第三十五章 做個改變
“趙大叔，我……”李新月埋頭苦幹，連午飯都沒舍得吃，最後看著自己身後的戰利品有點呆。
“要不了這麽多吧？”收廢品的趙大叔一隻腳是跛的，不停的有走街串巷挑收廢品的漢子來過稱，他也一直注意著這個小女孩子，當時想的是能看多少，三五本足夠吧。
結果堆得老高，足足有一本多本了吧。
“要，能要，隻是我沒辦法拿回學校。”李新月想的是這一點遠遠不夠的，她還得再挑再選：“您看可不可以這樣，您這一周收到的書都幫我堆在一邊，我下周叫人來幫忙拿？”
“對了，您先過稱，看有多少斤，我先將錢給您。”趙大叔收那些人的廢品是五分錢一斤，賣到廢品站是一毛，李新月自己主動將價格漲到了兩毛。
“這孩子……”趙大叔覺得這孩子是個愛學習的，這麽多書哪能看得完：“堆放在那角落裏吧，有空我也幫你找找看。”
他覺得奇怪，學校那些書本卻是不要的，隻要雜七雜八的閑書。
“對了，也不用你給兩毛錢了，就一毛吧，我賣誰不是賣，難得看到你這樣愛學習的。”趙大叔道：“我找出來的書給你留半個月，不來就全賣了。”
來，一定來。
謝過又謝，李新月感慨萬千，這年月好好處處可見。
真的，兩極分化特別的明顯，壞人壞，好人好得你眼淚都能掉下來。
路過學校門口的時候看見王大香坐在那兒織毛線。
“大香姨。”李新月看了一眼餐館裏麵，又隻有兩個客，生意太冷清了一點。
“新月，回家了？”王大香連忙站了起來：“來，過來喝碗湯，天氣一天天轉涼了，你要注意加衣裳，別感冒了。沒事的時候就到姨這裏來，想吃啥給姨講講。”
李新月看著她端過來的蹄花湯好香啊，矯情的推辭話都懶得講，此時是又累又餓謝過就吃，吃了再說。
“大香姨，生意一直這樣嗎？”老實說，她就沒見過什麽客人滿堂的情況，之前就知道她們賺不到什麽錢。
“是啊，就這樣要死不活的，幸好這房子是老楊家的，這要是租別人家的來幹早垮了。”王大香朝男人呶呶嘴道：“他這一輩子別的也不會，就隻會煮飯炒菜。”
“楊叔很厲害了。”李新月抹了一下嘴：“大香姨，要不咱賣點別的？”
別的，麵條米飯炒菜外還能賣什麽？
“吃飯的就那麽幾個人，賣得多自己還累了，就這幾樣隨便選。”什麽包子饅頭稀飯，想想都累得慌。
“那火鍋麻辣湯串串香呢？”在這個小縣城壓根兒還沒有概念，李新月仔細觀察了很多條街，沒有這個招牌。
這是什麽？
李新月說了操作的方法。
“做這個主要是吃味道。”李總上輩子做的時間少，但吃得多啊。
沒吃過豬肉自然是見過豬走路的，加上楊有權本來就是廚師。
要麻要辣還不簡單，調料分為幹碟子和油碟，薑蒜小蔥香菜和香油。
李新月先給她們定位的就是串串香，一毛錢一串。
也不用坐下來吃了，拿著走也行啊，食客就是對門學校的小孩。
“大香姨，您想啊，一斤肉一塊二炒肉兩份，一份賣三塊，兩份六塊錢對不對？”李新月算了一個帳，這其中還包括油和調料，另外還要搭一點蒜苗青椒什麽的。
如果一斤肉串成串來賣，小塊小塊的切著，一斤肉可以串一百串，一毛一串那得多少錢。
王大香覺得有點心黑，一斤肉賣了了十塊錢貴好多了呢，賣給誰去吃？
“不心黑，大香姨，您想啊，您洗洗切切還要串成串，外搭煮不要人工？再有，還有蘸碟也是要用成本的。”至於說銷路，壓根兒就不用愁。
走過路過禁得住**的絕對是在少數。
不說別的，單是那香香辣辣的味道都能飄進校園裏去。
三塊錢一份的肉可能吃得起，舍得吃的人在少數，但是一毛錢一串吃個三五串能解饞的人很多。
“土豆蘿卜青菜都可以串起來賣，招牌就打上葷素一毛。”相對於肉來說這東西就實在了。
在李新月的指點下，楊有權立即實驗起來。
當場留下李新月當技術指導看是不是這個感覺。
“嗯，不錯，就是這樣的。”久違的串串香，李新月吃出了上輩子的感覺。
當年從學校到職場小萌新，再到總監，她還是愛好這一口。
真正說吃飯，她寧願選擇街邊小攤在高檔酒樓吃的不是飯，是應酬，是鬥心計拚算盤。
“這味道真不錯。”王大香也償了一根：“我這就吃掉一毛錢了？”
李新月哈哈大笑了起來，串串香串串香，吃了一串想二串，一不小心就能多吃點。
“想從一個人手中賺一元有點難，但是從十個人手中賺一毛錢沒有壓力的。”李新月道：“結果是一樣的，但是更簡單。”
想了想，王大香和楊有權也承認了這一點。
“平時可以少準備一點，到學校放假時一定要比平時多一倍才夠賣。”李新月相信這絕對是有市場的。
小孩子對於零食的**一般是沒有抵抗力的。
李新月還記得自己上輩子小時候為了吃零食撒謊說要買橡皮擦，找老媽要了五分錢，橡皮擦三分錢，最後被老娘逼問兩分錢的事。
天黑盡了，新的企劃策劃方案已經確定下來了，李新月要回學校。
“新月，來，這幾串你帶回學校吃，回頭想吃了就出來。”王大香想的是給這孩子解饞。
“好，謝謝大香姨。”李新月卻決定拿著她回學校打廣告。
黃瑤邊吃邊驚歎，麻、辣、香，好吃極了！
“新月，你現在不比以前，幹嘛要給我買。”黃瑤一口氣吃了三串才停下來內心還是有占內疚的，她怎麽可以占李新月的便宜呢。
“不要緊，便宜，就學校門口那個館子賣的，一串才一毛錢。”李新月滿不在乎的說道：“多的請不起，少的沒問題。”