第兩百零三章 加盟會所
李新月買水回來，蘇敬林和雷小熊都看著她不說話。
這是談到哪一步了啊？
“小熊讓你加盟會所，分賺了錢你們二八分虧本算他一人的，你願意嗎？”蘇敬林看著眼前的女兒笑著問。
不願意是啥子吧？
先前出去買東西的時候李總心裏就在想，這送上門的錢都不要就真是不厚道了。
那多傷人自尊啊。
為了不讓雷小熊同學傷心，他也必須收下。
當然，吃人嘴軟拿人手短，錢還沒到手她已經開始想要怎麽將這個會所搞起來了。
世上真沒有一件事是容易的。
“明天貼招聘廣告吧。”李新月歎息一聲：“上到總經理下到保潔保安，全都招。”
“好，聽新月妹妹的。”這就是接手答應加盟會所了。
雷小熊送出了錢就像喝了蜜一樣，心情無比的美妙。
“新月，你要期末考試了。”蘇敬林適時的沷了一盆冷水。
雷小熊就看向她，好家夥，全忘記了她還在讀書的事。
“那我邊招人邊複心吧。”李新月不得不承認，她確實該早一點準備起來。
超炫會所？
看著雷小熊注冊的公所名字李總抽了抽。
好吧，符合他一慣的作風。
“有一點我得申明一下。”李新月義正言辭的的說道：“會所不能從事違法的事。”
那三涉的事兒她不幹，回頭省得將自己給套上了。
“放心，不違法，不違法，違法的事兒我也不幹的，你沒見那法人是我嗎？”雷小熊心道別人幹的事他幹個擦邊球，對那些門道也懂。
當然不可能大張旗鼓，私下裏悄悄搞一點就成。
李總早從他的臉上看出了他的想法，卻也無法阻止。
這些東西，怎麽說呢，在改革開放的初期，西方的一些觀念大肆衝擊，被人說是改變觀念，甭管怎麽樣，你搞我搞大家搞，下海的人多了法不責眾也就掩過去了。
水至清則無魚，李總也明白這個道理。
哪怕是後來的她，在社交場合也會遇上一些三觀不合的東西，她可以保證自己不涉及，但不妨礙別人繼續。
這個時候你全當自己沒帶眼睛。
超炫會所的招聘廣告真是讓人望而卻步。
工資高要求更高。
女服務員身高全都是一米六五以上，體重控製在六十公斤以內，工資的高低還依著學曆來分。小學未畢業是一檔，初中畢業加一百的低薪；高中畢業加兩百，大學畢業加三百。
“這真不像是端茶倒水的服務員。”雷小熊看著這些要求摸了摸頭：“第四檔有人來應聘嗎？”
“應該有吧。”這個時代的大學畢業生還是國家包分配的，如果有那種勇於砸了鐵飯碗跑來這兒應聘的隻有兩類，一是特別無能，連分配的名額都沒有撈著；一是特別膽大，看懂了行情和趨勢敢於奮差距的：“我開的工資這麽高，沒道理沒人來。”
這個時候，雷小熊有點擔心李新月會將這個會所折騰得虧本了。
他老子在國企不大不小當了個主任，退下來的收入還不到三百，李總給人的底薪就是五百了。
“知識就是力量，知識就是生產力，給一個大學畢業的人底薪五百，他能創造五千一萬的產值。”李新月道：“這個會所既然是花費了那麽多錢裝修，地方這麽寬廣，可不能搞得像街邊的歌舞廳一樣糟糕，咱們得做出特色來，有知識有文化的人往你眼前一站就能看得出來，這就是檔次。”
李新月將超炫會所的檔次定位為高端消費場所。
如果說招人讓雷小熊有點蒙，那接下來的會員消費製度更是讓他目瞪口呆了。
她居然將來消費的人也分門別類了。
一是普通的消費者；二是會員；三則是VIP會員。
他們有什麽區別？
“普通的消費者，就是打一槍換一個地方，走到這兒過覺得還行，進來喝兩杯；消費過後就走了，或者是因為地域不合適，或者是因為消費檔次跟不上，反正就不會再來第二次；要麽第二次都是看年看月來一次。”李新月淡淡的說道：“這普通的消息者基數大，但也最不穩定。”
會員製則是進來消費一次的會員達到多少金額後成為會員，有了這個會員卡後再來消費可以打九折。
“那不是有點吃虧了？”雷小熊心道他經常來消費那就得經常打折了，更為關鍵的是，李新月給製定的是會員卡還可以轉借。
也就是說，王三若有一張會員卡，他七大姑八大姨拿了來消費也給優惠，自己虧不虧？
“當然虧不了。”李新月笑道：“沒有會員卡，他可能就在隨便哪個酒吧消費了；但有會員卡想著還有優惠，真金白銀能省，首先肯定是超炫；同樣的道理，他的那些親戚朋友也可能壓根不知道你超炫的存在，因為有了這個會員卡，他們想撿便宜就來了，而你，才是真正撿大便宜的人。”
李總從未想過要在一人頭上挖個金娃娃。
“一個人頭上賺一百難不難？但是，十個人頭上賺十元呢？百個人頭上賺一元呢？”李新月問道：“你覺得哪一個簡單一點，更容易賺到？”
當然是後者。
雷小熊雖然書沒讀多少，腦子也是更靈光的。
“就是這個道理，有了會員卡受益的其實是會所，無形之中他們變相的替我們做了宣傳拉了客人來。”李新月道：“這樣的生意你要不要做。”
不做是傻子吧。
“可是，VIP會員打折更多啊，打了是八折，算下來利潤讓出去兩成了。”雷小熊算了一筆帳，如果一個生意淨利潤賺了一百，他得分二十給李新月，自己還餘下八十元。
但是，如果這一打折，他就隻能賺八十，還得分十六月給李新月，餘下六十六了，看著利潤急劇縮水，他有點肉疼。
“而且，你還讓VIP會員預存五千員在帳戶上，也是沒消費就讓付款，這可不是一碗麵條的價格，你覺得人家會來嗎？”雷小熊越說越覺得不太靠譜。