了！遍地是黃金啊！我跟彭哥這次收獲巨大！不僅找到了幾家規模更大、質量更好的服裝廠，還順便摸清了電子表、錄音機、甚至小家電的批發路子！還有……”
猴子滔滔不絕地匯報著他在南方的見聞和收獲，眼神中閃爍著對未來的無限憧憬。
周毅安靜地聽著，心中更是豪情萬丈！
南方的貨源通道已經徹底打開！上海的銷售網絡初步建立！核心團隊齊聚！資金開始回流！
一切，都在朝著他設想的方向，加速前進！
上海灘的服裝大戰，即將全麵爆發！而這，僅僅隻是一個開始。